III. Quy trình khai thác sản phẩm Bảo Hiểm của doanh nghiệp Bảo Hiểm nhân
2. Mô hình tổ chức và tình hình hoạt động của bộ máy công ty Bảo Việt Nhân
2.2 các sản phẩm BHNT Gia lai đang kinh doanh
Nói đến sự trởng thành và phát triển của công ty, không thể không nói đến sự nổ lực của công ty trong việc phát triển sản phẩm mới. Để đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của thị trờng, tăng lợng khách hàng thực tế của công ty Trong những năm qua, BHNT gia lai luôn tich cụa đa dạng hoá loại hình bảo hiểm của công ty mình. Cụ thể, sản phẩm của công ty BHNT Gia Lai đang tiến hành là: - An sinh giáo dục - An gia thịnh vợng - An khang trờng thọ - An bình hu trí - An hởng hu trí - Nhiều sản phẩm bổ trợ khác.
Các loại hình bảo hiểm trên đều là loại hình bảo hiểm hỗn hợp với đặc điểm có thời hạn xác định. Số tiền bảo hiểm đợc chi trả khi ngời đợc bảo hiểm chẳng may tử vong trong thời hạn hợp đồng hoặc đến hết hạn hợp đồng ngời đợc bảo hiểm còn sống. Riêng bảo hiểm An sinh giáo dục mặc dù trờng hợp ngời đợc bảo hiểm chăng may bị tử vong thì công ty
chỉ tiến hành hoàn phí bảo hiểm đã đóng chứ không trả 100% số tiền bảo hiểm nhng thực chất đây vẫn là một khoản chi trả của công ty bảo hiểm nên sản phẩm này vẫn thuộc nhóm BHNT hỗn hợp.
Đây cũng là nhóm các sản phẩm chính:
- An sinh giáo dục: (BV- NA9001) thuộc BHNT hỗn hợp có lãi chia thêm với thời hạn bảo hiểm nằm trong khoãng từ 5 đến 17 năm, chỉ giành cho trẻ Em từ 1 đến 13 tuổi.
- An gia thịnh vợng: (NA10, NA11, NA12, NA13/2001) có thời hạn 5, 10, 15, 20 năm thuộc BHNT hỗn hợp có số tiền bảo hiểm tăng dần - An khang trờng thọ: (BV-NC2/2001) thuộc bảo hiểm trọn đời có lãi
chia thêm, có giới hạn số lần đóng phí đến hết 55 tuổi, hoặc 65 hoặc đóng phí một lần.
- An bình hu trí: (BV- ND3/2002) sản phẩm này mới triển khai đầu năm 2003, thuộc bảo hiểm trả tiền định kỳ hay còn gọi là niên kim nhân thọ có đảm bảo một niên kim, có thể chọn nhận niên kim theo định kỳ hoặc nhận một lần, có thể đề nghị lấy tiền trớc ngày bắt đầu nhận niên kim.
- An hởng hu trí: (BV – ND2/ 2001) thuộc niên kim nhân thọ có lãi chia thêm, có đảm bảo 10 niên kim, ngời tham gia bảo hiểm có thể đóng phí một lần hoặc theo định kỳ tháng, quý, 6 tháng, năm, cho đến khi hết 55, hoặc 60 hoặc 65 tuổi.
- Nhóm các sản phẩm bổ trợ gồm:
- Bảo hiểm sinh kỳ thuần tuý (BV- NR3/1999) - Bảo hiểm tử kỳ (BV- NR4/1999)
- Bảo hiểm thơng tật toàn bộ vĩnh viễn do tai nạn (BV- NR5/2001) - Bảo hiểm chi phí phẫu thuật (BV- NR6/2001)
- Bảo hiểm chết và thơng tật toàn bộ vĩnh viễn do tai nạn (BV- NR7/2001)
Nh vậy, từ chỗ chỉ cung cấp các sản phẩm BHNT hỗn hợp, đến nay BHNT Gia Lai đã có sản phẩm của tất cả các nhóm thuộc loại hình bảo hiểm trong BHNT đợc phân loại theo rủi ro và thời hạn bảo hiểm.
3.Kết quả hoạt động kinh doanh tại Bảo Việt Nhân thọ Gia Lai năm 2004.
STT Chỉ tiêu Kế hoạch Thực hiện Tỷ lệ(%)
1 Doanh thu (Trđ) 52.000 56.300 108
2 Doanh thu khai thác mới(Trđ) 11.000 11.600 105 3 Số lợng HĐ khai thác mới(HĐ) 7.300 7.100 97 4 STBH bình quân/1HĐ(đồng) 23 5 Số phí bình quân/1HĐ (đồng) 950 6 Tỷ lệ duy trì HĐ(%) 96 97 101 7 Theo chỉ tiêu tài chính(%) 95 92 97 8 Theo chỉ tiêu kinh tế(%) 95 95 100 9 Tỷ lệ kiểm tra sức khoẻ(%) 7.8
Nhận xét:
II.Tình hình khai thác tại công ty Bảo hiểm nhân thọ tỉnh Giai Lai.
1.Công tác tuyển dụng và đào tạo.
Trong các kênh phân phối sản phẩm thì kênh phân phối qua đại lý là quan trọng nhất vì đây là kênh chủ yếu đa sản phẩm của công ty đến ng- ời tiêu dùng, Vì lý do trên, trong những năm qua, Bảo việt nhân thọ Gia Lai luôn luôn cố gắng từng bớc xây dựng cho mình một mạng lới đại lý rộng lớn về số lợng và có chất lợng ngày càng chuyên nghiệp. Nhất là khi tình hình cạnh tranh trên thị trờng BHNT tại Gia Lai ngày càng gay gắt nh hiện nay thì vấn đề phát triển và đào tạo đại lý càng đợc công ty coi trọng hơn bao giờ hết. Sau 5 năm chính thức đi vào hoạt động, với 32 khóa tuyển dụng và đào tạo, số lợng đại lý của công thông tin từ chỗ có 15 ngời năm 2000 thì đến 2004 đã là 350 cán bộ trong đó trên 80% là đại lý chuyên nghiệp.
Bảng 3: Số lợng đại lý BHNT của Bảo việt nhân thọ Gia lai
Năm Chỉ tiêu 2001 2002 2003 2004 Số lợng đại lý (ngời) Chuyên nghiệp Bán CN Tổng Chuyên khai thác Chuyên thu Tổng Tốc độ tăng liên hoàn(%)
(Nguồn: Bảo Việt nhân thọ Gia Lai)
2.Kết quả khai thác.
Trong thời gian qua, mặc dù gặp rất nhiều khó khăn tình hình hoạt động khinh doanh bảo hiểm của công ty là khá tốt. Điều này đợc phản ánh qua các mặt sau: