I. Thị trờng và công tác nghiên cứu thị trờng của Công ty. Công ty.
Khi chất lợng cuộc sống đợc nâng cao thì nhu cầu ăn mặc lại thiên về trang điểm, làm đẹp cho con ngời và nhu cầu của con ngời ngày càng phong phú, đa dạng và liên tục thay đổi. Vì vậy nghiên cứu thị trờng sẽ cho thấy khả năng cạnh tranh hiện tại của Công ty giúp cho Công ty có thể xây dựng chiến lợc thị tr- ờngvà chiến lợc sản phẩm thích hợp.
Trớc kia Công ty sản xuất theo kế hoạch nhà nớc giao, làm theo hợp đồng của Liên xô và các nớc XHCN. Nguyên nhiên liệu, vật t do nhà nớc cung cấp hoặc nhập theo hợp đồng hai chiều từ các nớc XHCN. Sản phẩm làm ra cũng đợc nhà nớc bao tiêu, phân phối cho các xí nghiệp quốc doanh hoặc xuất khẩu. Nh vậy, Công ty chỉ đảm nhiệm sản xuất đầy đủ về mặt số lợng, thời gian theo kế hoạch. Công ty hoàn toàn không quan tâm đến đối thủ cạnh tranh .
Từ những năm 1986 trở lại đây, Công ty phải tự tìm đầu vào cho sản xuất, tự tìm hiểu thị trờng tiêu thụ nên thị trờng của Công ty khá đa dạng. Công ty phải thiết lập quan hệ với nhiều bạn hàng và nhà cung cấp trong và ngoài nớc.
Hiện nay, hoạt động cạnh tranh của Công ty đang gặp nhiều khó khăn do có nhiều đối thủ trong ngành, sản phẩm lại hạn chế về mặt chất lợng, mẫu mã và giá cả…
Nguồn cung cấp nguyên liệu của Công ty do nhập khẩu là chính, nhng tình hình nhập khẩu không ổn định, điều đó tác động trở lại làm cho sản xuất bị động, khó khăn trong việc ký kết hợp đồng với khánh hàng.
trị hàng hoá tiêu thụ của Công ty với khách hàng. Chủ yếu: Công ty Dệt vải công nghiệp, Công ty Dệt 19/5, Nhà máy chỉ khâu HN, Công ty Dệt Minh Khai
Khu vực phía nam chiếm 40
… % giá trị hàng hoá tiêu thụ thông qua các chi
nhánh, Công ty trách nhiệm hữu hạn. Với sản phẩm các loại, thị trờng nội địa chiến 56% (miền bắc chiếm 55%, miền nam chiếm 45%). Thị trờng Trung Quốc chiếm 10% hàng hoá tiêu thụ, thị trờng xuất khẩu khoảng 34%.
Trớc tình hình cạnh tranh gay gắt của các đối thủ, Công ty đã gặp khó khăn cả về xuất khẩu lẫn tiêu thụ nội địa. Công ty đã chỉ đạo xuống từng cấp cơ sở nhằm thực hiện các mục tiêu đề ra, tìm hiểu nguồn thị trờng trong và ngoài nớc, đảm bảo xuất khẩu, liên tục ổn định, khai thác tốt các thiết bị hiện có, từng bớc tăng trởng tỷ trọng sản phẩm. Nhờ đó Công ty đã đạt đợc những kết quả nhất định.