- Thuốc lá là mặt hàng mà Nhà nước cấm quảng cao dưới mọi hình thức Hàng năm Bộ văn hoá thông tin cho phép doanh nghiệp được đăng trên các
Chương4: Đề xuất các giải pháp.
4.2. Giải pháp giá cả
• Giá bán buôn của khách hàng
- Giá cả của sản phẩm trên thị trường phụ thuộc vào quan hệ cung - cầu. Sản phẩm Vinataba được người tiêu dùng phía Bắc chấp nhận và ưa chuộng từ lâu. Vì vậy tại thị trường phía Bắc Công ty sẽ điều chỉnh cân đối cung - cầu khi bán hàng cho khách hàng. Đảm bảo cho khách hàng có lợi nhuận từ 1 đến 2% doanh số mua vào. Như vậy, nếu khách hàng nhận hàng tháng từ 4-6% doanh thu. Đảm bảo cho khách hàng có lãi và có tái đầu tư.
- Đối với thị trường phía Nam việc điều chỉnh giá ảnh hưởng lớn đến sản lượng bán hàng. Vì sản lượng tiêu thụ ở thị trường này, trong một thời gian dài sẽ giải quyết theo hướng: Khách hàng bán hàng với giá cao hơn chút ít so với giá mua của Công ty thương mại. Đảm bảo trang trải đủ các chi phí lưu thông như: vận chuyển, lãi suất ngân hàng, lương công nhân. Hàng năm Công ty sẽ hỗ trợ tài chính, để khách hàng tái đầu tư, tiếp tục kinh doanh. Vì nếu định giá cao thì việc phát triển sản phẩm rất khó khăn:
Do: + Giá cạnh tranh của sản phẩm khác
+ Sản lượng tiêu thụ ít. Thì dù lãi trên 01 sản phẩm cao, nhưng tổng lợi nhuận thấp.
• Giá bán lẻ trên thị trường:
- Đối với thị trường phía Bắc được xác định: cao hơn giá bán buôn từ 800-1000đ/bao.
Giá bán lẻ cao hơn Jet và HERO, thấp hơn giá bán Lraven A và White horse. Có thể nói chính sách này là hợp lý, nhằm đón đầu việc người tiêu dùng chuyển đổi từ hút Jet, HERO và các sản phẩm trung cao cấp có phần khác giá dưới 5000đ/bao chuyển lên hút Vinataba.
Định giá Vinataba ngang với Vinataba Gold