I .Những căn cứ và định hớng chung của Nhà máy Thiết Bị Bu Điện Điện
1.Dự đoán những thay đổi của thị trờng
Thị trờng sản phẩm và thiết bị bu điện tăng trởng liên tục trong những năm qua thậm chí ngay cả trong thời kỳ khủng hoảng tiền tệ. Hiện nay Nhà máy Thiết Bị Bu Điện mới chỉ chú trọng tới những khách hàng tập thể, đặc biệt là các Bu điện trên toàn quốc. Trong những năm tới đoạn thị trờng này cũng vẫn đợc tiếp tục mở rộng song tốc độ phát triển sẽ có xu hớng chậm lại do yêu cầu đặt ra của ngành Bu chính là 100% các xã có Bu điện đã sắp đợc hoàn thành. Do vậy đoạn thị trờng dành cho ngời tiêu dùng cá nhân mà tới nay Nhà máy Thiết Bị Bu Điện vẫn không chú trọng sẽ là đoạn thị trờng hấp dẫn cần đợc quan tâm đặc biệt trong tơng lai. Trên đoạn thị trờng này, hàng Trung Quốc và các hãng nớc ngoài đặc biệt là điện thoại đang tràn ngập, do vậy việc thâm nhập thị trờng này đòi hỏi sản phẩm của Nhà máy phải có sức bật lớn về chất lợng và giá cả. Ngoài ra, thị trờng miền Bắc và thị trờng miền Nam là những thị trờng có tiềm năng phát triển lớn, ở đây sẽ đợc xây dựng nhiều khu công nghiệp nên nhu cầu về điện thoại và các thiết bị sẽ tăng nhanh, Nhà máy nên chú trọng phát triển thị phần của mình ở những thị trờng này.
Đối với thị trờng nớc ngoài, từ trớc đến nay điện thoại và thiết bị Bu điện đã đợc xuất khẩu sang những thị trờng chủ yếu nh: Lào, Campuchia, Nga... Song hầu hết là xuất khẩu nhiều sản phẩm đã đến thời kỳ suy thoái ở trong nớc hoặc là chất lợng không cao với giá rẻ. Trong tơng lai, sản phẩm của Nhà máy sẽ có nhiều cơ hội thâp nhập vào thị trờng các nớc ASEAN, do đó cần lập chiến lợc thâm nhập và tìm bạn hàng ở các thị trờng này ngay từ bây giờ. Để tạo hình ảnh tốt, những sản phẩm xuất khẩu không nên chỉ là những sản phẩm chất lợng không cao giá rẻ, mà nên xuất khẩu nhiều hơn những sản phẩm có chất lợng cao mẫu mã đẹp đa dạng. Tuy nhiên việc giữ vững những thị trờng truyền thống vẫn là mục tiêu lâu dài của
Nhà máy. Để phát triển tốt thị trờng xuất khẩu hơn nữa, những biện pháp nghiệp vụ cần làm ngay là:
Đào tạo đội ngũ cán bộ không những giỏi về nghiệp vụ mà phải có trình độ ngoại ngữ, tin học, khả năng giao dịch tốt với ngời nớc ngoài. Phải nghiên cứu thị trờng nớc ngoài để nắm vững những thay đổi trong chính sách của Nhà nớc về tiền tệ, hạn ngạch xuất nhập khẩu, đầu t cũng nh đ- ờng lối chính trị để có đối sách cần thiết.
Nên liên doanh với một số hãng nớc ngoài để thuận lợi trong việc đa sản phẩm của Nhà máy ra thị trờng nớc ngoài. Tích cực trong việc tham gia hội chợ triển lãm trong và ngoài nớc để tìm kiếm đối tác mới để ký kết hợp đồng kinh tế. Sử dụng những liên doanh hiện có để khai thác và mở rộng thị trờng ở nớc ngoài.
2. Mục tiêu, phơng hớng của Nhà máy Thiết Bị Bu Điện trong thời gian tới tới
Là một doanh nghiệp hạch toán độc lập nh nhiều doanh nghiệp khác hoạt động trong cơ chế thị trờng mục tiêu lâu dài của Nhà máy vẫn là tăng lợi nhuận và phát triển sản xuất kinh doanh chiếm lĩnh thị trờng trong nớc và mở rộng thị trờng ra nớc ngoài. Trong những năm vừa qua Nhà máy Thiết Bị Bu Điện vẫn lấy điện thoại làm sản phẩm mũi nhọn, trong năm nay khi Việt nam thực hiện cam kết AFTA, hàng rào thuế quan sẽ bị dỡ bỏ, giá bán của sản phẩm của Nhà máy Thiết Bị Bu Điện và sản phẩm nhập khẩu đều giảm, nhng độ giảm của các sản phẩm nhập khẩu sẽ lớn hơn. Chính vì vậy ngay từ bây giờ Nhà máy phải tìm ra những giải pháp giải quyết từng bớc hạ chi phí sản xuất ngay từ bây giờ, bởi vì hạ giá thành sản xuất là nguồn gốc của sức mạnh cạnh tranh về giá bán. Để hạ giá thành sản xuất, Nhà máy tận dụng tối đa năng lực của Công nghệ hiện đại mà Nhà máy đã đầu t trong những năm qua, giảm chi phí nguyên vật liệu bởi vì chi phí nguyên vật liệu chiếm tỉ lệ lớn: 70%. Vì vậy giảm chi phí nguyên vật liệu góp phần quan trọng trong việc hạ giá thành, hạ thấp định mức dùng nguyên vật liệu, ngoài ra còn phải triệt để thu hồi và tận dụng phế liệu phế phẩm. Để tăng năng xuất lao động trực tiếp thì chế độ tiền lơng tiền thởng cho lao động phải đợc quan tâm hơn nữa.
Mục tiêu sản xuất kinh doanh cho năm 2003:
Sử dụng hiệu quả vốn đầu t, nâng cao năng lực thiết bị hiện có.
Nâng cao hàm lợng công nghệ trong sản phẩm nhằm đạt đợc tỉ suất lợi tức cao và nâng cao khả năng cạnh tranh.
Tăng năng xuất lao động, hạ giá thành sản phẩm.
Cải tiến tổ chức sản xuất (từ cung cấp vật t, sử dụng thiết bị, hoàn thiện khuôn mẫu, thiết kế) nhằm đẩy nhanh tiến độ sản xuất.
Đẩy mạnh công tác quảng cáo, nâng cao trình độ bán hàng của nhân
viên bán hàng.
Tăng nhanh vòng quay vốn, quản lý tốt vấn đề dự trữ.
Tiếp tục mở rộng quan hệ hợp tác quốc tế, nghiên cứu phơng án xuất khẩu, tiếp thị trong khuôn khổ các dự án bu chính.