Thiết bị cụng nghiệp là cỏc mỏy múc và thiết bị phục vụ cho ngành cụng nghiệp như: xõy dựng cụng trỡnh lớn, giao thụng, quõn sự, khai thỏc khoỏng sản,... Theo thống kờ cho thấy, phần giỏ trị thiết bị mỏy múc lắp đặt vào cụng trỡnh thể hiện phần tham gia của ngành chế tạo mỏy ở đõy chiếm từ 30-52% (cho cụng trỡnh sản xuất), và 0-15% (cho cụng trỡnh phi sản xuất)
Sản phẩm về thiết bị cụng nghiệp khụng giống với cỏc sản phẩm tiờu dựng thường ngày, khụng thể bỏn trong giõy lỏt. Cỏc doanh nghiệp sản xuất cỏc sản phẩm này thường phải cú những đại diện hoặc đại lý đứng ra để bỏn trực tiếp cho khỏch hàng.
Cỏc sản phẩm thiết bị cụng nghiệp cú khối lượng lớn và giỏ thành rất cao, vỡ vậy cỏc doanh nghiệp bỏn loại sản phẩm này cần phải làm thành một hợp đồng chứ khụng giống như cỏc sản phẩm tiờu dựng bỡnh thường (mua trao tay).
Để cú được một sản phẩm với giỏ thành lớn, mang tớnh cụng nghệ cao, doanh nghiệp cần phải cú một thời gian dài để vận chuyển và lưu thụng, vận chuyển qua cỏc tỡnh và qua cỏc quốc gia khỏc nhau. Mỗi một hợp đồng cho một sản phẩm cú rất nhiều giỏy tờ và mất nhiều thời gian để làm giấy tờ nhập, xuất.
CHƯƠNG II
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CễNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN THIẾT BỊ CỘNG
NGHIỆP ĐA NGÀNH
I. Khỏi quỏt về sự hỡnh thành và phỏt triển của Cụng ty Trỏch nhiệm hữu hạn (TNHH) thiết bị cụng nghiệp đa ngành
1. Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển của Cụng ty TNHH thiết bị cụng nghiệp đa ngành cụng nghiệp đa ngành
Cụng ty TNHH thiết bị cụng nghiệp đa ngành là đại diện chớnh thức tại Việt Nam cho một số tập đoàn cụng nghiệp Chõu Âu nổi tiếng trờn thế giới trong lĩnh vực sản xuất cỏc thiết bị ứng dụng cho việc khai thỏc mỏ, cụng trỡnh xõy dựng ,sản xuất cụng nghiệp... cỏc vật tư, vật liệu phục vụ cho xõy dựng cầu đường và cơ sở hạ tầng. Ngành nghề kinh doanh chủ yếu của cụng ty là buụn bỏn cỏc tư liệu sản xuất, tư liệu tiờu dựng (chủ yếu cỏc loại vật tư, mỏy múc, thiết bị phục vụ ngành xõy dựng, cụng nghiệp và tiờu dựng).
Ngày 14 thỏng 03 năm 2000, với số vốn điều lệ là 8 tỷ VNĐ, Cụng ty đó chớnh thức bắt đầu hoạt động theo giấy chứng nhận kinh doanh số 0102000158 do sở Kế hoạch và Đầu tư Thành Phố Hà Nội cấp với tờn gọi như sau:
Tờn Cụng ty : CễNG TY TNHH THIẾT BỊ CễNG NGHIỆP ĐA NGÀNH
Tờn giao dịch: MIX INDUSTRIAL EQUIPMENT COMPANY LIMITED
Tờn viết tắt : MIX, CO., LTD
Trụ sở chớnh : Số 5/62 đường Nguyễn Chớ Thanh, Quận Đống Đa, Thành Phố Hà Nội
Điện thoại : (84.4)7754370 / (84.4)7754371 / (84.4)7754372
Email : mix@hn.vnn.vn - mixhanoi@hn.vnn.vn
Fax : (04) 7754373 Website : mix.com.vn
Ngoài ra, Cụng ty cũn cú một văn phũng đại diện tại thành phố Hồ Chớ Minh.
Địa chỉ: Số 12M Nguyễn Thị Minh Khai, Phường Đa Kao, Quận 1 TP Hồ Chớ Minh.
