- Thuốc lá là mặt hàng mà Nhà nước cấm quảng cao dưới mọi hình thức Hàng năm Bộ văn hoá thông tin cho phép doanh nghiệp được đăng trên các
4.4.2.1.Chính sách hỗ trợ cho nhà phân phố
Chương4: Đề xuất các giải pháp.
4.4.2.1.Chính sách hỗ trợ cho nhà phân phố
- Hỗ trợ bán hàng: Thực hiện mục tiêu đưa sản phẩm đến người tiêu dùng nhiều nhất và nhanh nhất. Công ty sẽ hỗ trợ cho nhà phân phối nhân viên bán hàng, để thực hiện bán hàng. Công ty sẽ tăng nhân viên bán hàng nhiều hơn nữa, khi sản lượng sản phẩm tăng lên.
- Hỗ trợ vận chuyển: nhà phân phối mua hàng được Công ty vận chuyển và giao tận kho. Đồng thởi Công ty hỗ trợ cước vận chuyển cho nhà phân phối khi gia hàng cho các đại lý bán lẻ.
- Đào tạo, huấn luyện nhân viên tiếp thị, nhân viên bán hàng cho nhà phân phối.
- Cử nhân viên tiếp thị của Công ty xuống nhà phân phối để triển khai bán hàng.
- Xen xét hỗ trợ tài chính theo sản lượng bán hàng cho nhà phân phối. Để đảm bảo lợi nhuận.
- Hàng năm tổ chức cho các nhà phân phối đi tham quan, học hỏi kinh nghiệm kinh doanh ở nước ngoài.
4.4.2.2. Khuyến mại
Khuyến mại là một khâu quan trọng và phức tạp của Marketing thương mại. Vì vậy để chọn được giải pháp hình thức khuyến mại phù hợp, đạt được mục tiêu tăng trưởng sản lượng, thị phần. Công ty cần thực hiện các bước sau:
- Chọn đối tượng khuyến mãi: Thị trường cạnh tranh, thị trường tiềm năng.
- Chọn đối tượng khuyến mãi: Nhà phân phối đại lý bán sỉ, bán lẻ, người tiêu dùng.
- Thực hiện chương trình khuyến mãi.
- Kiểm tra và đánh giá kết quả thực hiện chương trình khuyến mãi.
Trong các năm tới Công ty thực hiện khuyến mãi cho cả 4 đối tượng: Nhà phân phối, đại lý bán sỉ, bán lẻ và người tiêu dùng:
Nhà phân phối: Được nhận vật phẩm khuyến mại khi mua hàng của Công ty, căn cứ theo số lượng mua hàng và qui định cua Công ty theo từng thời kỳ.
Đại lý bán sỉ: nhận vật phẩm khuyến mại khi mua hàng của nhà phân phối (vật khuyến mại do Công ty thông qua nhà phân phối) theo qui định của Công ty theo từng thời kỳ.
Đại lý bán lẻ: Được nhận vật phẩm khuyến mại ghi trong cây (phiến thưởng trong cây) khi mua cây, bán bao.
Người tiêu dùng: Được nhận vật phẩm khuyến mại trong bao (thưởng trong bao khi hút sản phẩm thuốc lá Vinataba.
Kinh phí khuyến mại được tăng lên. Khi sản lượng tiêu thu tăng lên, hiệu quả tăng lên. Có như vậy mới tăng được sự hấp dẫn đối với khách hàng, người tiêu dùng đối với sản phẩm, tăng sức cạnh tranh với sản phẩm, tăng sức cạnh tranh.