II. Thực trạng hoạt độngkinh doanh của Công ty Xây dựng
1.Thực trạng hoạt độngkinh doanh của công ty
1.1 Phân tích hoạt động kinh doanh theo khu vực thị trờng
Mặc dù trong những năm gần đây do khó khăn chung cho các đơn vị kinh doanh xây dựng nhng hoạt động kinh doanh của công ty vẫn ổn định thể hiện ở: Kể từ khi Mỹ bỏ cấm vận và tiếp sau đó là bình thờng hoá quan hệ với Việt Nam, ký hiệp định Thơng mại Việt Mỹ ngày 23/07/2000, quan hệ hợp tác giữa Việt Nam và Mỹ về thơng mại và đầu t đang trên đà phát triển. Chính vì thế Công ty Xây dựng và thiết bị Delta đã kịp thời chuyển hớng và nhanh chóng thích nghi. Một mặt thâm nhập vào các thị trờng mới mặt khác mạnh dạn đầu t đổi mới và cải tiến trang thiết bị máy móc theo một dây chuyền hiện đại, chất lợng tạo uy tín với các bạn hàng truyền thống và mở rộng quan hệ với các bạn hàng mới. Công ty đã có mặt và uy tín tại nhiều nớc trên thế giới nh: Mỹ, Hông Kông, Đức, Thái Lan, Lào và Đại sứ Quán Mỹ tại Việt Nam.
Khách hàng chủ yếu của Công ty là các Tổng Công ty xây dựng nh Công ty Xây lắp và Cơ giới số 13 ( LICOGI 13); LICOGI 19; LICOGI 14 Tổng Công ty Xây dựng Hà Nội, Công ty Xây Dựng và phát triển nhà tại Hà Nội, Đại sứ quán Mỹ tại Việt Nam, Đại sứ quán Mỹ tại Lào, Đại sứ quán Bỉ, Các tổ chức phi Chính Phủ tại Việt Nam nh tổ chức Đông Tây Hội Ngộ; Tổ Chức Bàn Tay Hi Vọng, Tổ Chức KID FIRST.
Ngoài ra một số thị trờng nh Pháp, Nga, Đan Mạch là thị trờng đang đợc công ty khai thác và tơng lai kim ngạch nhập khẩu ở thì trờng này sẽ chiếm tỷ trọng cao góp phần đa dạng hoá chủng loại
1.2 Phân tích hoạt động kinh doanh theo cơ cấu mặt hàng
Mặt hàng của Công ty DELTA rất đa dạng, nhiều chủng loại song chủ yếu vẫn là máy móc thiết bị nguyên vật liệu và vật liệu trang trí nội thất nhằm phục vụ nhu
cầu xây dựng trong nớc.
Bảng 3: Cơ cấu mặt hàng kinh doanh của Công ty DELTA
(Đơn vị: Triệu USD)
Stt Mặt hàng Trị giá2001 (%) Trị giá2002 (%) Trị giá2003 (%) 1 Máy móc thiết bị xây dựng 6,64 72,33 1,807 27,8 3,05 42,71 2 Nguyên vật liệu xây dựng 1,524 16,6 2,082 32,03 1,32 18,48 3 Vật liệu xây dựng trang trí nội thất 0,675 7,36 1,896 29,17 1,95 27,31
4 Các loại khác 0,341 3,71 0,715 11,0 0,82 11,5
5 Tổng 9,18 100 6,5 100 7,14 100
(Nguồn: Trích báo cáo tổng kết hàng năm của Công ty DELTA)
Hình 2: Mặt hàng kinh doanh của công ty
6.64 1.524 0.675 0.341 1.807 2.082 1.896 0.715 3.05 1.32 1.95 0.82 0 1 2 3 4 5 6 7 Triệu USD 2001 2002 2003 năm
máy móc thiết bị xây dựng Nguyên vật liệu xây dựng Vật liệu xây dựng trang trí nội thất Các loại khác
Máy móc thiết bị xây dựng thờng là những dây chuyền sản xuất, những máy móc có giá trị lớn cho nên giá trị của mặt hàng này cao hơn so với những mặt hàng
khác nh mặt hàng nguyên vật liệu và vật liệu trang trí nội thất. Duy chỉ có năm 2002 tỷ trọng nguyên vật liệu xây dựng (32,03%) cao hơn tỷ trọng của máy móc thiết bị (27,8%) do nhiều công trình hoàn thành gấp, nhu cầu thép xây dựng cờng độ cao, gạch ốp lát tăng lên làm tăng tỷ trọng nguyên vật liệu.