2. Chức năng và nhiệm vụ của cụng ty TNHH thiết bị cụng nghiệp đa ngành đa ngành
2.1: Chức năng của cụng ty
Để cú thể biết được một đất nước là phỏt triển hay đang phỏt triển thỡ điểu đầu tiờn mà thế giới nhỡn vào để cú thể nhận định đú là những tài sản cố định như cỏc cụng trỡnh nhà ở, cỏc toà nhà, địa ốc, văn phũng, đường sỏ,… . Nắm bắt được cơ hội này, Cụng ty Trỏch nhiệm hữu hạn Thiết bị cụng nghiệp đa ngành đó ra đời, hoạt động tớch cực và cú cụng lớn trong việc phỏt triển nền kinh tế quốc dõn.
- Cụng ty cú chức năng là tổ chức mua bỏn, xuất nhập khẩu cỏc mặt hàng mỏy múc, thiết bị phục vụ ngành cụng nghiệp.
- Cụng ty cũn liờn doanh hợp tỏc đầu tư với cỏc cụng ty khỏc để mở rộng thị trường, phỏt huy được hiệu quả kinh doanh một cỏch tối ưu nhằm tỡm kiếm được lợi nhuận cho doanh nghiệp và làm giàu đất nước.
- Cụng ty hoạt động theo phương thức bỏn hàng trực tiếp, trực tiếp liờn hệ với khỏch hàng để nắm bắt thụng tin, vỡ vậy Cụng ty cũn cú chức năng liờn hệ, tạo mối quan hệ và uy tớn với cỏc đối tỏc, từ đú uy tớn của Cụng ty càng tăng và cú nhiều đối tượng tỡm đến Cụng ty.
2.2: Nhiệm vụ của Cụng ty
Nhiệm vụ và cỏc mục tiờu của một Cụng ty là điểm khởi đầu cho cỏc mục tiờu cấp Cụng ty và phũng ban thể nờn chỳng ta sẽ xỏc định phương hướng mà toàn bộ tổ chức theo đuổi trong nhiều năm.
+ Mở rộng liờn doanh liờn kết với cỏc cơ sở kinh tế trong và ngoài nước, tăng cường hợp tỏc kinh tế.
+ Xõy dựng và thực hiện kế hoạch của cụng ty, khụng ngừng nõng cao hiệu quả sử dụng vốn và hiệu quả sản xuất kinh doanh để đỏp ứng ngày càng cao cỏc nhu cầu của khỏch hàng, tự bự đắp chi phớ, trang trải cỏc khoản nợ, và làm trũn nghĩa vụ đối với ngõn sỏch Nhà Nước trờn cơ sở vận dụng một cỏch tốt nhất năng lực buụn bỏn của Cụng ty và đẩy mạnh việc ứng dụng cỏc cụng nghệ mới vào kinh doanh.
+ Kinh doanh theo ngành nghề đó đăng ký, đỳng mục đớch thành lập doanh nghiệp và thực hiện những nhiệm vụ mà Nhà Nước giao.
+ Đào tạo, chăm lo, bồi dưỡng và thực hiện được đầy đủ cỏc chế độ, Chớnh sỏch của Nhà Nước đối với cỏc cụng nhõn viờn như: thưởng, phạt, cỏc chớnh sỏch đói ngộ, phỳc lợi,... Thực hiện phõn phối theo lao động và cụng bằng xó hội, tổ chức chăm lo cho đời sống và khụng ngừng nõng cao trỡnh độ văn húa và nghề nghiệp của cỏc cỏn bộ cụng nhõn viờn trong doanh nghiệp.
3. Bộ mỏy tổ chức của cụng ty
Hiện nay Cụng ty cú một bộ mỏy quản lý điều hành bao gồm:
* Phũng Giỏm đốc: là nơi quản lý toàn bộ hoạt động kinh doanh của Cụng ty, đồng thời là nơi ra cỏc quyết định cho toàn bộ hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Ban giỏm đốc của cụng ty bao gồm:
+ 1 Giỏm đốc kiờm việc quản lý tại cơ sở chớnh ở TP Hà Nội và 1 Kế toỏn trưởng chịu trỏch nhiệm về việc lập bỏo cỏo tài chớnh phản ỏnh trung
thực, hợp lý tỡnh hỡnh hoạt động, kết quả hoạt động kinh doanh và tỡnh hỡnh lưu chuyển tiền tệ của cụng ty cho kết thỳc năm tài chớnh.
+ 1 Trưởng chi nhỏnh ở TP HCM phụ trỏch quản lý hoạt động kinh doanh của cụng ty tại cơ sở TP HCM.
