III. Giải phỏp marketing chủ yếu nhằm phỏt triển thị trường xuất khẩu của
1. Tăng cường cụng tỏc thụng tin, nghiờn cứu, phõn tớch thị trường xuất khẩu và
khẩu và nõng cao hiệu lực quản trị thời cơ xuất khẩu của Vinateximex
Những năm 1990 đỏnh dấu thập kỉ đầu tiờn khi cỏc cụng ty nội địa trờn khắp thế giới phải bắt đầu suy nghĩ theo quan điểm toàn cầu.Thời gian và khoảng cỏch được rỳt lại một cỏch nhanh chúng khi xuất hiện cỏc thụng tin liờn lạc, giao thụng vận tải và
dũng tài chớnh nhanh hơn.Cỏc cụng ty càng chậm trễ trong việc quốc tế hoỏ thỡ họ càng cú nhiều rủi ro bị ngăn chặn khụng cho xõm nhập vào thị trường ở Tõy õu, Đụng õu và những nơi khỏc.Chớnh vỡ lẽ đú, để xõm nhập vào một thị trường mới hay để thõm nhập sõu hon vào một thị trường truyền thống, bản thõn mỗi cụng ty cần tỡm hiểu và nắm bắt một cỏch chớnh xỏc nhất những thụng tin về thị trường đú.
Tăng cường cụng tỏc thụng tin: thị trường núi chung và thị trường dệt may
núi riờng luụn xuất hiện những biến động, những thay đổi khụng lường trước đươc. Mà những biến động này luụn ảnh hưởng lớn đến hiệu quả kinh doanh của cụng ty.Do vậy, mọi diễn biến của ngành,của thị trường trong và ngoài nước đều phải được thụng tin một cỏch kịp thời, đầy đủ và chớnh xỏc nhất để cú biện phỏp xử lớ. Để làm được như vậy cụng ty cần phải thành lập cỏc trung tõm thụng tin riờng của mỡnh với chức năng thu thập, phõn tớch và đưa ra những cảnh bỏo và giải phỏp tối ưu để cụng ty kịp thời chuyển hướng và thớch nghi với những biến động mới.Mặt khỏc, cụng ty xõy dựng những kờnh thụng tin hiệu quả để tiếp xỳc với cỏc nhu cầu mới, xu thế mới về kiểu dỏng, chất liệu,…Cần phải tổ chức cỏc hội thảo định kỡ,xuất bản cỏc ấn phẩm chuyờn mụn và dịch vụ tư vấn khỏc.Ngoài ra ngành dệt may cần tham gia hệ thống thụng tin ngành dệt may khu vực chõu ỏ-Thỏi bỡnh dương.Hệ thống thụng tin này hiện cú cỏc nước trong khu vực chõu ỏ tham gia bao gồm: Ấn Độ,Trung Quốc,Nhật Bản, Philippin,Hàn Quốc và Mĩ.Hệ thống này tạo khả năng truy cập nhanh, kịp thời và đầy đủ cỏc thụng tin về sản xuất, buụn bỏn ,tiờu thụ,đầu tư trong và ngoài nước của cỏc nước sẽ là thị trường tiềm năng của Việt Nam :Nhật,Mĩ,NiuDiLõn.Hơn nữa cỏc thị trường trung chuyển như: Đài Loan, Hồng Kụng, Hàn Quốc và cỏc thị trường cạnh tranh chủ yếu :Ấn Độ và Trung Quốc cũng rất hữu ớch bởi tiết kiệm được chi phớ cho cụng ty trong việc tỡm kiếm thụng tin về thị trường xuất khẩu.
Giải phỏp: cụng ty cần xõy dựng một hệ thống cung cấp thụng tin với cỏc
bộ phận sau:
o Hệ thống tỡnh bỏo marketing
o Hệ thống nghiờn cứu Marketing
o Hệ thống ghi chộp nội bộ.
Cỏc bộ phận này kết hợp chặt chẽ với bộ phận phõn tớch thụng tin để đưa ra những thụng tin đỏng giỏ cho hoạt động kinh doanh xuất khẩu của cụng ty và nganh dệt may.
Tăng cường cụng tỏc nghiờn cứu và phõn tớch thị trường xuất khẩu:
Mục đớch nghiờn cứu nhằm:
• Nắm bắt kịp thời sự thay đổi về thị giỏ, tỷ giỏ ,qui định hải quan ,những
chớnh sỏch thương mại,chớnh sỏch đầu tư của cỏc nước nhập khẩu.
• Tiếp cận kịp thời cỏc biến động thị trường cỏc thay đổi về luật phỏp, xu
hướng thương mại, thuế quan từ đú định hướng cho thị trường xuất khẩu.
• Phõn tớch đỏnh gớa khả năng xuất khẩu của cỏc đối thủ cạnh tranh trờn thị
trường để cú cỏc đối sỏch thớch hợp từ đú nõng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm và của cụng ty.
• Nghiờn cứu và phỏt triển cỏc sản phẩm mới mà cụng ty cú lợi thế cạnh
tranh để cú chớnh sỏch xuất khẩu thớch hợp.
• Giới thiệu cỏc nguyờn phụ liệu Việt Nam sản xuất.
• Tỡm hiểu và tiếp cận với hệ thống kờnh phõn phối sản phẩm của từng nước,
đồng thời tiếp cận trực tiếp với nhà nhập khẩu nước ngoài để trỏnh khõu trung gian gõy nhiều chi phớ.
• Tỡm kiếm cỏc đối tỏc mới.
Nõng cao hiệu lực quản trị thời cơ xuất khẩu của cụng ty
Để nắm bắt thơỡ cơ kinh doanh cụng ty cần phải nõng cao hiệu lực quản trị thời cơ xuất khẩu bằng cỏch:
Cơ cấu lại cỏc bộ phận, rà soỏt lại trỡnh độ tay nghề của người lao động để phỏt huy một cỏch tốt nhất nguồ lực con người. Đào tạo cỏc cỏn bộ phũng kế hoạch thị trường cú kĩ năng phõn tớch chớnh xỏc thời cơ xuất
khẩu.Thành lập bộ phận nghiờn cứu phõn tớch thụng tin của ngành trờn cỏc thị trường xuất khẩu tiềm năng như Mĩ, EU, Nhật.
Tỡm hướng đi cho xuất khẩu thụng qua cỏc biện phỏp xỳc tiến thương
mại, mở rộng mặt hàng xuất khẩu.
Hoàn thiện hệ thống cung cấp thụng tin, đảm bảo chớnh xỏc kịp thời về
sự biến động của thị trường nước ngoài để đưa ra cỏc cơ hội kinh doanh.
Đầu tư tài chớnh cần thiết cho việc nghiờn cứu, tỡm hiểu, phõn tớch thị trường, quản lớ tốt thời cơ xuất khẩu.