Cụ thể năm 2002 giá trị c kinh doanh của mặt hàng máy móc thiết bị là 6,64 triệu USD chiếm 27,8% so với tổng giá trị kinh doanh năm 2002.
Máy móc thiết bị chiếm tỷ trọng cao nh vậy trong năm 2000 là do trong năm này, lãnh đạo công ty đã triển khai kế hoạch đầu t máy móc thiết bị thi công nhất là các loại máy cơ khí nhằm đáp ứng kịp thời với những yêu cầu phục
vụ sản xuất hiện đại và trong tơng lai gần. Đến năm 2003, giá trị kinh doanh của mặt hàng này là 3,05 triệu USD chiếm tỷ trọng 42,71 tổng giá trị kinh doanh của năm 2003.
Mặt hàng nguyên vật kiện xây dựng tăng giảm không đều theo các năm vì nó còn phụ thuộc vào số vụ thắng thầu trong năm. Giá trị kinh doanh năm 2001 là 1,524 triệu USD chiếm 16,6%. Năm 2001 do nhu cầu xây dựng cao nên nhu cầu về vật liệu xây dựng cũng tăng cao giá trị kinh doanh nguyên vật kiệu năm 2001 là 2,082 triệu USD chiếm 32,03% cả năm và tăng 36,6% so với tổng giá trị kinh doanh của cả năm.
Ngoài hai mặt hàng có giá trị kinh doanh cao ở trên thì mặt hàng vật liệu xây dựng trang trí nội thất cũng có giá trị tơng đối lớn. Năm 2001 đạt 0,675 USD chiếm 7,36% tổng giá trị kinh doanh cả năm.
Sang năm 2002 tăng 181 % so với năm 2001 vi có nhiều công trình hiện đang ở cuối tiến độ thi công trong năm này cho nên cùng với việc gia tăng nhu cầu về nguyên vật liệu, nhu cầu vật liệu xây dựng trang trí nội thất cũng tăng lên theo. Năm 2003 là 1.95 triệu USD chiếm 27,31% giá trị kinh doanh của cả năm.
1.3 Phân tích hoạt động kinh doanh theo phơng thức kinh doanh
kinh doanh trực tiếp và hoạt động kinh doanh mua đi bán lại. Tỷ trọng kinh doanh theo phơng thức trực tiếp và mua đi bán lại trong mấy năm vừa qua đợc thể hiện ở bảng sau:
Bảng 4: Giá trị kinh doanh theo phơng thức kinh doanh của Công ty DELTA
(Đơn vị: Triệu USD)
STT Phơng thức 2001 2002 2003
Giá trị (%) Giá trị (%) Giá trị (%)
1 KD Trực tiếp 5,51 60 4,55 70 5,36 75
2 Mua đi bán lại 3,67 40 1,95 30 1,78 25
3 Tổng 9,18 100 6,5 100 7,14 100
(Nguồn: Trích báo cáo hàng năm của công ty DELTA)
Tỷ trọng hoạt động kinh doanh của Công ty theo phơng thức kinh doanh của công ty đợc mô tả theo biểu đồ sau:
Hình 3: Phơng thức kinh doanh của công ty
5.51 3.67 4.55 1.95 5.36 1.78 0 1 2 3 4 5 6 Triệu USD 2001 2002 2003 Năm
Trực tiếp Mua đi bán lại
Hoạt động kinh doanh trực tiếp của Công ty đạt hiệu quả cao hơn vì không phải chịu chi phí nh hoạt động mua đi bán lại. Doanh nghiệp chủ động nguồn hàng, bạn hàng tuy nhiên không phải là không có rủi ro. Hoạt động kinh doanh nào
nguy cơ rủi ro mới đem lại lợi nhuận lớn. Bởi vậy, kinh doanh trực tiếp là phơng thức mang lại giá trị cao trong tổng giá trị kinh doanh của Công ty.
Để phát huy tiềm năng và thế mạnh của mình, công ty DELTA thực hiện hoạt động mua đi bán lại cho các đơn vị khác và hởng chênh lệch % sau khi trừ đi các chi phí liên lạc vận chuyển bốc dỡ do bên bán chịu.