* Phũng bỏn hàng: phải thường xuyờn liờn hệ và “chào hàng’’, tỡm cỏc bạn hàng mới, sau đú đưa lờn giỏm đốc để giỏm đốc lờn kế hoạch giao dịch trực tiếp với cỏc đối tỏc và ký kết hợp đồng. Vỡ cụng ty bỏn hàng theo mụ hỡnh bỏn hàng trực tiếp
+ Thiết bị nõng: gồm 1 nhõn viờn quản lý (manager) và 2 nhõn viờn bỏn hàng (sale).
+ Thiết bị Cụng nghiệp: gồm 1 nhõn viờn quản lý và 4 nhõn viờn bỏn hàng.
* Phũng kế toỏn: quan sỏt, thu nhận và ghi chộp một cỏch cú hệ thống hoạt động kinh doanh hàng ngày cỏc nghiệp vụ kinh tế phỏt sinh và cỏc sự kiện kinh tế khỏc. Sau đú lập và trỡnh bày bỏo cỏo tài chớnh trờn cơ sở tuõn thủ cỏc Chuẩn mực kế toỏn, Chế độ kế toỏn và cỏc Quy định cú liờn quan hiện hành. Mặt khỏc, phũng kế toỏn phải lập bỏo cỏo tài chớnh dựa trờn cơ sở hoạt động kinh doanh liờn tục, trừ trường hợp khụng thể cho rằng Cụng ty sẽ tiếp tục hoạt động kinh doanh. Phũng kế toỏn gồm cú 1 Kế toỏn trưởng và 1 Kế toỏn viờn.
* Phũng kỹ thuật - admin: phụ trỏch việc kiểm tra cỏc mặt hàng mà cụng ty xuất nhập khẩu xem cú đỳng với tiờu chuẩn chất lượng đó quy định trong hợp đồng hay khụng. Phũng kỹ thuật chịu trỏch nhiệm về những lỗi kỹ thuật của cỏc thiết bị mà cụng ty đó bỏn và trực tiếp thực hiện việc bảo hành bảo dưỡng sản phẩm. Ngoài ra Phũng kỹ thuật cũn lập hồ sơ thiết kế dự toỏn, theo dừi giỏm sỏt cỏc sản phẩm thuộc lĩnh vực cơ điện của Cụng ty, thẩm định cỏc hồ sơ thiết kế kỹ thuật theo phõn cấp.
* Phũng hành chớnh: được đặt tại trụ sở chớnh ở TP Hà Nội: là phũng chức năng điều hành quản lý cỏc hoạt động hành chớnh; tổ chức xõy dựng, điều hành thực hiện cỏc chương trỡnh kế hoạch và quản lý thiết bị vật tư của Cụng ty; làm cụng tỏc tổ chức cỏn bộ và đào tạo giỳp giỏm đốc sắp xếp đội ngũ cỏn bộ giữa cỏc phũng ban, phự hợp khả năng của người lao động, đỏp ứng được yờu cầu nhiệm vụ.
Bộ mỏy quản lý của Cụng ty được khỏi quỏt trong sơ đồ sau:
Sơ đồ 1.2: Cơ cấu tổ chức bộ mỏy quản lý của Cụng ty thiết bị cụng nghiệp đa ngành
(Nguồn: Cụng ty TNHH thiết bị cụng nghiệp đa ngành)
GIÁM ĐỐC Văn Phũng TPHCM Văn Phũng HN Phũng Bỏn Hàng Phũng Hành Chớnh Phũng Kế Toỏn Thiết bị nõng Phũng kỹ thuật Phũng Kỹ Thuật Admin - Kế Toỏn Phũng Bỏn Hàng Thiết bị Cụng nghiệp
II. Thực trạng hoạt động kinh doanh của Cụng ty TNHH Thiết bị Cụng nghiệp đa ngành
1.Cỏc đặc điểm cơ bản của Cụng ty thiết bị Cụng nghiệp đa ngành
* Đặc điểm hoạt động kinh doanh:
Cụng ty thực hiện việc bỏn hàng theo hỡnh thức bỏn hàng trực tiếp cho cỏc Cụng ty, khỏch hàng cú nhu cầu, hỡnh thức bỏn hàng trực tiếp rất phự hợp với sản phẩm mà Cụng ty kinh doanh.Cụng ty hoạt động với mục tiờu cao nhất là thu được lợi nhuận và tạo uy tớn cao, giỳp Cụng ty cú chỗ đứng quan trọng trờn thị trường.
