II. Tình hình thực hiện lợi nhuận và các biện pháp tăng lợi nhuận tại Công ty năm 2001
4. Những biện pháp phấn đấu tăng lợi nhuận tại Công ty trong thời gian vừa qua
gian vừa qua
Trong năm 2002 vừa qua, phải đơng đầu với không ít những thử thách song Công ty đã chủ động áp dụng nhiều biện pháp tích cực để tháo gỡ khó khăn, khai thác những thuận lợi sẵn có để đứng vững trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Lợi nhuận của Công ty năm 2002 đạt 165.200.435 đồng tăng 63,9% so với năm 2001. Điều này thể hiện sự cố gắng nỗ lực của toàn thể cán bộ công nhân viên của Công ty để Công ty có thể trụ vững trong sự cạnh tranh khắc nghiệt của cơ chế thị trờng, đảm bảo công ăn việc làm và thu nhập của ngời lao động, sản xuất kinh doanh có lãi. Để đạt đợc thành tích đó, Công ty đã áp dụng những biện pháp sau:
*Tiết kiệm định mức tiêu hao nguyên vật liệu
Nhận thức rõ việc hạ giá thành là biện pháp chủ yếu để tăng lợi nhuận, trong năm qua Công ty luôn quan tâm công tác quản lý chi phí để phấn đấu hạ
giá thành sản phẩm. Chí phí nguyên vật liệu là loại chí phí chiếm tỷ trọng lớn nhất trong giá thành sản xuất sản phẩm. Khoản chi phí nguyên vật liệu phụ thuộc vào hai nhân tố đó là mức tiêu hao và giá vật liệu xuất dùng. Giá nguyên vật liệu trong năm 2002 có nhiều biến động đã ảnh hởng không nhỏ đến việc tăng lợi nhuận. Do làm tốt công tác sử dụng chi phí nguyên vật liệu, quản lý chặt chẽ việc thực hiện định mức tiêu hao đã làm cho giá thành sản phẩm hạ. Các kỹ s giám sát sản xuất của Công ty luôn bám sát quá trình sản xuất để đôn đốc các đội sản xuất theo đúng phơng án đã đặt ra, tiếp thu những sáng kiến để tiết kiệm nguyên vật liệu và đảm bảo chất lợng sản phẩm. Đối với các đội hoàn thành tốt việc thực hiện định mức tiêu hao, sử dụng tiết kiệm nguyên vật liệu, Công ty đều có các biện pháp khuyến khích vật chất kịp thời.
*Mở rộng thị trờng và nâng cao khả năng cạnh tranh
Nói đến sản phẩm hàng hóa là phải nói đến thị trờng tiêu thụ. Sản xuất kinh doanh trong điều kiện hiện nay, thị trờng là căn cứ và mục tiêu để hoạch định kế hoạch sản xuất kinh doanh cho doanh nghiệp. Thị trờng có quan hệ mật thiết với chính sách đầu t, chính sách giá cả, uy tín của doanh nghiệp. Thị trờng là khách quan còn kế hoạch thuộc về chủ quan của nhà quản lý doanh nghiệp. Bởi vậy thị trờng cần phải đợc nghiên cứu trớc khi đề ra kế hoạch sản xuất.
Trong năm 2002, Công ty đã cố gắng rất nhiều trong việc mở rộng thị tr- ờng. Tháng 3/2002 Chi nhánh tại Thành phố Hồ Chí Minh đợc khai trơng. Tại các tỉnh phía bắc Công ty đã mở chi nhánh hoặc văn phòng đại diện.
Để tạo điều kiện cho khách hàng trong quá trình tiêu thụ, Công ty có chính sách hỗ trợ vận chuyển với số hàng bán ra, đặc biệt là những khách hàng ở xa và đang tiêu thụ những sản phẩm mang tính chiến lợc. Đối với các đầu mối tiêu thụ ở các tỉnh, Công ty chủ động hỗ trợ toàn bộ cớc phí vận chuyển.
