IV- Đánh giá về hoạt động kinh doanh nói chung và hiệu quả của hoạt động kinh doanh nó
c) Sử dụng đòn bẩy giá.
Sử dụng đòn bẩy giá cả nh một chính sách quan trọng để mở rộng thị tr- ờng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Giá cả hàng hoá là yếu tố cơ bản ảnh hởng đến doanh và lợi nhuận của doanh nghiệp. Nừu định giá bán cao, hàng hoá sẽ khó bán. Còn định giá thấp có thẻ tăng đợc doanh số bán nhng lợi nhuận sẽ thấp. Để phát triển thị trờng của mình doanh nghiệp thơng mại cần sử dụng chính sách giá hớng bào thị trờng. Tuỳ điều kiện cụ thể có thể áp dụng giá dẫn, giá tuân theo hoặc làm giá phân biệt … Nghĩa là sách lợc bạn hàng có tính chất cụ thể, đa dạng và linh hoạt. Muốn thành công trong kinh doanh bao giờ cũng phải căn cứ vào tình hình thay đổi của thị trờng để điều chỉnh linh hoạt giá cả cho phù hợp.
d)Mở rộng ảnh hởng của doanh nghiệp trên thị trờng về mặt địa lý bằng các biện pháp :
Lựa chọn kênh bán hàng hợp lý : Muốn mở rộng thị trờng, giảm chi phí bán hàng và quản lý đợc kênh bán cần căn cứ vào bản chất của sản phẩm, tình hình thị trờng, chiến lợc phân phối và lý do thay đổi các kênh bán đang áp dụng để chọn kênh bán phù hợp với sự thay đổi trên thị trờng.
Phát triển mạng lới kinh doanh của doanh nghiệp: mạng lới kinh doanh giữ vị trí quan trọng, là công cụ chủ yếu các doanh nghiệp đa sản phẩm hàng hoá của mình ta thị trờng, bán đợc nhanh, nhiều hàng hoá nhất. Thực chất của tổ chức mạng lới kinh doanh là tổ chức thị trờng của doanh nghiệp nhằm đáp ứng cao nhất mọi nhu cầu của khách hàng. Trong khi phân bố mạng lới cần chú ý đến yêu cầu thuân tiện cho hoạt động kinh doanh, gần nguồn nguyên liệu và thị trờng tiêu thụ để giảm chi phí kinh doanh. Tính tới tình hình cạnh tranh và sự phát triển tơng lai của khu vực phân bố.
Ngoài ra ở những nơi tập trung nhuồn hàng, các thành phố lớn và đầu mối giao thông, nơi có nhu cầu lớn các doanh nghiệp có thể mở cửa hàng giới thiệu sản phẩm, thành lập đại diện hoặc trung tâm giao dịch để phát triển hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
e)Thực hiện hoạt động quảng cáo, xúc tiến bán hàng.
+ Quảng cáo có vai trò to lớn trong hoạt động kinh doanh thơng mại, là hình thức thông tin cho khách hàng để đánh thức nhu cầu tiêu thụ của họ; tăng giá trị sản phẩm bằng cách tạo ra hình ảnh đáng chú ý, phân biệt với các hàng hoá, dịch vụ khác; lôi kéo những ngời sử dụng mới; góp phần tăng lợi nhuận của doanh nghiệp thông qua sản phẩm; nâng cao uy tín và thế lực của doanh nghiệp trên thơng trờng.
Bí quyết đảm bảo sự thành công của quảng cáo là tạo ra tính độc đáo, sáng tạo và tăng hiệu quả của nó nhờ:
Xác định chính xác ngời nhận tin quảng cáo. Lựa chọn các trục và đề tài quảng cáo cho phù hợp. Sử dụng phơng pháp thu hút theo từng nội thông báo.
Kết hợp sử dụng lời nói hình ảnh mầu sắc âm thanh nhạc điệu, bài ca tạo ra không khí độc đáo hóm hỉnh để lôi cuốn khách hàng.
+ Khi có sự cạnh tranh gay gắt giữa các nhà sản xuất; các sản phẩm có sự giống nhau về chất lợng, tính năng, giá cả; Khối lợng bán phụ thuộc vào mức độ quen thuộc của khách hàng, vào sự a thích các nhãn hiệu doanh nghiệp phải sử dụng các kỹ thuật xúc tiến bán hàng nh: bán có thởng, giảm giá, trò trơi, cuộc thi và xổ số, cho thử sản phẩm và các hình thức quà biếu. Để nâng cao hiệu quả của kỹ thuật xúc tiến bán hàng các lợi ích vật chất cấp
cho ngơoì mua phải ở mức độ “ đủ tiếc “ để kích thích ham muốn mua hàng, đồng thời phải sử dụng kết hợp các kỹ thuật này trong một chơng trình marketing thống nhất của doanh nghiệp.
f)Nghiên cứu, dự đóan đợc xu hớng vận động của môi trờng kinh doanh.
Muốn phát triển thị trờng các doanh nghiệp, một mặt phải nghiên cứu dự doán đợc xu hớng vận động của môi trờng kinh doanh, mặt khác phải huy động và sử dụng tốt các tiềm năng về vốn, cơ sở vật chất kỹ thuật để tận dụng mọi thời cơ hấp dẫn trong hoạt động kinh doanh. Hoạch định chiến lợc và phát triển thị trờng của doanh nghiệp cần phải theo sát sự thay đổi thị hiếu của khách hàng, tình hình cạnh tranh, đánh giá hoạt động kinh doanh … đều phụ thuộc vào hệ thống thông tin mà doanh nghiệp có thể thu thập, khai thác đợc. Đây là nguồn tiềm năng quan trọng trong cơ chế thị trờng vì vậy doanh nghiệp cần không ngừng hoàn thiện hệ thống thông tin.