Cỏc mặt hàng mà Cụng ty tổ chức kinh doanh là những mặt hàng mang những đặc thự của ngành xõy dựng mang tớnh kỹ thuật cao vỡ vậy đũi hỏi Cụng ty phải tạo uy tớn tốt qua việc đỏp ứng tốt nhu cầu của khỏch hàng về cỏc mặt hàng mà Cụng ty đưa ra., cú như vậy Cụng ty mới nhanh chúng cú chỗ đứng trờn thị trường.
Do Cụng ty là đại diện của một số tập đoàn cụng nghiệp Chõu Âu nờn Cụng ty phải nhập hoàn toàn sản phẩm, mỏy múc, trang thiết bị để phục vụ mục đớch kinh doanh của Cụng ty.
Nguồn hàng đảm bảo cho hoạt động kinh doanh lõu dài là từ một số tập đoàn cụng nghiệp Chõu Âu nổi tiếng trờn thế giới.
Theo “Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh Cụng ty Trỏch Nhiệm Hữu Hạn cú hai thành viờn trở lờn’’ của Cụng ty đuợc cấp ngày 14 thỏng 03 năm 2000 cú nờu rừ về lĩnh vực hoạt động kinh doanh của Cụng ty như sau:
- Buụn bỏn tư liệu sản xuất, tư liệu tiờu dựng (chủ yếu cỏc loại vật tư, mỏy múc, thiết bị phục vụ ngành xõy dựng, cụng nghiệp và tiờu dựng);
- Đại lý mua, đại lý bỏn, ký gửi hàng húa;
- Sản xuất cỏc sản phẩm cơ khớ, sản phẩm nhựa. hợp chất cao su; - Vận tải hàng húa, vận chuyển khỏch du lịch./.
(Doanh nghiệp chỉ kinh doanh khi cú đủ điều kiện theo quy định của phỏp luật).
* Sản phẩm của Cụng ty:
+ Mỏy nộn khớ:
Gồm cú: Van khớ nộn cao ỏp; Mỏy nộn khớ di động (Lưu lượng từ 3m3/phỳt đến 31,1m3/phỳt); Mỏy nộn khớ cụng nghiệp (Lưu lượng từ 0,1m3/phỳt đến 42,7m3/phỳt); Mỏy nộn khớ khụng dầu, gas.
Vớ Dụ như: Mỏy nộn khớ Đài Loan: Mỏy nộn cụng suất từ 1HP đến 7,5HP (từ 0.75Kw đến 5.5Kw) đang được sử dụng rộng rói cho mọi ngành nghề như xõy dựng, sửa chữa, gia cụng cơ khớ. Và mỏy nộn khớ loại nhỏ: cú thể xỏch tay hoặc để gọn trong cốp xe ụ tụ.
+ Mỏy phỏt điện: mỏy phỏt điện với động cơ xăng, diesel (cụng suất 3KVA - 3000KVA). Cho phộp thay đổi tốc độ vụ cấp điều khiển tay chớnh xỏc.
+ Thiết bị khoan:
- Mỏy khoan khai thỏc mỏ thăm dũ địa chất.
- Thiết bị khoan, xỳc hầm lũ dẫn động bằng mụ tơ điện. - Thiết bị khoan xử lý nền múng.
- Thiết bị đào đường ngầm (đường kớnh từ 500mm đến 15m). - Thiết bị khai thỏc mỏ.
Vớ Dụ như:
Mỏy khoan cọc nhồi là một loại thiết bị xõy dựng dựng để tạo lỗ cọc nhồi trong cụng nghệ thi cụng cọc nhồi bờ tụng hay vữa xi măng (tức là lấy đất lờn khỏi nền để hỡnh thành hố đào) bằng phương phỏp khoan.
Mỏy khoan cần: Cần được điều khiển bằng cụng tắc ngang và dẫn động bằng đai ốc / trục vớt me để cú thể đạt tới độ ổn định cao trong quỏ
trỡnh khoan. Hơn nữa, cơ cấu an toàn bảo vệ cần khoan khụng bị rơi xuống do đai ốc đồng bị mũn.
+ Cỏc loại xe chuyờn dụng:
Gồm cú cỏc loại mỏy như: Mỏy xỳc và xe tự đổ hầm lũ dẫn động bằng động cơ diesel; Xe tải kộo, xe tải tự đổ với sức mạnh và tớnh năng hoạt động vượt trội; Xe cần trục bỏnh lốp, sức nõng 25 tấn - 150 tấn.
