II. Một số biện pháp để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh tạ
5. Mở rộng thị trờng, ngành hàng, hình thức kinh doanh đa dạng nhằm hạn
nhằm hạn chế rủi ro
Đa dạng hoá kinh doanh trên cơ sở tận dụng nguồn lực hiện có một cách hiệu quả, thích ứng đợc với cơ chế thị trờng, với bối cảnh cạnh tranh gay gắt do đó công ty cần kinh doanh đa dạng hoá mặt hàng vì nếu chỉ tập trung kinh doanh vào một số mặt hàng thì sẽ tạo ra sự bất hợp lý trong sử dụng nguồn lực, nguy hiểm rủi ro sẽ không phân tán thích hợp. Do vậy, tận dụng sức cạnh tranh trên nhiều lĩnh vực và lấy lĩnh vực kinh doanh nhập khẩu vật liệu điện, dụng cụ cơ khí làm chủ lực, làm định hớng thế mạnh, luôn là bớc đi có tính toán và chiến lợc của công ty. Từ đó có thể phát triển sang những lĩnh vực thị trờng có liên quan. Đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh là một giải pháp cụ thể vì ta biết rằng doanh thu thì bằng giá nhân với số lợng nếu chỉ tập trung vào một hay một số mặt hàng thì doanh thu tăng lên sẽ không đáng kể bởi lẽ muốn tăng doanh thu thì cần tăng giá hoặc sản lợng, trờng hợp này rất khó đối với một lợng mặt hàng hạn chế và khó có thể bù đắp từ mặt hàng nọ sang mặt hàng kia.
Chính vì thế mà công ty đã chủ động kinh doanh ngành hàng Vật liệu điện, dụng cụ cơ khí, vật t tổng hợp mà công ty còn quan tâm đến các mặt hàng, các lĩnh vực nh: nông sản(trừ gạo), hàng thuỷ sản, khoáng sản,
hoá chất, thiết kế thi công lắp đặt công trình điện dân dụng và công nghiệp, giấy và bột giấy các loại, thép và phôi thép các loại, kim loại
Trong quá trình tuyển chọn lao động công ty cần phải tuyển chọn lao động có tay nghề cao đáp ứng nhu cầu sản xuất của công ty. Tổ chức đào tạo và đào tạo lại lực lợng lao động nâng cao tay nghề nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh mặt hàng mới
7. Đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm
Công việc cuối cùng và quan trọng nhất trong tất cả các công đoạn là tiêu thụ đợc sản phẩm đã sản xuất ra, chỉ có tiêu thụ đợc sản phẩm thì công ty mới có thể tiếp tuc sản xuất đợc tiếp tuc nuôi sống công nhân đợc nuôi sống bộ máy tổ chức quản lý của công ty đợc. Do vậy nếu không tiêu thụ đ- ợc sản phẩm sẽ bị ứ đọng không tiêu thụ đợc vốn sẽ bị thu hẹp từ đó dẫn đến thu hẹp sản xuất rồi mất hiệu quả trong sản xuất kinh doanh. chính tầm quan trọng của công tác tiêu thụ sản phẩm nh vậy nên công ty cần phải tiến hành các biện pháp để nâng cao công tác tiêu thụ sản phẩm nh sau:
Nghiên cứu thị trờng là một yếu tố vô cùng quan trọng bởi vậy mà phải chú trọng công tác nghiên cứu thị trờng. Hoạt động nghiên cứu thị giữ vai trò quyết định sự thành công hay thất bại trong hoật động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Muốn vậy công ty cần đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng trong nớc
Thị trờng các nớc Trung Quốc, Hàn Quốc, Đông Âu đó là các thị tr- ờng khó tính vậy cần phải nghiên cứu kỹ phải có kế hoạch rõ ràng, thành lập riêng các phòng ban chuyên nghiên cứu thực hiện công tác ở các thị tr- ờng này.
Thành lập riêng quỹ cho hoạt động nghiên cứu thị trờng và ban hành các quy chế để sử dụng có hiệu quả
Xác định nguồn thông tin mục tiêu, xây dựng hệ thống thu nhập thông tin đầy đủ về thị trờng trên các khía cạnh: thị trờng đầu vào đầu ra, khuynh hớng thay đổi giá cả, thị hiếu, thông tin về đối thủ cạnh tranh,
thông tin về môi trờng pháp luật các nớc, chính sách u đãi của các nớc, tập quán, các thông lệ quốc tế, tâm lý và tập quán tiêu dùng của mỗi nớc
Kế hoạch đặt ra phải thực tiễn có tính ứng dụng cao ở những thị tr- ờng cụ thể do vậy công ty thực hiện kiểm soát, và đánh giá và có biên pháp nâng cao hiệu quả của công tác nghiên cứu thị trờng
Bớc cuối cùng của quá trình nghiên cứu thị trờng là phải có bản kết qủa về thị trờng đã nghiên cứu đa ra đợc các quyết định về mặt chất lợng, mẫu mã, giá cả sao cho phù hợp
Một khâu cực kỳ quan trọng của quá trình tiêu thụ sản phẩm là các biện pháp marketing đẩy mạnh, khuyếch trơng sản phẩm của minh bằng các biện pháp quảng cao, tham gia hội trợ, băng dôn khẩu hiệu. Đặc biệt là quá trình khuyếch trơng tên tuổi của công ty trên mọi thông tin đại chúng để nâng cao đợc tên tuổi thơng hiệu công ty nh: trên ti vi, đài phát thanh,
báo, tạp chí vì đây là một hình thức khá phổ biến, tiết kiệm đ… ợc chi phí
cũng nh đem lại hiệu quả cao.
