Nhà máy dây và cáp điện ELMACO vừa thực hiện chức năng sản xuất dây và cáp điện vừa nhập khẩu sản phẩm về để tiêu thụ do vậy công ty phải cần có kế hoạch, phơng hớng để thực hiện mục tiêu rõ ràng. Lại càng quan trọng hơn khi công ty phải lo cả đầu ra lẫn đầu vào. Đặc biệt trong giai đoạn hiện nay chúng ta phải đặt nhu cầu của khách hàng lên hàng đầu, sản xuất, cung ứng cái mà khách hàng cần do vậy mà công ty đã có chủ trơng đặt khâu đầu ra lên vị trí hàng đầu quan trọng hơn nguồn đầu vào. thực tế cho thấy cả trong nỗ lực trong khi bán nh chào hàng, xúc tiến quảng cáo cho một loại hàng hoá nào đó muốn đợc diễn ra trôi chảy, liên tục và đồng bộ thì công tác tạo nguồn phải đi trớc một bớc hết sức chính xác và thận trọng. Công ty sẽ thu đợc nhiều lợi nhuận nếu bán đợc các mặt hàng một cách hiệu quả, do đó bạn hàng luôn có vị trí quan trọng. Công ty đã lập mối làm ăn quan hệ vói nhiều quốc gia và nhiều bạn hàng chủ yếu vẫn là Trung Quốc, Hàn Quốc, Thái Lan, Singapore và các nớc Đông Âu. Nhìn chung công ty Vật liệu điện và dụng cụ cơ khí cũng đã có một nguồn hàng dồi dào, đa dạng đã định hớng cho mình những hớng đi nh sau:
chẽ với các bạn hàng để có cơ sở nghiên cứu và khi xuất hiện nhu cầu của thị trờng thì lập tức sẽ có phơng án tạo nguồn hàng nhanh nhất.
− Duy trì mối quan hệ làm ăn với các bạn hàng truyền thống, có uy
tín đối với công ty nhng cũng đồng thời kết hợp tìm hiểu và mở rộng sang các thị trờng mới nhằm mục đích mua đợc những mặt hàng có giá trị cao và giá cả cạnh tranh để nâng cao cạnh tranh hàng hoá mà công ty sản xuất ra trong thời gian tới.
− Xây dựng và đề ra tiêu chuẩn lựa chọn bạn hàng và các nguồn hàng
chủ chốt. Các tiêu chuẩn đó phải dựa trên các tiêu chí nh uy tín, đạo đức kinh doanh và khả năng cung cấp tín dụng, khả năng đáp ứng về giá cả cũng nh chất lợng của mặt hàng.
Định hớng phát triển thị trờng và khách hàng. Công ty ELMACO là một doanh nghiệp có chức năng sản xuất kinh doanh ngành hàng vật liêu điện, dụng cụ cơ khí đã trên 30 năm và rất có uy tín trên thơng trờng. Tuy nhiên cũng xuất phát từ đặc điểm nganh hàng là các mặt hàng thông thờng ai cũng có thể tham gia kinh doanh từ các doanh nghiệp Nhà nớc cho đến các công ty t nhân cho nên sản phẩm hàng hoá của công ty luôn luôn bị cạnh tranh rất khốc liệt trên thị trờng. Các đơn vị cung ứng loại mặt hàng này ngày càng tăng trong khi đó nhu cầu của thị trờng lại không biến động nhiều, chính vì vậy khâu bán hàng của công ty cũng gặp không ít khó khăn, đối mặt với tình hình thị trờng hiện nay công ty cũng đã đề ra một số mục tiêu và phơng hớng cho việc phát triển thị trờng và khách hàng mua sản phẩm hàng hoá của công ty. Những mục tiêu cơ bản hay lâu dài của công ty có thể thực hiện đợc khi đợc khách hàng chấp nhận. Nỗ lực bán hàng, nỗ lực marketing cũng đều nhằm một mục tiêu đó là thông qua sự đáp ứng tốt hơn các nhu cầu của khách hàng để đạt đợc mục tiêu lợi nhuân, an toàn và thế lực. Thành công của công ty không chỉ là sự tăng lên của các chỉ tiêu hiệu quả mà còn thể hiện qua sự tín nhiệm của khách hàng, đó là một yếu tố hết sức quan trọng. thị trờng và khách hàng chính là tấm gơng phản ánh
và để công ty tự đánh giá lại hiệu quả từ hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Sự biến động của thị trờng là một trong những nhân tố quan trọng nhất ảnh hởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của công ty.
Trớc tình hình đó công ty phải đề ra chiến lợc cho tơng lai. đối với bạn hàng cũ công ty phải cung ứng kịp thời, ổn định nguồn hàng, đúng về số l- ợng, chủng loại mẫu mã.
Tăng cờng và mở rộng các hoạt động dịch vụ, chuyên chở hàng hoá đến địa điểm của khách hàng, ngoài ra còn cung cấp thêm các dịch vụ nh lăp ráp, hớng dẫn sử dụng cho khách hàng để tạo đợc uy tín cho khách hàng.
Luôn giữ chữ tín trong kinh doanh, quyết tâm đáp ứng kịp thời các yêu cầu của khách hàng trong thời gian nhất có thể đạt đợc.
Tăng cờng và làm tốt công tác quảng cáo tiếp thị, giới thiệu sản phẩm, các hoạt động xúc tiến bán hàng từ khâu chào hàng, đàm phám về giá cả cho đến khâu tiêu thụ cuối cùng.
Hiện nay công ty đang liên kết thực hiện các dự án PC1, PC2 và PC3 với PC3 đạt 4.56 tỷ đồng. Công ty đang liên kết với điện lực Bến Tre để cung cấp cho điện lực Bến Tre về sản phẩm của công ty giá trị của bản hợp đồng này đạt 2.73 tỷ đồng, đang thực hiện đồng thời với hợp đồng này còn có nhiều hợp đồng khác song nổi bật vẫn là hợp đồng với công ty chiếu sáng đô thị Hà Nội công ty nhận cung cấp cho họ về các sản phẩm về điện các thiết bị giúp cho việc chiếu sáng của thủ đô bản hợp đồng này trị gía 5.56 tỷ đồng.
Ngoài ra công ty còn đang thực hiện cung ứng cho điện lực Hải Phòng cũng về các mặt hàng của công ty với tổng trị giá lên tới 2.8 tỷ đồng
Kế hoạch trong tơng lai của công ty là hợp tác với các chi nhánh của ELMACO trên toàn quốc bao gồm có chi nhánh ELMACO ở Đà Nẵng với tổng giá trị của bản hợp đồng là 20 tỷ đồng. Kém hơn là bản hợp đồng làm ăn với chi nhánh ELMACO ở Sài Gòn với tổng trị gía là 17 tỷ đồng . Để có
cho các đối tác, cộng thêm vào đó là chất lợng sản phẩm của công ty ngày càng đợc nâng cao đáp ứng đợc các tiêu chuẩn về sản phẩm đồng thời công ty còn thực hiện tốt các khâu về dịch vụ nh: cung cấp tới tận nơi, đúng đủ, đồng bộ về chủng loại kích cỡ, mẫu mã,giúp đỡ trong việc sử dụng lắp đặt và bảo hành sản phẩm của công ty. Đồng thời công ty còn tiếp tục tìm kiếm ký kết hợp đồng với các khách hàng khác kể cả trong và ngoài nớc.