Ngoài ra cũn cú cỏc loại xe nõng hàng, xe nõng người, mỏy tiện vạn năng cho phộp thay đổi tốc độ vụ cấp điều khiển tay chớnh xỏc.
* Về thị trường: Cụng ty cú thị trường đầu vào rất phong phỳ từ nhiều tập đoàn khỏc nhau trờn cỏc Quốc gia khỏc nhau như: Vương quốc Anh, Thổ Nhĩ Kỳ, Đức, Áo, Italy, Thụy Điển, Singapor, Đài Loan,... Thị trường lớn mạnh này đó cung cấp cho cụng ty cỏc sản phẩm như mỏy nộn khớ của tập đoàn Compair (Vương Quốc Anh); mỏy xỳc, xe nõng hàng, xe nõng người của Tập đoàn Paus (Đức); cỏc loại mỏy phỏt điện của tập đoàn Pelician (Vương Quốc Anh) v.v...
Tớnh đến nay, ở nước ta chưa cú nhiều doanh nghiệp kinh doanh về ngành nghề mà Cụng ty đang hoạt động kinh doanh. Vỡ vậy, Cụng ty cú rất nhiều cơ hội để hoạt động thành cụng trờn thị trường nhằm thu được lợi nhuận cao. Đặc biệt khi nước ta đang trong giai đoạn đang phỏt triển, phải xõy dựng rất nhiều cỏc cụng trỡnh đồ sộ, hiện đại, to lớn, do đú cần đến rất nhiều loại mỏy cụng nghiệp hiện đại và đủ lớn để phục vụ được cho cỏc cụng trỡnh. Cụng ty đó tận dụng được cơ hội này để củng cố và phỏt huy hết năng suất của Cụng ty nhằm mang lại kết quả tốt nhất.
Cụng ty bỏn những sản phẩm này cho đối tượng chủ yếu là cỏc doanh nghiệp trong nước như: Cỏc doanh nghiệp cụng nghiệp, cụng ty xõy dựng cỏc cụng trỡnh lớn, cỏc hóng vận chuyển container, cỏc nhà mỏy in, cỏc doanh nghiệp cung cấp nguyờn, nhiờn liệu sản xuất cho nhà mỏy, khu cụng
nghiệp, cỏc cụng ty khai thỏc mỏ thăm dũ địa chất, ... Ở đõy, nhõn viờn bỏn hàng cú nhiệm vụ trực tiếp tiếp xỳc với khỏch hàng, bỏm sỏt cỏc nhõn vật quan trọng trong doanh nghiệp khỏch hàng để xõy dựng và duy trỡ mối quan hệ lõu dài.
* Về đối thủ cạnh tranh: trước thỏch thức trong quỏ trỡnh hội nhập kinh tế khu vực, thế giới, việc đầu tư chiều sõu để nõng cao năng lực cạnh tranh về sản phẩm thiết bị mỏy Cụng nghiệp ngày càng trở nờn cấp thiết. Để đỏp ứng nhu cầu cấp thiết đú, cú rất nhiều doanh nghiệp đó chớp lấy thời cơ để kinh doanh về cỏc sản phẩm thiết bị mỏy cụng nghiệp với mức giỏ cạnh tranh hấp dẫn, nhiều ưu đói như:
- Cụng ty cổ phần đầu tư Cụng nghệ và Thiết bị Cụng nghiệp Nam Phương.
- Cụng ty cổ phần mỏy Cụng nghiệp Đụng Sơn.
- Cụng ty TNHH Thiết bị Cụng nghiệp Việt Nam NAVICO.
- Cụng ty TNHH Dịch vụ Thương mại và xuất nhập khẩu Nam Phương.
- Cụng ty TNHH Cụng nghiệp và Thương mại Á Chõu. - Cụng ty cổ phần Thiết bị mỏy Cụng trỡnh...
Số lượng cỏc đối thủ cạnh tranh trong ngành nhiều khiến hệ thống BHTT của cụng ty cú nhiều biến chuyển. Do vậy, khi xõy dựng chiến lược kinh doanh cần phải lựa chọn, phõn loại cỏc đối thủ cạnh tranh để cú thể phỏt triển một cỏch tốt nhất.
Sau khi gia nhập WTO thỡ cỏc đối thủ khụng cũn như trước nữa, mà đó xỏc định chủ yếu là cỏc doanh nghiệp cú vốn đầu tư nước ngoài như tập