II. Các nhân tố cơ bản ảnh hởng tới hiệu quả hoạt động bán hàng cá nhân ở Công ty VTKTXM
1/Kiến nghị với Nhà nớc
a. Hoàn thiện môi trờng kinh doanh
Hiện nay trên thị trờng có rất nhiều đơn vị, cá nhân tiến hành kinh doanh xi măng, sự cạnh tranh không lành mạnh chủ yếu về chất lợng và giá cả. Ngày càng có nhiều các nhà máy sản xuất xi măng lò đứng ra đời và đăng ký chất lợng PC30 thậm chí PC40 nhng việc đảm bảo chất lợng xi măng lò đứng còn bỏ ngỏ. Tại các nhà máy sản xuất xi măng lò quay có uy tín vẫn có hiện tợng “ rút ruột” làm giảm trọng lợng xi măng đóng bao. Do vậy, Nhà nớc cần phải tiến hành xem xét lại các vấn đề này. + Kiểm tra, rà soát buộc các nhà sản xuất phải duy trì chất lợng xi măng đã đăng ký. + Thanh tra, quản lý thị trờng tăng cờng kiểm tra đảm bảo thị trờng không có xi măng kém chất lợng nhằm bảo đảm an toàn và quyền lợi của ngời tiêu dùng cũng nh tạo ra sự cạnh tranh bình đẳng trên thị trờng.
Với tình hình chung của thị trờng xi măng hiện nay là cung vợt cầu, năng lực sản xuất trong nớc dồi dào Nhà nớc cần thực hiện chính sách hạn chế nhập khẩu và tăng cờng xuất khẩu xi măng.
Việc đa ra các điều luật về giao thông vận tải cần phải đợc xem xét kỹ lỡng đảm bảo các yêu cầu của xã hội và những thuận lợi cho các công ty kinh doanh trên các khu vực thị trờng trọng điểm nh tại thành phố Hà Nội.
b. Kiện toàn cơ chế giá tạo điều kiện tăng khả năng cạnh tranh cho các doanh nghiệp kinh doanh xi măng.
Xi măng là mặt hàng đợc Nhà nớc kiểm soát rất chặt chẽ nhất là về giá, đa ra quy định về giá bán buôn và giá bán lẻ chuẩn cho xi măng bán ra trên thị trờng . Quy định giá này ngoài việc đảm bảo các hoạt động của Nhà nớc và để khống chế các cơn sốt xi măng có thể xảy ra thực tế đã trở nên cứng nhắc. Vì vậy, đề nghị Nhà nớc có sự điều chỉnh việc quản lý giá theo hớng cho phép các doanh nghiệp kinh doanh có thể tự ra các quyết định về giá xi măng trên cơ sở mức giá dới mức giá trần của Nhà nớc và do cung cầu thị trờng quyết định.