TNHH thiết bị cụng nghiệp đa ngành
1. Những thuận lợi
- Bỏn hàng trực tiếp trong kinh doanh thiết bị cụng nghiệp sẽ cú một lợi ớch rất lớn khi sử dụng vấn đề về xăng dầu để lụi cuốn khỏch hàng. Sự thuận lợi của việc mua hàng trực tiếp chiếm một vị trớ đặc biệt, vớ dụ như việc tiết kiệm xăng dầu. Việc giỏ dầu tăng cao nhắc nhở mọi người rằng họ khụng cú nhiều tiền nữa để tiờu dựng.
- Bỏn hàng trực tiếp là một trong những phương phỏp bỏn hàng phỏt triển nhanh nhất trờn thế giới, nú mang lại nhiều lợi nhuận cả cho khỏch hàng lẫn những người tỡm kiếm cơ hội tăng thu nhập.
- Bỏn hàng trực tiếp tạo điều kiện gặp gỡ và giao tiếp với nhiều người. - Bỏn hàng trực tiếp đề xuất những chương trỡnh làm việc rất linh hoạt và là phương thức tốt nhất để kiếm thờm thu nhập.
- Việc kinh doanh bằng hỡnh thức bỏn hàng trực tiếp như vậy thỡ ai cũng cú thể làm được và cỏ nhõn cú thể sở hữu một doanh nghiệp riờng theo quy định của phỏp luật. Bỏn hàng trực tiếp khụng đũi hỏi phải cú bằng cấp cao, kinh nghiệm, khả năng tài chớnh và mặt bằng. Mọi người từ mọi độ tuổi, mọi tầng lớp đều cú thể thành cụng trong bỏn hàng trực tiếp.
Phõn phối viờn là những nhà kinh doanh độc lập và là chủ của chớnh mỡnh. Họ cú thể tự đặt mục tiờu riờng và tự quyết định làm thế nào để đạt mục tiờu. Thu nhập nhận được tương xứng với nỗ lực của họ, cụng sức mà họ bỏ ra. Mức độ thành cụng phụ thuộc vào ý chớ và cường độ làm việc của họ.
Kinh doanh theo hỡnh thức bỏn hàng trực tiếp, cỏ nhõn cú thể sở hữu doanh nghiệp riờng với vốn nhỏ hoặc khụng cần vốn vỡ họ nhận được sự hỗ trợ và đào tạo từ cụng ty, tập đoàn mà họ tham gia.
- Việc mọi người thớch mua hàng thụng qua hệ thống bỏn hàng cũng là một thuận lợi đối với doanh nghiệp khi lựa chọn hỡnh thức bỏn hàng trực tiếp.
2. Những khú khăn
Bỏn hàng ngày nay khỏc xa so với những năm trước đõy. Khỏch hàng thường yờu cầu xem hàng húa rất kỹ trước khi đưa ra quyết định mua hàng và thường xuyờn trả giỏ thấp hơn giỏ doanh nghiệp đề ra. Do vậy, cỏc nhà quản lý phải tớnh toỏm cẩn thận để đưa ra cỏc chiến lược tập trung húa nhiều hơn để đỏp ứng những khú khăn và thỏch thức lớn. Cần phải xỏc định rừ mặt hàng mà doanh nghiệp sẽ bỏn, và làm thế nào để cú thể bỏn được hàng húa với giả cú lợi cho doanh nghiệp.
- Việc tạo những cuộc thăm dũ nhằm mang lại hiệu quả bỏn hàng là một khú khăn mà cỏc nhõn viờn bỏn hàng hay gặp phải nhất. “Một cuộc nghiờn cứu trờn 2,300 cỏc nhà quản lý bỏn hàng do Miller Heiman-cụng ty tư vấn và đào tạo bỏn hàng tiến hành vào cuối năm 2007 cho thấy 67% cỏc nhà bỏn hàng chuyờn nghiệp cho rằng cỏc đội ngũ bỏn hàng của họ khụng làm những cuộc thăm dũ cần thiết để cú hướng đi đỳng nhằm tăng doanh số bỏn hàng. Hơn nữa cứ 10 người thỡ cú đến 6 người cho rằng cỏc phũng bỏn hàng hoạt động khụng cú hiệu quả”. (theo www.vnexpress.net)
- Một khú khăn khỏc mà doanh nghiệp cần phải trải qua đú là: mở rộng thờm một nền tảng khỏch hàng và sự cạnh tranh khốc liệt từ cỏc hóng khỏc kinh doanh cựng loại sản phẩm (sản phẩm thay thế).
- Cỏc khỏch hàng cú xu hướng muốn được hưởng chiết khấu trước khi mua hàng. Điều này sẽ làm lợi ớch của doanh nghiệp giảm đi. Hiện nay, cỏc doanh nghiệp đang phỏt triển thành cụng đều bỏ thúi quen chiết khấu, thay vào đú là việc làm cỏc dịch vụ tốt hơn và chương trỡnh mới này giỳp họ đưa cho khỏch hàng những giỏ ưu đói.
