- Miền Nam: Ngoài chi nhánh Thành phố Hồ Chí Minh, APEC mới mở thêm được 3 đại lý tại các tỉnh thuộc khu vực này.
8 Chi phí quảng cáo
3.1.2 Cơ sở của kế hoạch lợi nhuận
Kế hoạch doanh thu, lợi nhuận nêu trên được xây dựng dựa trên mô hình hoạt động hiện tại của APEC. Doanh thu từ hoạt động kinh doanh chứng khoán được dự báo dựa trên kết quả kinh doanh thực tế của APEC, tiềm năng phát triển của TTCK, danh mục đầu tư hiện tại và tiềm năng của APEC cũng như tỷ lệ cổ tức dự kiến các năm. Trong các năm tới, chi phí hoạt động sẽ tăng do việc mở rộng mạng lưới chi nhánh, đại lý và các chi phí đầu tư lớn như giải pháp phần mềm, chi phí đào tạo.
Bên cạnh đó để phục vụ cho việc mở rộng quy mô hoạt động, công ty cũng có kế hoạch tăng vốn điều lệ thông qua việc phát hành thêm cổ phiếu. APEC đang hoàn tất thủ tục tăng vốn lên 350 tỉ vào cuối năm 2007 và sẽ tăng lên 800 tỉ vào năm 2008.
Dự án Phát triển mạng lưới chi nhánh, đại lý APEC
Nguồn vốn 20.000.000.000 đồng Thời gian
thực hiện
2007-2008
Mục tiêu Nâng tổng số chi nhánh, đại lý nhận lệnh lên 30 vào cuối tháng 1 năm 2008 và 100 vào năm 2008. Trên cơ sở các mạng lưới này, công ty sẽ cung cấp thêm các dịch vụ tài chính, ngân hàng, bảo hiểm và đầu tư bên cạnh các dịch vụ chứng khoán
Nguồn: Bản cáo bạch công ty
Để khuyến khích và thúc đẩy sự phát triển cũng như tăng tính hiệu quả của mạng lưới đại lý, công ty có rất nhiều cách: tăng giá trị phí mà đại lý được hưởng từ kết quả hoạt động, tặng thưởng, tổ chức thi đua giữa các đại lý, đào tạo nhân viên cho đại lý, tổ chức những chương trình đặc biệt dành riêng cho các đại lý… Thật khó khẳng định biện pháp nào là ưu việt nhất, bởi vì việc lựa chọn biện pháp nào còn phụ thuộc vào mục tiêu, nhiệm vụ và khả năng của công ty. Lý tưởng nhất là sự phối kết hợp hài hoà giữa các biện pháp đó.
Tăng giá trị phí giao dịch mà đại lý được hưởng
Đa số các công ty thường chọn cách đơn giản nhất là đưa ra chính sách lợi nhuận, nghĩa là tăng giá trị phí giao dịch kèm theo chương trình thưởng. Phải thừa nhận rằng đây là công cụ khuyến khích phổ biến nhất, lại thường đạt hiệu quả mong muốn nhất. Chuyện này cũng khá hợp lý và dễ hiểu: lợi nhuận mà các đại lý thu được càng cao, theo đó họ sẽ nỗ lực hơn trong việc tìm khách hàng. Hơn nữa, khi các đối tác thấy được lợi ích kinh tế từ việc hợp tác với APEC, họ sẽ tự tìm đến đàm phán để trở thành đối tác mở đại lý của công ty
Những biện pháp khuyến khích hoạt động của các đại lý
- Đưa ra mức phí giao dịch được hưởng có lợi cho đại lý
- Cung cấp hỗ trợ các thiết bị, dịch vụ công nghệ, đào tạo nhân viên miễn phí cho các đại lý
- Hỗ trợ về quảng cáo: khả năng cho đăng quảng cáo miễn phí hay tham gia vào chương trình quảng cáo, đảm bảo hình ảnh của đại lý được biết đến rộng rãi.
Tổ chức các cuộc thi
Mục đích của tổ chức các cuộc thi là tăng cường hiệu quả hoạt động của các đại lý. Đồng thời quảng bá hình ảnh của công ty cũng như đại lý. Đây là lời mời hợp tác hấp dẫn nhất đối với các các doanh nghiệp đang muốn trở thành đối tác mở đại lý của công ty.
Công ty tổ chức các cuộc thi đua giữa các đại lý, giữa nhân viên của các đại lý… Các cuộc thi như vậy rất có ý nghĩa, nhất là khi công ty đang phải đối diện với một trong những mục tiêu sau:
- Mở rộng thị trường, tăng thị phần, quảng bá hình ảnh công ty
- Chọn lọc đại lý: đại lý tốt nhất sẽ được quan tâm và đầu tư nhiều hơn các đại lý khác.
Trước khi thực hiện các cuộc thi, công ty nên xác định mục tiêu và ghi chép tất cả những điều kiện tiến hành. Thời gian sẽ kéo dài trong bao lâu? Thành phần tham gia gồm những ai? Có bao nhiêu người? Các thành viên của cuộc thi phải đảm bảo các điều kiện gì? Các chỉ số khác cần phải đạt được là gì? Thủ tục đánh giá và cơ chế trao giải thưởng thế nào? Phần thưởng là gì? Sẽ tài trợ chi phí đi lại cho các đại lý ở xa như thế nào? … Những câu trả lời phải thật minh bạch, rõ ràng và dễ hiểu đối với tất cả mọi thành viên tham gia.