Nhận thức đợc tầm quan trọng của giá cả trong việc đẩy mạnh tiêu thụ, Công ty đã sử dụng chính sách giá cả linh hoạt. Công ty đã có bảng giá quy định giá bán buôn và giá bán lẻ cho từng loại sản phẩm cụ thể. Thông thờng,
nếu khách hàng mua từ 10 sản phẩm trở nên sẽ đợc tính theo giá bán buôn, th- ờng thì giá bán buôn thấp hơn giá bán lẻ từ 10%-15% để từ đó khuyến khích khách hàng mua với số lợng lớn.
*Tăng tốc độ luân chuyển vốn trong khâu dự trữ
Hiện nay, trên thị trờng các loại vật t dùng cho hoạt động sản xuất sản phẩm của Công ty rất phong phú, đa dạng, thị trờng ổn định. Hơn nữa những loại vật t này có xu hớng giảm giá. Do vậy trong năm 2002, Công ty đã giảm bớt số ngày dự trữ nguyên vật liệu, giảm mức vốn lu động vào khâu dự trữ. Đồng thời Công ty cũng làm tốt công tác cung ứng, đảm bảo đầy đủ nguyên vật liệu dùng cho quá trình sản xuất.
Trên đây là những biện pháp mà Công ty đã áp dụng nhằm phấn đấu tăng lợi nhuận năm 2002. Nhờ có những biện pháp đó mà Công ty đã đạt đợc thành tích trong công tác hạ giá thành sản phẩm. Thành tích của Công ty đạt đ- ợc trong những năm qua đáng đợc ghi nhận. Tuy nhiên, ngoài những khó khăn thuộc về khách quan, đã có không ít hạn chế trong công tác quản lý kinh doanh của Công ty. Việc có nhiều hợp đồng chậm tiến độ giao hàng đã hạn chế kết quả, giảm cơ hội ký thêm hợp đồng mới, giảm hiệu quả sản xuất kinh doanh. Năm 2002 có gần 20 hợp đồng với trị giá 1,45 tỷ đồng chậm tiến độ giao hàng. Nguyên nhân chủ yếu do cha có sự phối hợp chặt chẽ giữa các khâu, các bộ phận của hệ thống chuẩn bị kỹ thuật, kỷ luật tiến độ sản phẩm bị coi nhẹ… Nếu tìm ra những biện pháp kịp thời mang tính lâu dài đối với những tồn tại này thì kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty trong thời gian tới sẽ tốt hơn.
Chơng III
Một số biện pháp tăng lợi nhuận của Công ty cơ khí Hà Nội
Trong năm qua mặc dù sản xuất kinh doanh trong cơ chế thị trờng có sự cạnh tranh quyết liệt, trớc những khó khăn mới phát sinh, khó khăn cũ còn tồn tại. Công ty cơ khí Hà Nội đã phấn đấu khẳng định mình, từng bớc đẩy lùi khó khăn và đã đạt đợc những kết quả nhất định trong kinh doanh. Năm 2002, lợi nhuận đạt đợc 165.200435 đồng tăng 63,9%, Công ty đảm bảo công ăn việc làm cho hơn 400 cán bộ công nhân viên với thu nhập bình quân ổn định trên 800.000 đồng/ ngời/ tháng. Đây là sự cố gắng nỗ lực lớn, bởi vì Công ty sản xuất kinh doanh bảo toàn và phát triển đợc vốn, giữ vững đợc thị trờng, đảm bảo có lãi. Tuy nhiên, ngoài nhân tố khách quan ảnh hởng đến tình hình thực hiện lợi nhuận, còn lộ một số tồn tại thuộc về chủ quan đòi hỏi Công ty cần nhanh chóng khắc phục để đảm bảo sản xuất kinh doanh có hiệu quả, không ngừng tăng lợi nhuận.
Trong quá trình thực tập tại Công ty, đợc tiếp cận với tình hình thực tế, xem xét các mặt hoạt động sản xuất kinh doanh kết hợp với lý luận đợc học tại nhà trờng, em xin mạnh dạn đa ra một số biện pháp góp phần làm tăng lợi nhuận, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh trong những năm tiếp theo.