- Thuốc lá là mặt hàng mà Nhà nước cấm quảng cao dưới mọi hình thức Hàng năm Bộ văn hoá thông tin cho phép doanh nghiệp được đăng trên các
4.5.Giảm giá bán thông qua hình thức triết khấu thương mạ
Chương4: Đề xuất các giải pháp.
4.5.Giảm giá bán thông qua hình thức triết khấu thương mạ
• Căn cứ đề xuất giải pháp
Không có sản phẩm nào là có giá không đổi trong suốt vòng đời sản phẩm. Do đó đôi khi chúng ta cũng phải thay đổi mức giá. Nhưng trước khi làm điều đó chúng ta phải đánh giá tác động của sự thay đổi giá tới doanh thu, lợi nhuận của Doanh nghiệp. Tuy nhiên một chiến thuật định giá thông thường là chiết khấu
tức là bán sản phẩm với mức giá thấp hơn giá thông thường vì một lý do nào đó như triết khấu cho khách hàng mua nhiều, bằng cách bán một lúc nhiều sản phẩm hơn Doanh nghiệp có thể thu được nhiều lợi nhuận hơn hoặc triết khấu theo số lượng sản phẩm tại những khu vực thị trường cạnh tranh cao để đảm bảo lợi nhuận tối thiểu cho các cấp khách hàng nhằm tạo ra sự gắn kết lâu dài giữa nhà sản xuất và người phân phối sản phẩm. Bằng cách triết khấu linh hoạt tuỳ từng thời gian và địa điểm sẽ tác động tích cực đến việc tăng sản lượng tiêu thụ, thị phần của Doanh nghiệp
• Các biện pháp cụ thể đề xuất như sau:
Biện pháp 1: Chiết khấu theo số lượng tăng thêm
Với mỗi Doanh nghiệp thì việc tăng sản lượng tiêu thụ kèm theo với việc tăng lợi nhuận cho nên mục tiêu này luôn luôn được các Doanh nghiệp quan tâm hàng đầu. Hiện nay việc phân phối số lượng thuốc lá cho các Đại lý của Công ty là thông qua hợp đồng được ký theo từng quý một và số lượng thường xuyên được điều chỉnh cho phù hợp với tiềm lực của nhà phân phối và khả năng tiêu thụ của thị trường. Căn cứ trên số lượng theo hợp đồng nếu đại lý lấy hàng tăng thêm sẽ được triết khấu theo mức tôi dự kiến như sau (có sự tham khảo của các phòng ban liên quan):
Bảng 4.1: Mức triết khấu theo số lượng tăng thêm TT % tăng thêm theo hợp đồng Mức triết khấu (đồng/bao)
1 <= 10 20
2 >10; < 20 25
3 >= 20 30
Theo bảng 3.5 thì với mức tăng là nhỏ hơn 10% thì triết khấu 20 đồng/01 bao (10.000 đồng/thùng), khi Đại lý đạt mức tăng từ 10% đến dưới 20% thì tính phần tăng thêm sẽ được triết khấu 25 đồng/01bao, tương tự khi mức tăng sản lượng đạt từ 20% trở lên sẽ được triết khấu 30 đồng/01bao. Với mức dự kiến triết khấu khá hấp dẫn như vậy sẽ kích thích các Đại lý cấp I ôm hàng và làm thị trường tốt để bán được nhiều hàng hơn. Bên cạnh đó Công ty cần triển khai mạnh các biện pháp giám sát để hàng hoá không chạy từ khu vực thị trường này sang khu vực thị trường khác đảm bảo lấy hàng ở đâu phải bán đúng ở khu vực đó và thông qua biện pháp đóng dấu hàng hoá của từng khách hàng để kiểm tra dễ dàng hơn.
Biện pháp 2: Chiết khấu cho các khu vực thị trường cạnh tranh cao
Như các phần trên đã giới thiệu với các khu vực thị trường cạnh tranh cao như: Hưng Yên, Hải Dương, Hà Tĩnh, Nghệ An, Thái Nguyên, Hà Giang, Bắc Cạn, Cao Bằng là những khu vực đang cạnh tranh gay gắt nên chúng tôi đưa ra mức triết khấu theo đầu bao (sản lượng tiêu thụ trong tháng của khách hàng cấp 1) là 20 đồng/bao. Với các khu vực thị trường này thì không thực hiện theo mức triết khấu tăng thêm và cũng thực hiện giám sát chặt chẽ lượng hàng trong khu vực thông qua việc đóng dấu hàng hoá của từng khách hàng, sự giám sát của cán bộ thị trường và đội giám sát của Công ty. Bên cạnh đó cần có biện pháp mạnh
như cắt hàng, giảm sản lượng với những Đại lý vi phạm trong việc để hàng chạy sang các khu vực thị trường khác
Thông qua bài báo cáo này, ta có thể hiểu được một cách tổng quát về công ty Thương Mại Thuốc Lá trên các phương diện: lịch sử ra đời và phát triển, loại hình doanh nghiệp, lĩnh vực hoạt động, chức năng nhiệm vụ, cơ cấu tổ chức. Ta cũng tìm hiểu được môi trường hoạt động kinh doanh của nó cũng như những xu hương tiêu dùng trong thời gian tới.Ngoài ra ta còn có thể biết được một cách sơ lược về năng lực và điều kiện kinh doanh của công ty nói chung và hoạt động marketing cũng như các vấn đề về marketing của công ty nói riêng.
Bài báo cáo đã thực hiện được các nhiệm vụ:
- Tìm hiểu mô hình hoạt động, chức năng nhiệm vụ điều kiện kinh doanh và tình hình hoạt động của doanh nghiệp – cơ sở thưc tập.
- Tìm hiểu về khách hàng, môi trường kinh doanh
- Tìm hiểu thực trạng hoạt động marketing, nghiên cứu những công việc thuộc chức năng marketing đã và đang thực hiện ở cơ sở thực tập
- Phát hiện những vấn đề và thách thức trong hoạt động marketing của cơ sở thực tập. Từ đó đề ra các giải pháp phù hợp thúc đẩy sự phát triển của công ty.
Bài báo cáo được hoàn thành nhờ sự giúp đỡ của công ty của nhà trường, và đặc biệt là sự hướng dẫn tận tình của cô giáo Nguyễn Thị Tâm.
Cuối cùng em xin được chân thành cảm ơn công ty, nhà trường, cô giáo Nguyễn Thị Tâm đã giúp em hoàn thành bài báo cáo này.
MỤC LỤCKhu v ực th ị trương ... 54