II. Một số biện pháp Nâng cao hiệu quả hoạt độngkinh
3. Hoàn thiện công tác thị trờng trong hoạt độngkinh doanh
3.1. Hoàn thiện thị trờng đầu ra
Tiêu thụ hàng hoá là khâu cuối cùng trong hoạt động kinh doanh, hoạt động kinh doanh có hiệu quả hay không, tốc độ thu hồi vốn nhanh hay chậm hoàn toàn phụ thuộc vào quá trình tiêu thụ hàng hoá ở công ty, để có thể bán hết hàng hoá theo đúng kế hoạch dự kiến nhằm đạt đợc hiệu quả kinh doanh, công ty cần phải có những biện pháp thích hợp trong việc nghiên cứu thị trờng mội địa thị trờng tiêu thụ hàng hoá của công ty.
Nghiêm túc mà nói, hiện nay hoạt động nghiên cứu thị trờng trong nớc ở công ty DELTA còn cha theo một trình tự bài bản và thực sự chủ động. Trong quá trình kinh doanh công ty thờng căn cứ vào đơn đặt hàng của các đơn vị trong nớc những đơn vị này thờng mua lại của khách hàng rồi mới tìm hiểu các đơn vị khác có nhu cầu hay không nếu có khả năng tiêu thụ thì công ty mua xong bán lại. Đây cũng dễ hiểu bởi xuất phát từ đặc điểm của mặt hàng nguyên vật liệu và kỹ thuật xây dựng là loại hàng hoá phục vụ cho riêng ngành xây dựng và đòi hỏi một lợng vốn bỏ ra khá lớn.
Tuy nhiên phải côngg nhận rằng việc xác định mặt hàng kinh doanh nh công ty cũng có lợi nhất định, đó là sự an toàn ở một chừng mực nào đó nhng trong tình hình nền kinh tế đang có nhu cầu kinh doanh nguyên vật liệu và máy móc thiết bị lớn nh hiện nay thì thị phần công ty nắm giữ cha phải là cao. Muốn mở rộng thị phần của công ty tức là tăng doanh số bán cũng nh tăng mức lợi nhuận công ty phải xác định rõ hơn nữa phơng hớng nghiên cứu nhu cầu thị trờng trong nớc. Cụ thể tiến hành nh sau:
- Ngoài việc xác định nhu cầu nguyên vật liệu và máy móc thiết bị ngoại nhập ở các đơn vị xây dựng công ty phải thự hiện xem xét tìm hiểu kế hoạch xây lắp của họ để từ đó xác định khả năng tiêu thụ kinh doanh của công ty.
tiêu thụ ở từng vùng miền. Đồng thời tìm hiểu những thay đổi về thị hiếu kiến trúc ở mỗi nơi trong thời gian tới. Qua đó công ty xây dựng kế hoạch kinh doanh dài hạn nhằm đón đầu đáp ứng nhu cầu mới của thị trờng.
- Qua các doanh nghiệp sản xuất nguyên vật liệu trong nớc xác định mức độ cung ứng của họ đẻ chọn những mặt hàng trong nớc cha có hoặc cha đáp ứng đủ loại bỏ những mặt hàng mà hiện nay cha sản xuất trong nớc đã đủ sức cạnh tranh với các hàng ngoại nhập nh gạch ốp lát, tráng men, gạch granit nhân tạo, sứ vệ sing, đá ốp lát...
- Nh đã biết công ty có rất nhiều đối thủ cạnh tranh để có thể xây dựng đợc chiến lợc cạnh tranh có hiệu qủa công ty phải xác định nhu cầu xác thực hơn công ty cần tìm hiểu tình hình hoạt động của các đối thủ. Qua nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh giúp cho công ty đánh giá đợc tình hình cung cầu mặt hàng nguyên vật liệu và máy móc thiết bị xây dựng trên thị trờng nội địa, tìm hiểu đợc điểm mạnh điểm yếu của họ là gì. Có thể đa ra những phơng thức quảng cáo độc đáo và hiệu quả cho mình.
