I: thực trạng và công tác kế hoạch hoá hoạt động kinh doanh của Công ty
1.1 Phân tích và dự báo môi trờng kinh doanh bên ngoài Công ty
Môi trờng kinh doanh bên ngoài Công ty bao gồm môi trờng vĩ mô và môi trờng ngành.
1.1.1 - Phân tích và dự báo môi trờng vĩ mô thời kỳ 2002 - 2010
Nghị quyết Đại hội Đảng lần thứ IX nêu rõ mục tiêu phấn đấu của nớc ta tới năm 2010 đạt đợc những chỉ tiêu sau:
- GDP hàng năm đạt 9,5 - 10%
- Sản xuất công nghiệp tăng 14 -15% - Tỷ lệ đầu t toàn xã hội 27%
Trong thời gian qua và xu hớng những năm tới tỷ lệ trao đổi giữa đồng Việt Nam và ngoại tệ sẽ vẫn còn thay đổi làm ảnh hởng đến khả năng thanh toán của công ty. Mặt khác xu hớng dân số ngày càng tăng dẫn tới mức độ thất nghiệp cao ảnh hởng đến giá cả lao động đầu vào trong sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Tháng 2001 đánh dấu bớc phát triển lớn đối với nền kinh tế nớc ta đó là Hiệp định thơng mại Việt - Mỹ đợc ký kết và đến năm 2006 Việt Nam sẽ chính thức gia nhập tổ chức AFTA và trong tơng lai sẽ gia nhập tổ chức WTO. Điều đó chứng tỏ xu hớng mở rộng quan hệ hợp tác kinh tế giữa Việt Nam với các nớc khác trên thế giới ngày càng tăng. Năm 1999 cùng với sự ra đời của Luật doanh nghiệp, các Luật khác nh Luật đầu t, Luật tài nguyên, Luật thuế, ... ngày càng đợc hoàn thiện hơn đã tạo môi trờng tốt cho các doanh nghiệp tham gia hoạt động kinh doanh.
Mặt khác cuộc cách mạng khoa học - công nghệ trên thế giới đặc biệt là khoa học công nghệ thông tin thúc đẩy nhanh sự hình thành nền kinh tế tri thức, đẩy nhanh sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế, đẩy nhanh chu trình luân chuyển vốn và công nghệ và công nghệ đòi hỏi các doanh nghiệp phải luôn luôn có sự thay đổi để thích ứng nếu không sẽ tụt hậu và phá sản. Công ty phải nhận thức rõ đợc vấn đề này và phải quan tâm đến việc nghiên cứu, phát triển và ứng dụng những thiết bị thi công hiện đại bằng các thành lập phòng khoa
học công nghệ giúp Công ty nghiên cứu và chuyển giao đợc những thiết bị, công nghệ hiẹn đại nh máy xúc, ủi, đầm và các loại máy trộn bê tông có công suất lớn.
1.1.2 - Môi trờng ngành
Trong môi trờng ngành công ty cần phân tích những điểm sau:
Môi trờng ngành của Công ty
1.1.2.1 - Đối thủ cạnh tranh.
* Phân tích cờng độ cạnh tranh.
Số lợng các đối thủ cạnh tranh trong ngành là lớn đặc biệt các đối thủ ngang sức cũng rất lớn. Hiện tại công ty có các đối thủ sau: VINACONEX, Công ty xây dựng Hà Nội, Công ty xây dựng Trờng Sơn, Công ty xây dựng Lũng Lô, ... và trong tơng lai các công ty con trực thuộc các công ty này sẽ thành lập vì vậy sức cạnh tranh càng cao. Qua đó có thể kết luận là cờng độ cạnh tranh trong ngành xây dựng trong tơng lai là rất lớn do vậy đòi hỏi công ty cần chú trọng tới việc phân tích các điểm mạnh, yếu của các đối thủ cạnh tranh từ đó đề ra các quyết định đúng đắn. Số lợng các đối thủ cạnh tranh là lớn cho nên trong khi hoạch định chiến lợc công ty cần lựa chọn ra các đối thủ cạnh tranh trực tiếp để tiến hành phân tích.
*Phân tích đối thủ cạnh tranh trực tiếp.
Đối thủ cạnh tranh Nhà cung cấp Khách hàng Đối thủ tiềm tàng Công ty
Trớc hết Công ty cần phải xác định đợc đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Công ty trên từng lĩnh vực. Ví dụ trong lĩnh vực xây dựng công trình giao thông đối thủ cạnh tranh tực tiếp của công ty là VINACONEX, Công ty xây dựng Lũng Lô. Sau khi đã xác định đợc đối thủ canh tranh trực tiếp nh trên, công ty cần phân tích những mặt sau :
+ Phân tích những điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ :
Chẳng hạn đối với Công ty xây dựng Lũng Lô ( thuộc Bộ quốc phòng ) thì điểm mạnh của họ là sử dụng đợc nhân công rẻ, có kỷ luật cao, đợc sự u đãi của Nhà nớc về thuế, có u thế về một số loại máy móc thiết bị. Nhng điểm yếu của họ là không có kinh nghiệm về xây dựng công trình giao thông, thiếu một số thiết bị nh: Khoan nổ, đào hầm và đặc biệt là họ thiếu danh tiếng trong xây dựng các công trình giao thông.
