3. Phạm vi nghiên cứu
3.2.6. Xây dựng chính sách tăng cờng xúc tiến hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm
công ty nhng cũng có khi sản phẩm của công ty lại nằm d thừa tại các đại lý.
3.2.5.2. Mở rộng và hoàn thiện mạng lới tiêu thụ
Do đối tợng tiêu thụ bánh kẹo nằm ở khắp nơi và họ có thể mua bánh kẹo bất kỳ thời điểm nào cần thiết khi có nhu cầu. Do đó để đáp ứng đợc hầu hết các nhu cầu đó, công ty cần phải có mạng lới đại lý tiêu thụ rộng khắp với các cửa hàng bán sản phẩm ở khắp nơi mới có thể phục vụ đợc. Nên việc mở rộng và hoàn thiện mạng lới đại lý tiêu thụ công việc cần phải thực hiện trong thời gian tới. Trong đó giảm bớt một số đại lý làm ăn không có hiệu quả và để tráng tình trạng cạnh tranh lẫn nhau giữa các đại lý đã đợc công ty thực hiện nhng việc mở rộng thêm đại lý ở các khu vực thị trờng miền Trung, Tây Nguyên và khu vực miền Nam cha đợc quan tâm đúng mức. Các đại lý ở các khu vực này vừa ít lại chủ yếu nằm ở trung tâm của các tỉnh do đó cha khai thác hêt tiềm năng của những thị trờng này. vì vậy trong thời gian tới, trên các khu vực thị trờng này công ty cần phải:
- Đặt thêm một số đại lý độc quyền ở các trung tâm của từng khu vực, coi nh đó là các kho phân phối sản phẩm cho các khu vực đó khi cha có điều kiện mở văiệt nam phòng đại diện. Mỗi một khu vực cần có một đại lý độc quyền vừa làm nhiệm vụ bán hàng vừa làm nhiệm vụ phân phối sản phẩm cho công ty.
- Xây dựng thêm các đại lý cấp hai, mở rộng về khu vực nông thôn, miền núi. Hiện nay công ty có khoảng 50 đại lý lớn nằm ở các tỉnh và chủ yếu là các đại lý cấp một, họ nhận hàng trực tiếp từ công ty. Do vậy công ty nên xây dựng các đại lý cấp hai cho các đại lý cấp một hoặc hỗ trợ các đại lý lớn xây dựng các đại lý con.
3.2.6. Xây dựng chính sách tăng cờng xúc tiến hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm phẩm
Để hoạt động xúc tiến bán hàng hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm có hiệu quả, công ty cần lập ra một quỹ xúc tiến hỗ trợ tiêu thụ riêng để duy trì và thực hiện các hoạt động này một cách có hệ thống. Trên cơ sở quỹ đó công ty tiến hành xây dựng chơng trình xúc tiến cho từng giai đoạn nhất định, tránh việc khi cần
xúc tiến lại phải vay vốn hay tính khoản tiền hỗ trợ xúc tiến này vào chi phí bán hàng làm tăng giá bán sản phẩm.
Việc xây dựng chính sách xúc tiến phải đợc dựa trên cơ sở tính toán làm sao hiệu quả của hoạt động xúc tiến là làm tăng lợng sản phẩm tiêu thụ và nâng cao đợc vị thế của công ty trên thị trờng. Trong từng giai đoạn nhất định sẽ phải sử dụng một số hình thức xúc tiến nhất định.