nhánh Hà Nội
Mặc dù hình thành và phát triển trong giai đoạn cạnh tranh quyết liệt tại thị trường Việt Nam nhưng chi nhánh Hà Nội đã thể hiện xuất sắc vị trí, vai trò chuyên kinh doanh nhập khẩu các linh kiện, hệ thống bán dẫn và đo lường của mình trên thị trường. Chi nhánh là đầu mối cho sự phát triển ngành điện cơ, công nghiệp và xây dựng ở nước ta.
Tuy nhiên, kinh doanh trong cơ chế thị trường cũng đem lại cho chi nhánh Hà Nội nhiều bài học quý giá. Đó là bài học về đa dạng hóa kinh doanh, tích cực chủ động tìm kiếm khách hàng, chủ động trong kế hoạch kinh doanh, khai thác thế mạnh truyền thống, giữ uy tín với khách hàng, biết phát hiện và phát huy những thế mạnh mới của mình...
Thực trạng nền kỹ thuật- công nghệ của Việt nam hiện nay cũng gợi mở cho chi nhánh những cơ hội kinh doanh hấp dẫn, bởi vì Việt nam là nước có điểm xuất phát thấp dưới áp lực của phát triển kinh tế thì tốc độ tăng trưởng sẽ rất cao, đây chính là yếu tố cơ bản dẫn đến sự sôi động trên thị trường kỹ thuật - công nghệ. Đồng thời cũng do chính sách hỗ trợ của Nhà nước làm cho nền kinh tế nước ta ngày càng phát triển mạnh mẽ hơn.
Từ đó có thể thấy được phương hướng cho hoạt động kinh doanh trong thời gian tới của chi nhánh như sau:
- Tiếp tục phát huy vị trí và vai trò đã được khẳng định trong công ty (thống lĩnh thị trường miền bắc) và trên thị trường nói chung – là đơn vị phân phối có uy tín, tầm quan trọng về các linh kiện, máy móc thiết bị bán dẫn. Cụ thể là: phân phối các sản phẩm linh kiện, máy móc có chất lượng, hoàn thành tốt các nghĩa vụ với chủ đầu tư, đảm bảo chất lượng công trình, đôn đốc trách nhiệm của người bán với việc bảo hành, hỗ trợ cho người mua về mặt kỹ thuật, tư vấn cho khách hàng lựa chọn nhập khẩu linh kiện tốt phục vụ cho sản xuất, lắp ráp máy móc, tư vấn lựa chọn những dây chuyền thiết bị hiện đại để hàng hóa sản xuất ra có khả năng cạnh tranh trên thị trường Quốc tế.
- Bên cạnh nhập khẩu trực tiếp cần tiếp tục chú ý và khai thác hình thức nhập khẩu ủy thác nhằm mang lại lợi nhuận cao hơn, có thêm nhiều kinh nghiệm
hoạt động hơn…Tuy nhiên không nên đầu tư tràn lan gây lãng phí vốn và chậm quay vòng vốn, vì vậy cần xem xét cẩn thận về hoạt động kinh doanh của công ty ủy thác đồng thời tìm hiểu kỹ về mặt hàng mà khách hàng muốn ủy thác cho chi nhánh Hà Nội nhập khẩu.
- Trên cơ sở chủ sở hữu đầu tư các công trình, các xí nghiệp mới thành lập thường không có nhiều kinh nghiệm cần thiết cho hoạt động nhập khẩu máy móc thiết bị, chi nhánh cần tiếp tục đẩy mạnh hoạt động tư vấn đầu tư và thương mại, cố vấn cho khách hàng để tạo lòng tin và có thể thuyết phục khách hàng mua các sản phẩm của chi nhánh.
- Tăng cường hình thức liên doanh với công ty khác để dự các gói thầu cung cấp toàn bộ thiết bị bởi vì khi áp dụng hình thức này sức mạnh, uy tín và lợi thế liên doanh nhà thầu tăng lên rất nhiều lần, đảm bảo tốt các yêu cầu khắt khe về khả năng tài chính, kỹ thuật cũng như tư cách pháp nhân nhà thầu trong các gói thầu lớn. Bởi điểm yếu của các nhà thầu Việt nam thời gian qua chính là sự liên kết với nhau, điều này đã làm cho các doanh nghiệp Việt Nam ít có cơ hội làm nhà thầu chính trong tất cả các dự án lớn có nguồn vốn của nước ngoài. Do vậy hình thức liên doanh nhà thầu là một giải pháp hữu hiệu để khắc phục yếu điểm trên.
- Chi nhánh Hà Nội cần tiếp tục đa dạng hóa các sản phẩm kinh doanh nhập khẩu cơ bản của mình nhằm tạo sự ổn định thu nhập, sự ổn định về vốn và giảm rủi ro hơn khi kinh doanh.
- Tăng cường liên doanh liên kết với các công ty, tập đoàn bên nước xuất khẩu nhằm tạo sự ổn định cho nguồn hàng cung ứng và đó cũng là tạo sự ổn địnhcho hoạt động kinh doanh của chi nhánh.