Để phân tích điểm mạnh và điểm yếu công ty cần phân tích những điểm sau đây:
- Kinh nghiệm - Khả năng tài chính
- Quan hệ của họ với chính quyền
- Khả năng về máy móc thiết bị, nhân công - Uy tín trong kinh doanh
- Tổ chức sản xuất trong doanh nghiệp
- Khả năng tiếp thị đấu thầu các công trình xây dựng
+ Phân tích về các mục tiêu khát vọng, về chiến lợc hiện thời của đối thủ. Chẳng hạn nh chiến lợc dự thầu, đấu thầu mà đối thủ sẽ thực hiện.
+ Phân tích khả năng tăng trởng của các đối thủ, quy mô sản xuất của các đối thủ là lớn hay nhỏ
+ Khả năng phản ứng đối phó với tình hình
+ Phân tích về hớng đầu t mới trong tơng lai của đối thủ 1.1.2.2- Phân tích khách hàng.
Do đặc điểm về sản phẩm của công ty mà khách hàng của công ty cũng rất đa dạng do vậy công ty hiện nay đang chịu rất nhiều sức ép từ phía khách hàng. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Chẳng hạn trong lĩnh vực xây dựng khách hàng chủ yếu của Công ty là các chủ công trình, dự án nh : các Bộ, các cơ quan chủ quản, địa phơng đợc Nhà nớc đầu t xây dựng công trình. Thông thờng sức ép của các chủ công trình đợc thể hiện ở mặt sau :
+ Xu hớng hạ thấp giá giao thầu xây dựng công trình, chủ công trình bao giờ cũng muốn có chi phí thấp nhất. Điều này dễ hiểu là bởi vì hiện nay trong lĩnh vực xây dựng cung lớn hơn cầu rất nhiều do vậy mà các doanh nghiệp xây dựng nhiều khi phải cạnh tranh với nhau để chấp nhận giá thấp không có nhiều lợi nhuận chủ yếu nhằm đảm bảo công việc ổn định cho ngời lao động.
+ Xu hớng chiếm dụng vốn kinh doanh cũng là một sức ép khá lớn đối với Công ty. Các chủ Công ty không thanh toán kịp thời cho các nhà thầu khi công trình đã hoàn thành bàn giao thậm chí có công trình đã đa vào sử dụng nhiều năm trong khi nhà thầu phải đi vay vốn của ngân hàng để làm công trình phải chịu lãi suất tiền vay. Với lãi suất nh hiện nay thì chi phí về vốn là khá nhiều có khi lớn hơn cả lợi nhuận thu đợc từ công trình do vậy làm công ty thiệt hại rất nhiều.
+ Ngoài ra các chủ công trình còn gây sức ép khi chậm trễ, ách tắc trong việc đảm bảo các điều kiện khởi công và xây dựng công trình nh hồ sơ thiết kế, tài liệu kỹ thuật, ...
1.1.2.3 - Phân tích nhà cung cấp.
Các nhà cung cấp của Công ty bao gồm các nhà cung cấp máy móc thiết bị, cung cấp vật liệu xây dựng.
Hiện nay máy móc thiết bị của Công ty phần lớn là của công ty còn một số loại thiết bị đặc biệt khác Công ty thuê ngoài. Công ty chịu sức ép của họ thờng xuyên nh tự do nâng giá hoặc cung cấp máy móc không đúng hợp đồng thuê mợn.
Ngoài việc phân tích các vấn đề nêu trên, trong môi trờng ngành công ty còn phải phân tích các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng. Đó là các tập đoàn xây dựng nớc ngoài đã và sẽ tham gia trên thị trờng xây dựng Việt Nam. Có thể nói đây là những đối thủ rất mạnh về khả năng tài chính cũng nh công nghệ công ty cần phân tích kỹ càng để tìm ra giải pháp nh liên kết với một số công ty xây dựng mạnh nhằm tạo ra hàng rào cản trở xâm nhập ngành đối với họ.
Qua phân tích và dự báo môi trờng kinh doanh bên ngoài công ty, những cơ hội và đe dọa đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty đợc thể hiện cụ thể qua bảng sau :
Bảng đánh giá các yếu tố môi trờng kinh doanh bên ngoài đối với Công ty
Các nhân tố môi trờng kinh doanh bên ngoài Mức độ quan trọng của nhân tố đối với ngành Mức độ tác động của nhân tố đối với Công ty Xu h- ớng tác động Điể m tổng hợp
1. Sự phát triển của khoa học công nghệ
2 2 + +4
2. Chính sách buộc các nhà thầu nớc ngoài phải có phụ thầu là DN xây dựng trong nớc
2 3 + +6
3. Chính sách u đãi của Chính phủ đối với nhà thầu trong nớc
3 3 + +9
4. Chính sách pháp luật của Nhà n- ớc thay đổi thờng xuyên
2 2 - -4
5. Nhu cầu đầu t xây dựng cơ sở hạ tầng, công nghiệp tăng
3 3 + +9
6. Sức mạnh của các đối thủ cạnh tranh trực tiếp
2 3 - -6
7. Sự xuất hiện các liên doanh về xây dựng, các tập đoàn xây dựng n-
ớc ngoài đã và sẽ tham gia trên thị trờng xây dựng Việt Nam
8. Giá nguyên vật liệu không ổn định
2 3 - -6
9. Xu hớng hạ thấp giá giao thầu xây dựng công ty của chủ đầu t
2 3 - -6
10. Xu hớng chiếm dụng vốn kinh doanh của chủ đầu t (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
2 3 - -6