41.487.588 4 37.161.556 3 63.894.964 3 Nghệ An- Hã Tĩnh- Quảng Bình 72.603.279 7 74.323.112 6 106.491.606 5 Ninh Bình- Thái Bình 36.125.008 3,5 38.161.123 3,1 42.596.642 2 Thành phố HCM 57.222.065 5,5 48.549.174 3,9 106.491.607 5 Tổng 1.037.189.702 100 1.238.718.531 100 2.129.832.130 100
(Nguồn: Phòng kinh doanh công ty)
Về mặt giá trị, nhìn chung doanh thu của các khu vực thị trường này đều tăng qua các năm. Tuy mức độ tăng của mỗi khu vực thị trường không đều nhau. Riêng thị trường Tp HCM và thị trường Hải Dương- Hải Phòng - Qaủng Ninh biến động thất thường, có năm tăng có năm giảm. Thị trường Hà Nội là thị trường mạnh nhất, đem lại doanh thu nhiều nhất và tăng mạnh nhất. Chiếm tỷ trọng cao nhất từ 80%-85%. Cụ thể, năm 2005 đạt 829.751.762 VNĐ thì năm 2006 tăng lên đến 1.040.523.566 VNĐ tức là tăng 210.771.804
VNĐ với phần trăm tương ứng là 25,40%, năm 2007 tăng lên so với năm 2006 về giá trị tuyệt đối là 769.833.745 VNĐ, với giá trị tương đối là 73,98%. Thị trường này là thị trường mục tiêu của công ty, công ty đã dồn hết nguồn lực để tập trung phát triển thị trường này. Tuy nhiên, công ty cũng không bỏ sót những thị trường ngách nhỏ lẻ những có triển vọng phát triển.
Thị trường mạnh tiếp theo là thị trường Nghệ An- Hà Tĩnh- Quảng Bình. Thị trường này chiếm tỷ lệ cao thứ hai sau thị trường mạnh Hà Nội. Đây cũng là nhóm thị trường có doanh thu tăng liên tục qua các năm . Năm 2005 đạt 72.603.279 VNĐ, năm 2006 lên đến 74.323.112 VNĐ tăng về mặt giá trị tuyệt đối là 1.719.833 VNĐ với giá trị tương đối tăng theo là 2,67%. Năm 2007 tăng so với năm 2006 là 32.168.494 VNĐ tương ứng 43,28%.
Bên cạnh những thị trường lớn và mạnh thì vẫn có những thị trường nhỏ, lẻ và có triển vọng phát triển như nhóm thị trường Tp HCM, Hải Dương- Hải Phòng- Quảng Ninh. Ta có kết quả qua các năm của 2 nhóm thị trường này là: 41.587.588 VNĐ,37.161.556 VNĐ và 63.894.964 VNĐ( Hải Dương- Hải Phòng- Quảng Ninh), còn thị trường Tp HCM là 57.222.065 VNĐ, 48.549.174 VNĐ và 106.491.607VNĐ. Theo nhận định của công ty đây là những thị trường mà công ty có thể đưa ra những chiến lược sản phẩm và giá để cạnh tranh cùng với các đối thủ trên bình diện rộng. Thị trường còn lại( Ninh Bình - Thái Bình) là nhóm thị trường đem lại doanh thu ít nhất. Trong 3 năm chỉ đạt: 36.125.008 VNĐ, 38.161.123 VNĐ,42.596.642 VNĐ. Chiểm tỷ trọng trong tổng doanh thu chỉ là 2%-3,5%. Đây là thị trường chậm phát triển nhưng công ty nên quan tâm và khai thác để tạo lợi thế cạnh tranh. Với thị trường này, để doanh thu tăng trong tương lai công ty cần có chiến lược xâm nhập: dùng công cụ là giá cả và khuyến mại để thu hút khách hàng.
Biểu đồ 2.5: Cơ cấu doanh thu tiêu thụ sản phẩm nội thất văn phòng theo thị trường.
0 500 1000 1500 2000 2500 HN HD-HP-QN NA-HT-QB NB-TB TpHCM 2007 2006 2005
Kết quả tiêu thụ sản phẩm nội thất tăng trong 3 năm là do những nguyên nhân sau đây:
Do sự phát triển trong xu thế chung, nền kinh tế của Việt Nam cũng trên đà phát triển: Đặc biệt là những thành phố lớn như Hà Nội, Tp HCM, Vinh( Nghệ An), Hải Dương, Hải Phòng…có tác động lớn đến tiêu thụ của công ty. Khi mà nền kinh tế phát triển, thu nhập của họ cao dẫn đến xuất hiện nhu cầu cao hơn, họ giành ra những kinh phí nhất định để mua sắm đồ nội thất về làm đẹp thêm căn phòng của mình. Nhất là với các công ty, đồ nội thất văn phòng càng không thể thiếu. Làm việc cần có bàn, ghế đó là một tất yếu.
Ngoài nguyên nhân trên: thị trường ngày càng mở rộng, nhà nước luôn tạo điều kiện thuận lợi cho các công ty kinh doanh nhất là trong lĩnh vực nội thất điều này dẫn đến kinh doanh nội thất thuận lợi. Từ đó, công ty tung ra thị trường nhiều chủng loại sản phẩm, tăng cả về số lượng và chất lượng, mẫu mã, thiết kế. Dẫn đến tăng doanh thu tiêu thụ.
Kết quả tiêu thụ tăng không chỉ có những nguyên nhân khách quan đó mà còn có nguyên nhân chủ quan về phía công ty như: sự nỗ lực của các cá nhân trong công ty cũng như toàn thể ban lãnh đạo cấp trên. Họ cố gắng hết mình vì công ty, luôn vận chuyển hay lắp ghép hàng nội thất tận nơi làm vừa lòng khách hàng của mình. Ngoài ra, công ty còn có những chính sách, cơ chế phù hợp trong cơ chế thị trường cũng như trong quản lý kinh doanh. Biết
chọn đúng mặt hàng đưa vào kinh doanh, chọn đúng thị trường mục tiêu, có các đãi ngộ đối với khách hàng để họ mua hàng của mình nhiều hơn. Công ty đã làm tốt hoạt động tiêu thụ sản phẩm của mình về phương tiện, con người, vốn hỗ trợ cho nhân viên mua hàng. Yếu tố quan trọng với một doanh nghiệp sản xuất là tạo ra được những mặt hàng có chất lượng tốt, giá thành hợp lý nhất là đối với công ty kinh doanh nội thất như công ty TNHH Nội Thất Thành Phát thì yếu tố quan trọng nữa là sản phẩm phải có tính thẩm mỹ cao, phong cách hiện đại, có nhiều ưu điểm nổi trội hơn của đối thủ cạnh tranh. Và công ty TNHH Nội Thất Thành Phát đã làm tốt điều đó.