Ngoài ra phải mở rộng kênh phân phối sản phẩm của mình đến tất cả địa bàn trong cả nớc, đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng
Tích cực tìm kiếm những bạn hàng mới để tạo đợc các đơn đặt hàng có gía trị cao cho công ty, tạo dựng uy tín trong làm ăn với tất cả các bạn hàng trong nớc cũng nh ngoài nớc.
III. Một số kiến nghị
Để đạt đợc hiệu quả sản xuất kinh doanh của Nhà máy dây và cáp điện ELMACO bị tác động bởi rất nhiều yếu tố kể cả trong doanh nghiệp lẫn bên ngoài doanh nghiệp, nhng bằng nỗ lực của mình ELMACO đã khác phục tốt đợc phần nào khó khăn đó, nhng cũng có những nhân tố mà chỉ có sự can thiệp của Nhà nớc mới có thể giải quyết đợc.
Với mục tiêu phát triển không ngừng và sẽ cổ phần hoá trong tơng lai gần đây hoạt đông nâng cao hiệu quả kinh doanh của ELMACO để tăng thêm đợc hiệu quả cao em có một số kiến nghị đối với Nhà nớc nh sau:
− Nhà nớc cần xây dựng một môi trờng pháp lý ổn định, lành mạnh và hợp lý để tạo điều kiện cho các doanh nghiệp tiến hành thuận lợi cho các hoạt động kinh doanh của mình
− Nhà nớc cần cung cấp đầy đủ thông tin về môi trờng kinh doanh để
công ty có thể lập kế hoạch, chớp đợc thời cơ một cách kịp thời giảm thiểu rủi ro trong kinh doanh, cũng nh chi phí kinh doanh
− Nhà nớc cũng cần có các chính sách trợ cấp u tiên, vay vốn hay có
biện pháp nào đó thúc đẩy sản xuất trong nớc phát triển mạnh đáp ứng đợc nhu cầu của trong nớc, không cần phải nhập khẩu của nớc ngoài và vơn xa hơn là xuất khẩu sang các nớc khác có nhu cầu
− Về phía công ty cần có các chiến lợc dài hạn đúng đắn, nắm bắt
đúng đợc thời cơ và cơ hội hấp dẫn
− Cần có sự đào tạo trình độ của cán bộ công nhân viên trong công ty
để đáp ứng đợc yêu cầu của nền sản xuất hiện đại, nâng cao hiệu quả của công tác quản lý.
− Bộ thơng mại cần có sự giúp đỡ công ty trong việc mở rộng thị tr-
ờng, mở rộng thu hút đợc nhiều đơn đặt hàng hơn, tạo cho doanh nghiệp nhiệu cơ hội trong việc gặp gỡ các khách hàng nớc ngoài, tham gia vào các tổ chức các hội chợ, hội chợ Quốc tế,..
− Sớm thực hiện cổ phần hoá công ty, bởi chỉ có cổ phần hoá mới tạo
ra động lực kinh doanh, mới nâng cao trách nhiệm của công nhân viên, mới vận dụng hết tính năng của doanh nghiệp làm lợi cho nhà nớc, các cổ đông và ngời lao động.
Kết luận
ngoài quốc doanh đã đạt đợc những thành tựu quan trọng trong lĩnh vực sản xuất và lu thông hàng hóa, dịch vụ góp phần tạo lên nhiều biến đổi sâu sắc trên thị trờng, tạo ra một thế và lực mới cho đất nớc ta. Chính nhờ việc đã đa ra và thực hiện thành công các biện pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh tại các doanh nghiệp.
Trải qua hơn 30 năm sản xuất và kinh doanh Nhà máy dây và cáp điện ELMACO đã có những nỗ lực trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh. Nhng do còn nhiều hạn chế nh nguồn vốn, trang thiết bị máy móc, cơ sở hạ tầng, trình độ cán bộ công nhân viên còn hạn chế nên hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty đạt đợc cha cao. Tuy nhiên với cố gắng nỗ lực của toàn bộ cán bộ công nhân viên nhà máy đã từng bớc vợt qua những khó khăn và hoạt động kinh doanh tại công ty đã có những kết quả tiến bộ, đạt đợc nhiều kết quả cao, thành công nhiều trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh dây và cáp điện và một số ngành hàng khác. Công ty cần cố gắng hơn nữa để đạt đợc nhiều thành công trong tơng lai, góp phần nâng cao đời sống cho cán bộ công nhân viên của nhà máy, thúc đẩy sự phát triển của Bộ thơng mại và đất nớc.
Tài liệu tham khảo
1. Giáo trình kinh tế thơng mại
2. Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh 3. Marketing căn bản của Phillip Cotler 4. Giáo trình quản trị kinh doanh
5. Số liệu tại phòng kinh doanh nhà máy dây và cáp điện ELMACO 6. Số liệu tại phòng kế toán Nhà máy dây và cáp điện ELMACO
7. Số liệu tại phòng tổ chức hành chính Nhà máy dây và cáp điện ELMACO