III. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM NỘI THẤT VĂN PHÒNG CỦA CÔNG TY.
2. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm nội thất văn phòng của công ty.
2.1. Doanh thu theo nhóm sản phẩm chính
Công ty TNHH Nội Thất Thành Phát sản xuất rất nhiều sản phẩm khác nhau nhưng nhóm sản phẩm đem lại lợi nhuận cao cho công ty là nhóm sản phẩm nội thất văn phòng. Nhóm sản phẩm nội thất bao gồm: bàn, ghế, tủ, rèm, thảm, vách ngăn và cửa ra vào. Công ty luôn cung cấp cho khách hàng của mình những sản phẩm bắt mắt, làm vừa lòng họ. Công sức của tất cả nhân viên trong công ty được thể hiện rất cụ thể và thuyết phục thông qua kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và kết quả hoạt động tiêu thụ nội thất nói riêng. Để hiểu rõ hơn ta có bảng kết quả tiêu thụ nội thất văn phòng theo nhóm sản phẩm chính.
Bảng số 2.4 : Kết quả tiêu thụ nội thất văn phòng theo nhóm sản phẩm chính
Đơn vị: VNĐ
Tên sản phẩm
Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007
Giá trị % Giá trị % Giá trị %
Bàn 181.634.375 17,51 201.195.000 16,24 383.610.000 18,01 Ghế 18.251.379 1,76 22.320.000 1,80 305.000.000 14,32 Tủ 135.856.006 13,10 157.664.800 12,73 553.678.980 26,00 Vách ngăn 423.980.754 40,88 522.077.868 42,15 408.459.500 19,18 Cửa ra vào 212.158.870 20,46 251.190.240 20,28 204.762.000 9,61 rèm 14.532.211 1,40 18.300.264 1,48 73.818.600 3,47 Thảm 50.776.087 4,89 65.970.359 5,32 200.503.050 9,41 Tổng 1.037.189.702 100 1.238.718.531 100 2.129.832.130 100
(Nguồn: phòng kinh doanh của công ty)
Năm 2005 Doanh thu tiêu thụ hàng nội thất văn phòng đạt 1.037.189.702 VNĐ thì đến năm 2006 tăng lên đến 1.238.718.531 VNĐ tăng 201.528.829 VNĐ tương ứng 19,34 %. Theo con số thống kê ở trên, 3 nhóm hàng có doanh thu tăng liên tục trong 3 năm nhưng tốc độ tăng không đều. Cụ thể là năm 2007 tăng so với năm 2006 là 891.113.599 VNĐ tương ứng 71,94 %. Nếu so sánh doanh thu năm 2007 so với năm 2005 thì mức tăng còn lên nhiều. Đó là năm 2007 tăng so với năm 2005 là 1.092.642.428 VNĐ tương ứng105,35%. Một tốc độ tăng vượt bậc. Sự tăng này phản ánh một phần nào đó sự hiệu quả trong sản xuất kinh doanh của công ty. Sự tăng trưởng này cũng nói lên nỗ lực cố gắng làm việc của tất cả công nhân viên trong công ty. Họ không ngừng làm việc để đưa ra thị trường những sản phẩm nội thất văn phòng đẹp và hiện đại. Sản phẩm nội thất của công ty ngày càng chiếm được cảm tình của những khách hàng khó tính. Trong các sản phẩm trên thì có 4 mặt hàng chiếm doanh thu cao trên 100 triệu như bàn, vách, tủ, cửa. Những mặt hàng này chiếm tỷ lệ cao trong doanh thu. Cụ thể năm 2005 tỷ trọng các mặt hàng này là 92,81%, năm 2006 là 91,39%, năm 2007 là 72,8%. Tuy tỷ
trọng của năm 2006 và năm 2007 giảm đi so với năm 2005 là 1,42% và 20,01% nhưng tỷ trọng trong doanh thu vẫn là cao nhất. Như vậy doanh thu của 4 mặt hàng này có tác động rất lớn đến tổng doanh thu chung của toàn công ty. Do vậy, để đảm bảo giữ vững tỷ lệ cao như vậy công ty cần phải có các chiến lược phát triển các mặt hàng quan trọng này. Sự suy giảm của 1 trong 4 mặt hàng này có thể sẽ làm giảm doanh thu chung. 4 mặt hàng này đều tăng trong 3 năm cùng với sự tăng lên trong tổng doanh thu chung. Trừ có sản phẩm vách ngăn có sự tăng giảm không đều. Năm 2006 tăng lên so với năm 2005 nhưng năm 2007 giảm so với năm 2006. Cụ thể giảm 113.618.368 VNĐ tương ứng 21,76%. Tuy tốc độ tăng đều không bằng nhau nhưng nhìn chung đều có mức tăng cùng với mức tăng của doanh thu. Ví dụ, sản phẩm bàn: năm 2006 tăng lên so với năm 2005 là 19.560.625 VNĐ tương ứng 10,77%, năm 2007 tăng so với năn 2006 là 182.415.000 VNĐ tương ứng 90,67%.
Các sản phẩm nội thất còn lại như: Rèm, thảm, ghế đều có mức tăng liên tục trong 3 năm về giá trị tuyệt đối. Như rèm có mức doanh thu là 14.531.211 VNĐ, 18.300.264 VNĐ, 73.818.600 VNĐ trong các năm 2005, 2006 và 2007. Tương đương năm 2006 tăng so với năm 2005 là 25,94% , năm 2007 tăng so với năm 2006 là 303,37%, đây là một sự tăng lên vượt bậc. Do giá rèm năm 2007 tăng mạnh tuy số lượng tiêu thụ không nhiều. Để thấy rõ sự biến động doanh thu mỗi sản phẩm nội thất văn phòng trong tổng doanh thu tiêu thụ nội thất văn phòng trong 3 năm ta có sơ đồ sau:
Biểu đồ 2.2 : Cơ cấu doanh thu tiêu thụ từng sản phẩm nội thất văn phòng trong giai đoạn 2005-2007.
0%20% 20% 40% 60% 80% 100% Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 thảm cửa ra vào vách rèm tủ ghế bàn