- Giá cả của mặt hàng kinh doanh cũng là một yếu tố quan trọng để xác định nhu cầu tiêu thụ. Từ khi da ra quyết định công ty cần xác định với mức giá nhập vào đó có thể đem bán trên thị trờng đợc không và mức lợi nhuận công ty thu về sau khi đã trừ đi mọi khoản chi phí có thể chấp nhận đợc hay không.
Để có thể bán hết mọi hàng hoá công ty cần có thêm các chính sách u đãi khách hàng lâu năm không nên tiêu thụ cho khách hàng tìm đến mà phải chủ động tiếp cận trực tiếp với khách hàng, mở rộng hệ thống các văn phòng đại diện sang các tỉnh, thành phố có khả năng tiêu thụ các mặt hàng công ty kinh doanh trong năm tới đây.
3.2. Hoàn thiện nghiên cứu thị trờng đầu vào
Trên đây chúng ta chỉ bàn đến nghiên cứu thị trờng khía cạnh trong nớc thị tr- ờng đầu ra của hàng hoá một mảng nữa cũng rất quan trọng mà công ty muốn kinh doanh thành công trên thị trờng thành công thì không thể coi nhẹ đó là thị trờng
cung cấp nguyên vật liệu máy móc thiết bị – Thị trờng đầu vào của hàng hoá kinh doanh.
Sau khi đã nắm bắt đợc nhu cầu thị trờng thì công ty sẽ phải tìm đối tác nớc ngoài có thể kinh doanh nguyên vật liệu và máy móc thiết bị xây dựng để tiến hành hoạt động mua bán, côn ty nên chú ý tới các hãng sản xuất kinh doanh hạn chế giao dịch qua trung gian để hạ giá thành háng hoá.
Nghên cứu thị trờng mua đòi hỏi phải nghiên cứu tỷ mỉ chính xác và nhạy bén nắm vững đợc các đặc điểm về tiềm lực tài chính, về uy tín của bạn hàng để đảm bảo cho hoạt động kinh doanh. Khi kinh doanh một mặt hàng công ty cần thăm dò xem xét kỹ các thông tin từ các nguồn khác nhau về bạn hàng nên thu nhập nhiều hơn các đơn vị chào hàng từ các hãng sản xuất của các công ty thơng mại khác nhau nhằm so sánh nguồn hàng có u thế nhất để đa ra quyết định.
Thông qua các thông tin thu đợc từ hoạt động tiếp cận thị trờng, công ty DELTA phải xác định đợc thị trờng trọng điểm cho hoạt động kinh doanh của mình. Vì thị trờng trọng điểm có u thế là có thể nhập số lợng hàng hoá lớn thờng xuyên với giá cả ổn định độ tin cậy cao thanh toán thuận lợi. Đối với những thị tr- ờng quan trọng, công ty cần duy trì và tăng cờng hoạt động của hệ thống văn phòng đại diện để thờng xuyên nhận đợc các thông tin về biến động trên các thị tr- ờng đó.
- Yêu cầu quan trọng là luôn phải tạo ra sự phối hợp chặt chẽ giữa các văn phòng đại diện với hoạ động kinh doanh ở công ty, xác lập đợc kênh trao đổi thông tin giữa công ty với các công ty nớc ngoài có mối quan hệ làm ăn buôn bán. Thực hiện yêu cầu xử lý thông tin giữa công ty với các công ty nớc ngoài có mối quan hệ làm ăn buốn bán. Thực hiện yêu cầu xử lý thông tin nhanh nhạy sẽ giúp cho công ty không những lập đợc các kế hoạch kinh doanh ngắn hạn dài hạn mà còn có thể dự đoán đợc những biến đổi đột xuất của thị trờng tránh những tổn thất không đáng có.
phải dựa trên một kết luận chắc chắn là nên kinh doanh mặt hàng nào loại bỏ mặt hàng nào nếu kinh doanh thì sẽ nhập ở thị trờng nào là có u thế nhất về (giá cả, chất lợng, mặt hàng, dịch vụ kèm theo..). Trong từng trờng hợp thời điểm thích hợp nhất định số lợng hàng hoá nhập đợc xác định hợp lý dể đáp ứng vừa đủ nhu cầu nội địa không gây tồn đọng hàng hoá.