- Cỏc nhõn tố thuộc về luật thương mai mà bộ thương mại ban hành cũng là một hàng rào khiến cho doanh thu của cụng ty khụng tạo được lợi nhuận tối ưu. Vớ dụ như: cỏc hàng rào thuế quan, cỏc thủ tục hải quan, thư tớn dụng, vận đơn,...
- Do cụng ty kinh doanh về mặt hàng thiết bị cụng nghiệp mà đa phần là mỏy xõy dựng, cỏc thiết bị mỏy cồng kềnh, giỏ rất cao và chặng đường vận chuyển là rất xa, vỡ vậy cần phải tốn nhiều thời gian và chi phớ cho một hợp đồng.
3. Cỏc giải phỏp nhằm nõng cao hiệu quả hoạt động bỏn hàng trực tiếp của Cụng ty tiếp của Cụng ty
3.1. Nhúm giải phỏp đổi mới cơ chế đầu tư, phõn bố nhuồn lực và quản lý cỏc chương trỡnh, tổ chức quản lý bỏn hàng
- Xỏc định rừ mục tiờu chớnh của cụng ty và tăng quy mụ bỏn hàng dựa trờn cơ sở điều tra phõn tớch nhu cầu kinh tế-xó hội để đặt hàng cỏc nhà nguồn hàng theo cỏch tiếp cận từ trờn xuống.
- Khắc phục tỡnh trạng dàn dải trong đầu tư và phõn bổ nguồn lực trong cỏc hoạt động đầu tư bỏn hàng. Tập trung giải quyết những nhiệm vụ kinh tế-xó hội cú quy mụ, phạm vi tỏc động lớn và những vấn đề cốt lừi của nghiệp vụ bỏn hàng.
- Tăng tớnh linh hoạt trong quản lý tổ chức chương trỡnh bỏn hàng, điều chỉnh kịp thời đối tượng và nội dung cỏc chương trỡnh theo nhu cầu thực tế.
- Đầu tư tăng cường tiềm lực và phõn bố nguồn vốn vào cụng tỏc bỏn hàng đặc thự là thiết bị cụng nghệ khoa học. Đổi mới cỏch thức đầu tư và cơ chế tài chớnh phự hợp với đặc thự của sản phẩm thiết bị mà cụng ty kinh doanh.
- Đầu tư cú chọn lọc theo cỏc lĩnh vực trong điểm. Lấy hiệu quả và kết quả hoạt động bỏn hàng của kỳ trước làm căn cứ để đầu tư và phõn bố nguồn vốn cho kỳ sau.
- Xỏc định rừ mụ hỡnh bỏn hàng, định hướng phỏt triển mụ hỡnh tựy theo sự thay đổi của thị trường. Thực hiện cỏc giải phỏp hỗ trợ đồng bộ cho cỏc nghiệp vụ bỏn hàng cú tớnh chuyờn mụn cao.
- Tăng cường kiểm tra, đỏnh giỏ, điều tiết đầu tư và phõn bố nguồn vốn hàng năm. Thực hiện đỏnh giỏ hiệu quả hoạt động bỏn hàng của cỏc phũng ban theo sự đổi mới cơ chế thị trường và cụng nghệ.
3.2. Nhúm giải phỏp hỗ trợ và tạo mụi trường thuận lợi cho bỏn hàng trực tiếp
- Tiếp tục đổi mới tổ chức quản lý và thực hiện bỏn hàng trực tiếp bằng cỏc hỡnh thức đa dạng khỏc nhau.
- Về đầu tư, tăng cường tiềm lực nguồn vốn của cụng ty vào hoạt động bỏn hàng trực tiếp: cần phải thay đổi cơ bản chiến lược đầu tư và cơ chế tài chớnh phự hợp với đặc thự của mụ hỡnh bỏn hàng hiện đại về sản phẩm đặc thự mà cụng ty kinh doanh.
- Tăng cường kiểm tra, đỏnh giỏ, điều tiết đầu tư và phõn bổ nguồn vốn hàng năm với cỏc chớ phớ về hoạt động bỏn hàng.
- Xỏc định rừ mục tiờu và tăng quy mụ nhiệm vụ trong hoạt động bỏn hàng trực tiếp.
- Tăng tớnh linh hoạt trong quản lý bỏn hàng, điều chỉnh kịp thời đối tượng và nội dung bỏn hàng theo nhu cầu thực tế.
- Xỏc định rừ cỏc loại sản phẩm mà thị trường cần, từ đú nghiờn cứu rừ về cỏc sản phẩm đú để đưa đến cho khỏch hàng những thụng tin chớnh xỏc và hấp dẫn về sản phẩm.