I: thực trạng và công tác kế hoạch hoá hoạt động kinh doanh của Công ty
4. 2 Chiến lợc đấu thầu
4.2. 1 Chiến lợc đấu thầu dựa chủ yếu vào u thế giá
Công ty lựa chọn chiến lợc này khi xét thấy mình không có u thế về mặt kỹ thuật, công nghệ so với các nhà thầu khác nhng lại có u thế tiềm tàng nào đó để giảm chi phí xây dựng nh:
+ Có thể giảm chi phí tập kết, di chuyển lực lợng ở gần địa điểm xây dựng công trình.
+ Có thể tận dụng những trang thiết bị đã khấu hao hết để giảm chi phí khấu hao tài sản cố định.
+ Khai thác đợc nguồn vật liệu với giá thấp hoặc có sẵn cơ sở sản xuất vật liệu của công ty gần địa điểm xây dựng công trình.
Để thực hiện tốt chiến lợc này công ty cần có một số giải pháp sau: + Triệt để sử dụng lao động giản đơn ngoài xã hội.
+ Liên doanh, liên kết với các đối tác trong và ngoài nớc có u thế về trang thiết bị hoặc cơ sở vật liệu.
+ Xây dựng phơng án tổ chức thi công tối u để giảm chi phí xây dựng. Sau khi xây dựng các phơng án thi công, lựa chọn đợc phơng án tối u, xác định giá chuẩn theo phơng án đã chọn, công ty sẽ xét đến khả năng định giá bỏ thầu.
Về nguyên tắc có thể cao hơn, bằng hoặc thấp hơn giá chuẩn. Việc xác định giá bỏ thầu cao hơn hoặc bằng giá chuẩn phải xét đến mức độ vợt trội u thế giá của Công ty so với các công ty khác và tính bức xúc của việc thắng thầu. Nếu u thế về giá của Công ty vợt trội không nhiều so với một trong các nhà thầu khác thì giá bỏ thầu tối thiểu có thể bằng giá chuẩn hoặc tăng chút ít. Trờng hợp có nhu cầu bức xúc phải thắng thầu để thâm nhập thị trờng hoặc thiếu việc làm gay gắt thì giá bỏ thầu có thể thấp hơn giá chuẩn. Mức độ giảm giá bỏ thầu so với giá chuẩn của một công trình đợc xác định dựa vào các u
thế đã nêu trên. Đơng nhiên trờng hợp thắng thầu không bức thiết Công ty có thể chọn giá bỏ thầu lớn hơn hoặc bằng giá chuẩn.
4.2.2 - Chiến lợc đấu thầu dựa chủ yếu vào u thế kỹ thuật công nghệ.
Chiến lợc này đợc áp dụng khi Công ty có u thế về công nghệ, trình độ đội ngũ lao động hoặc các máy móc thiết bị chuyên dụng trong khuôn khổ một hoặc một số dự án nào đó.
Công ty Xây dựng 204 rất có u thế xây dựng các công trình giao thông nh: Làm đờng, làm cầu; các công trình thuỷ lợi nh: Đê, kè, đập; các công trình xây dựng dân dụng. Cho nên đây là u thế lớn để Công ty thực hiện chiến lợc đấu thầu của mình một cách tốt hơn.
Công ty cần phải thực hiện một số giải pháp sau: + Đầu t hiện đại hóa các loại máy móc chuyên dùng.
+ Có chính sách thu hút, phát triển đội ngũ kỹ thuật, công nhân lành nghề.
+ Có chính sách bảo đảm kỹ thuật, chất lợng công trình để giữ vững u thế của mình đợc lâu bền.