ở công ty Bánh kẹo Tràng An, hàng tồn kho năm 2001 tăng so với năm
2000, nó chiếm một tỷ trọng lớn trong tổng tài sản lu động. Việc hàng tồn kho tăng lên sẽ làm ảnh hởng đến việc sử dụng vốn lu động ở đơn vị. Do đó, giải pháp cần thiết đối với lợng hàng tồn kho là phải tổ chức thực hiện công tác nghiên cứu thị trờng, tìm hiểu nhu cầu của thị trờng và xu hớng biến động của nó cũng nh các nhân tố ảnh hởng tới hoạt động trên thị trờng. Từ đó tính toán lợng hàng sẽ tiêu thụ trong các chu kỳ kinh doanh để cung cấp một lợng vừa đủ, tránh việc dự trữ quá nhiều để tồn đọng vốn và cũng tránh tình trạng mua thiếu hàng để lỡ cơ hội kinh doanh.
Thực tế cho thấy, một trong các biện pháp hiệu quả nhất là làm sao để trong một thời gian mà lợng vốn lu động quay vòng đợc nhiều nhất sẽ đem lại hiệu quả nhất có thể cho công ty. Do đó, để quay nhanh đợc vòng quay vốn lu động thì chỉ có biện pháp là làm sao bán đợc nhiều hàng nhất trong thời gian đó với mức giá hợp lý. Muốn thực hiện đợc công việc này thì công ty cần quan tâm và chú ý đến một số hoạt động, chính sách sau:
Trớc tiên phải kể đến đó là: công tác nghiên cứu thị trờng. Việc thực hiện công tác này giúp cho công ty xác định đợc các đối thủ cạnh tranh, tập quán, thị hiếu tiêu dùng trên thị trờng về loại hàng hoá mà công ty sản xuất và kinh doanh. Từ đó, công ty đa ra đợc biện pháp, chính sách hợp lý về giá cả, sản phẩm, quảng
cáo…
Thứ hai đó là: chính sách sản phẩm. Trong điều kiện thị trờng hiện nay cạnh tranh ngày càng khốc liệt, vậy làm sao để cho khách hàng chấp nhận sản phẩm
của mình là một vấn đề đáng phải suy nghĩ về phía các nhà quản trị. Muốn thực hiện tốt đợc chính sách này thì công ty phải chú ý quan tâm đến chất lợng cũng nh mẫu mã của các loại kẹo, bánh, bột ngọt và tính u việt của chúng.
Ba là: chính sách giá cả. Công ty nên thực hiện hình thức chiết khấu bán
hàng. Với những khách hàng tiêu thụ sản phẩm của công ty với khối lợng lớn hoặc
là những bạn hàng quen thuộc của công ty thì công ty nên áp dụng hình thức chiết khấu nhằm thúc đẩy sức mua của bạn hàng.
Bốn là: chính sách phân phối. Khi thực hiện chính sách này, công ty nên tính toán một cách kỹ lỡng trớc khi đa ra quyết định phân phối cụ thể làm sao để tiết kiệm đợc chi phí, tận dụng các nguồn lực khác và giảm tối thiểu lợng thành phẩm, hàng hoá tồn kho. Đây là biện pháp quan trọng nhằm giảm lợng hàng hoá tồn kho gây ứ đọng vốn lu động cho công ty.
Năm là: chính sách quảng cáo. Chúng ta biết rằng, nền kinh tế thị trờng đa dạng sản sinh ra nhiều loại hình doanh nghiệp, có nhiều doanh nghiệp ồ ạt mọc lên và cùng sản xuất một loại sản phẩm. Điều này khiến cho khách hàng rất khó lựa chọn mặt hàng nào là thực sự phù hợp với nhu cầu của mình. Chính vì lẽ đó mà dẫn đến một tâm lý lựa chọn những mặt hàng có nhiều tiếng tăm, đợc mọi ngời nhắc đến nhiều và hay dùng. Với những lý do này thì chính sách quảng cáo thực sự là một biện pháp rất hữu hiệu để nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lu động cho công ty.