II. Tình hình thực hiện lợi nhuận và các biện pháp tăng lợi nhuận tại Công ty năm 2001
1. Căn cứ xây dựng kế hoạch xây dựng kế hoạch lợi nhuận
2.1 Tình hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của Công ty
Trong cơ chế thị trờng, các doanh nghiệp khi bớc vào thực hiện hoạt động sản xuất kinh doanh đều đặt vấn đề tiêu thụ lên hàng đầu. Bởi vì khâu tiêu thụ là khâu quyết định trực tiếp đến quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp có thực hiện đợc hay không. Đẩy mạnh khâu sản xuất và tiêu thụ là mong muốn của tất cả các doanh nghiệp nhng không phải doanh nghiệp nào cũng thực hiện đợc. Tăng sản phẩm tiêu thụ cũng có nghĩa là tăng doanh thu và có thể tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp. Qua bảng 3 ta nhận thấy rõ tình hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của Công ty năm 2002, với các mặt hàng là dụng cụ cắt, thiết bị chế biến phụ tùng, thiết bị phụ tùng cho ngành công nghiệp chế biến đồ hộp…đặc thù sản xuất của Công ty là sản xuất và tiêu thụ theo đơn đặt hàng. Quá trình sản xuất chỉ đợc thực hiện trên cơ sở kích thớc, số lợng của khách hàng và có sự thoả thuận giá cả giữa hai bên, tuy nhiên đối với một số loại dụng cụ cắt nhỏ, thông dụng Công ty có sản xuất trớc nhằm phục vụ cho việc bán lẻ khi khách hàng có nhu cầu.
Khối lợng tiêu thụ sản phẩm của Công ty tăng rõ rết so với năm 2001. Sản lợng dụng cụ cắt tiêu thụ năm 2002 là 11.400 cai, tăng 1950 cái so với năm 2001 là 9500, tỷ lệ tăng tơng ứng là 20%. Sản phẩm thiết bị chế biến và phụ tùng có khối lợng tiêu thu năm 2002 là 1523 cái, so với năm 2001 là 1347 cái thì đã tăng 176 cái với tốc độ tăng 13,07%.
Nh vậy, khối lợng sản phẩm sản xuất ra và khối lợng tiêu thụ của Công ty trong năm đạt 15%-25% so với năm 2001. Nguyên nhân trớc tiên làm cho l- ợng khách đến Công ty tăng trong năm 2002 là do sản phảm của Công ty phù hợp với nhu cầu của thị trờng.
Ngoài các sản phẩm truyền thống nh neo cầu dùng cho thép cờng độ cao phi 5 và neo cáp bê tông dự ứng lực, Công ty đã đầu t nhiều cả về kỹ thuật, vật t và chế thử khảo nghiệm, xây dựng tiêu chuẩn ngành, tiêu chuẩn mới cho
những sản phẩm mới. Mặt khác, Công ty có bớc chuyển mạnh mẽ về giá trị tổng sản lợng cũng nh doanh số đối với các sản phẩm này vì nhu cầu đang lớn (bảng 3)và cho đến nay Công ty là đơn vị duy nhất trong nớc sản xuất neo dự ứng lực.
Bên cạnh đó, Công ty đã quan tâm đúng mức tới công tác marketing. Hiện nay ngoài khách hàng truyền thống là các Công ty lớn, Công ty còn quan hệ với các Công ty nhỏ, đặc biệt là Công ty t nhân. Hàng năm Công ty đã chi một lợng tiền cho quảng cáo và tiếp thị nhằm mục đích mở rộng thị trờng. Công ty đã đặt chân đợc vào thị trờng cơ khí phía nam. Trong tháng 3/2002 khai trơng chi nhánh tại Thành phố Hồ Chí Minh, đến tháng 9 thì đợc 7 tháng nhng đã có doanh số 136,7 triệu đồng, 3 tháng cuối năm doanh số là 236,7 triệu đồng, trong đó riêng tháng 12 là 97 triệu. Nếu Công ty có chủ trơng tốt hơn về thực hiện khâu bán hàng, làm tốt công tác marketing, đặc biệt là công tác quảng cáo giới thiệu về Công ty thì sẽ có tác động không nhỏ đến tình hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm. Bởi lẽ hiện nay trong điều kiện cạnh tranh gay gắt, các doanh gnhiệp phải luôn tìm cách làm cho ngời tiêu dùng biết đến sản phẩm của mình để có thể mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm.
Một lý do nữa khiến cho Công ty đạt đợc khối lợng sản phẩm sản xuất và tiêu thu cao hơn năm 2001 là do Công ty đã đầu t mua sắm phơng tiện vận chuyển phục vụ bán hàng. Trớc đây trong điều kiện các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực cơ khí còn cha nhiều, cạnh tranh còn cha mạnh mẽ thì sản phẩm của Công ty vẫn bán đợc do nhu cầu thị trờng lớn. Tuy nhiên, hiện nay các doanh nghiệp cung ứng sản phẩm cơ khí trên thị trờng rất phátt riển với giá thành giảm buộc các Công ty phải tìm cách thích ứng. Giá bán của Công ty hiện nay không gồm chi phí vận chuyên. Đây là một cố gắng rất lớn trong khâu tiêu thụ của công yt. Trong điều kiện cạnh tranh diễn ra gay gắt, các doanh nghiệp luôn phải tìm ra những biện pháp, những chính sách để thu hút khách hàng. Đôi với Công ty cơ khí Hà Nội, muôn tạo ra đợc sự cạnh tranh thì nhất thiết Công ty phải mua sắm đầu t phơng tiên vận chuyển trớc hết là để
giảm giá thành sản phẩm đồng thời có thể đáp ứng đợc yêu cầu của khách hàng một cách tốt nhất. (bảng 4)
Sự tăng mạnh trong khối lợng sản xuất và tiêu thụ năm 2002 ảnh hởng trực tiếp đến doanh thu sản phẩm của Công ty. Năm 2002, doanh thu tiêu thụ sản phẩm của Công ty là 15.687.145.935 đồng, so với năm 2001 là 11.529.280.770 đồng với tốc độ tăng 53,07%, doanh thu tiêu thụ thiết bị chế biến và phụ tùng tăng 230.585.615 đồng tơng ứng tăng 20%, doanh thu tiêu thụ sản phẩm thiết bị phụ tùng cho ngành công nghiệp chế biến đồ hộp tăng 611.367.326 đồng, tơng ứng với tỷ lệ tăng là 30%. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm phục vụ cho ngành dầu khí tăng 614.227.661 đồng với tỷ lệ tăng tơng ứng là 25%, doanh thu tiêu thụ sản phẩm khác tăng 254.181.201 đồng. Nh vậy, trong năm 2002 Công ty đã hoàn thành kế hoạch doanh thu tiêu thụ sản phẩm, đồng thời tình hình đợc thực hiện tốt hơn năm 2001. Công ty cần phát huy và tìm những biện pháp nhằm tăng doanh thu tiêu thụ năm 2002 cũng nh các năm sau.
Một nguyên nhân không nhỏ dẫn đến việc tăng khối lợng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ, doanh thu năm 2002 của Công ty do trong năm 2002 nhu cầu về các sản phẩm cơ khí lớn. Sau đay là bảng giá bán bình quân một số sản phẩm có sản lợng sản xuất và tiêu thụ nhiều nhất cuả Công ty năm 2002. (Bảng 5).
Bảng 5: Giá trị bình quân của một số sản phẩm