II. Công tác Marketing của Công ty.
1.1.Chính sách sản phẩm:
- Đối với sản phẩm sợi:
Đây là mặt hàng truyền thống của Công ty. Loại sản phẩm này rất quan trọng vì nó là nguyên liệu để dệt vải cuả Công ty và là sản phẩm để bán ra thị tr- ờng. Nhu cầu về may mặc đòi hỏi nhiều loại sợi, sợi có tốt thì vải mới bền, mịn đẹp và mầu nhuộm đều không phai. Trớc kia, công ty dệt 8/3 chỉ sản xuất các loại sợi theo thiết kế ban đầu, đến nay Công ty đã sản xuất đợc nhiều mặt hàng với nhiều chủng loại khác nhau.
Song song với công tác điều tra nghiên cứu thị trờng, công ty luôn chú trọng nâng cao năng suất lao động, cải tiến thiết bị máy móc để cho ra những sản phẩm sợi có chất lợng cao, giá thành hợp lý, đáp ứng những yêu cầu khắt khe của khách hàng.
STT Mặt hàng STT Mặt hàng 1 Ne42cotton 10 20 PES 2 Ne32 11 32/PC83/17 3 Ne32N 12 20 PC83/17 4 21Ncotton 13 40/2 COT CKD 5 20Pe 14 32/2 COT CKD 6 32 cotton 15 20 COT CKD 7 20 cotton 16 16COT CK 8 20A10N 17 32 COT 9 45PE 18 Ne 20 PC 67/33
(Nguồn phòng: Kế hoạch - Tiêu thụ)
- Đối với sản phẩm dệt:
Những năm gần đây, Công ty đã thay thế dần sản phẩm dệt thô bằng những sản phẩm dệt có chất lợng, nguyên liệu chính để sản xuất ra vải dệt chính là những loại sợi có chất lợng của Công ty đang chiếm u thế trên thị trờng. Những sản phẩm dệt này đợc cung ứng cho các Công ty may và tung ra thị trờng , đặc biệt là thị trờng phía nam với thành phố Hồ Chí Minh nơi có gần 7 triệu dân và tập trung nhiều nhà máy, công ty may. Đây đợc đánh giá là thị trờng đầy tiềm năng cho các doanh nghiệp dệt may.
Biểu 18: các sản phẩm vải chủ yếu của công ty Dệt 8/3
STT Tên vải Khổ vải(m) STT Tên vải Khổvải(m)
1 Chéo 5146 1,57 12 Nỉ 3415 carô 0,85
2 Chéo 5438 1,57 13 Nỉ 3415 màu 0,85
3 Chéo 2030 1,57 14 Láng 7140 0,9
4 Chéo 6842 0,81 15 GPK 3422 1,54
5 Chéo chun 3455 1,6 16 Get 21335 1,59
6 Phin 3925-1 0,9 17 C10 1,61 7 Phin 3925 0,9 18 C11 1,61 8 Katê 7640-3A 0,98 19 C12 1,61 9 Katê 3721 1,25 20 Gapcô 7648 1,7 10 Katê 7640-3G 1,66 21 Poreline 6850 1,4 11 Katê 7640-3B 0.80 22 Si 7635 .25
(Nguồn phòng: Kế hoạch - Tiêu thụ)
Công ty đã sử dụng các biện pháp nghiên cứu thị trờng nh: thăm dò thị tr- ờng, quan sát mỗi sự thay đổi trong hành vi tiêu dùng, xu hớng mốt trên thế giới để tìm ra nhu cầu...Bên cạnh đó, Công ty đã khống chế tỷ lệ hàng không đạt chất lợng xuất khẩu, hàng phế phẩm và đàm phán với khách hàng để tiêu thụ sản phẩm với giá hợp lý. Đối với sản phẩm nội địa Công ty đã có sản phẩm rõ ràng. Chỉ sản xuất sản phẩm khi biết rõ khả năng tiêu thụ của nó hoặc làm theo đơn đặt hàng của những khách hàng trong nớc. Do vậy Công ty đã đáp ứng đợc những gì khách hàng đang tìm kiếm và mong muốn.
- Đối với hàng may mặc.
Công ty đã thăm dò thị trờng bằng cách tạo nên các kiểu mẫu theo mẫu trên thị trờng. Sau đó Công ty tiến hành sản xuất với lợng nhất định và tung ra thị tr- ờng với mục đích tìm hiểu sự phản ứng của khách hàng và sẽ nhận đợc sự phản hồi từ phía nhân viên tiếp thị lành nghề của Công ty. Từ đó Công ty đa ra quyết định có sản xuất tiếp hay không, nếu sản phẩm tiếp thì số lợng là bao nhiêu? Mỗi sản phẩm đợc đựng trong một túi PE và đợc đóng trong các hòm catton để vận chuyển đến các cửa hàng bán lẻ. Đối với khác hàng mua lợng lớn Công ty sẽ cho bao gói bằng bao PP và giao theo lô, theo kiện nguyên đai. Để thuận tiện cho
ngời tiêu dùng Công ty cho phép các nhân viên bán hàng sử dụng loại túi sách tay mỏng để đựng hàng cho khác khi mua ở các cửa hàng bán lẻ.