I. Giới thiệu tổng quan về cụng ty cổ phần SX-XNK dệt may Vinateximex
3. Kết quả mở rộng và phỏt triển thị trường xuất khẩu dệt may của cụng ty
tạo mối quan hệ giữa cụng ty với bạn hàng, với cỏc cơ quan chức năng của nhà nước cũn kộm.Do đú, mỗi khi cú cụng việc,cụng ty thường gặp phải những khú khăn trong việc tỡm hướng giải quyết và hầu như cụng ty chỉ cú quan hệ với cỏc doanh nghiệp trong ngành dệt may hay thuộc lĩnh vực mà mỡnh quan tõm.Hơn nữa,khả năng tỡm hiểu, tiếp cận thụng tin hiện nay của cụng ty cũng cũn nhiều bị động.Nhận thức được vai trũ quan trọng của thụng tin, trong thời gian qua cụng ty cũng đó chỳ trọng vào việc khai thỏc thụng tin bằng nhiều cỏch và bước đầu đó thu thập được khỏ nhiều thụng tin.Tuy vậy, khả năng sử lý, phõn loại thụng tin cũn kộm ,.chất llượng thụng tin bị giảm do phải qua quỏ nhiều khõu…khiến cho nhiều khi cụng ty đó nắm được thụng tin nhưng vẫn bị lỡ mất cơ hội.
3. Kết quả mở rộng và phỏt triển thị trường xuất khẩu dệt may của cụng ty. ty.
3.1. Phỏt triển sản phẩm:
Trong những năm gần đõy sản phẩm của cụng ty đó dần được đa dang hoỏ và từng bước nõng cao về chất lượng.Ngoài sản phẩm chớnh là hàng may mặc thỡ hàng dệt kim và khăn bụng đem lại doanh thu khỏ lớn và cú tớnh ổn định cao.
Mặt hàng may mặc là mặt hàng chủ yếu đem lại doanh thu cho cụng ty. Mặt hàng này gồm cú sản phẩm ỏo jacket chiếm tỷ trọng lớn tiếp đến là ỏo sơ mi.Bờn cạnh mặt hàng truyền thống cụng ty cũng phỏt triển thờm nhiều mặt hàng với phong cỏch và mẫu mó như: khăn mặt, quần ỏo bảo hộ lao động, vải bũ, hàng thờu ren..
B2.13-Bảng cơ cấu mặt hàng của cụng ty
(Đơn vị %)
Bụng 22.4 22.78
Xơ sợi 17.05 11.04
Khăn bụng 13.05 11.46
May xuất khẩu 8.25 9.52
Vải xuất khẩu 6.95 5.2
Bảo hộ lao động 3.19 4.76
Xơ nội địa 1.6 1.8
Dệt kim 2.6 3.7
Mặt hàng khỏc 24.91 29.74
3.2. Phỏt triển địa lớ thị trường:
Hiện, cụng ty đó nối lại quan hệ với một số nước Đụng õu và phỏt triển thờm quan hệ mua bỏn với cỏc nước Chõu Phi.
B2.14-Tỉ trọng thị trường xuất khẩu của cụng ty
Thị trường Tỷ trọng (%) Chõu Mĩ 30.12 Chõu Âu 29.4 Chõu Á 29.18 Chõu Úc 7.3 Chõu Phi 4 (Nguồn: cụng ty Vinateximex) 3.3. Phỏt triển khỏch hàng
Ngoài một số khỏch hàng quen thuộc của mỡnh, trong năm 2006 trở lại đõy cụng ty đó kớ kết thờm được với một số đối tỏc mới như:
STT Khỏch hàng Thị trường
1 Chinaraer Hồng kụng
2 Hansa Co.LTD Đài Loan
3 Lesure Apprelis Hoa kỡ
4 Poceslin Đức
5 Seidensticker Nhật
6 Mainwaer Fashion Hàn Quốc
7 Youngshin Trading Nga
8 S.T Peter Nam phi
9 First Concern A/S Hoa kỡ
(Nguồn: cụng ty Vinateximex)
3.4. Phỏt triển về thị phần và doanh số xuất khẩu
Nhờ cú sử dụng một số giải phỏp marketing vào việc thỳc đẩy xuất khẩu từ đú mở rộng thị trường xuất khẩu trờn phạm vi thế giới mà trong những năm gần đõy, cụng ty đó cú được những kết quả kinh doanh rất khả quan.
B2.16-Kết quả kinh doanh từ năm 2005-2007
Chỉ tiờu 2005 2006 2007
Doanh thu 545,356(tđ) 720 (tđ) 788,475
(tỷ đồng)
Kim ngạch xk 3.215.711 $ 5.753.427,4 $ 8.219.182 $
Kim nghạch xuất khẩu : KNXK giỏ thanh toỏn thực hiện năm 2007 đạt 8.219.182 USD bằng 92% kế hoạch Cụng ty , bằng 130% kế hoạch Tập đoàn giao năm 2007, bằng 150% thực hiện năm 2006.Đõy thực sự là một con số đỏng mừng.