I. Những phơng hớng và định hớng chiến lợc trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty.
2.Các biện pháp nâng cao chất lợng sản phẩm.
• Sự cần thiết của biện pháp:
Chỉ khi xây dựng đợc chính sách sản phẩm, công ty mới có phơng hớng nghiên cứu, thiết kế, sản xuất hàng hoá. Nếu chính sách sản phẩm không đảm bảo đợc khả năng tiêu thụ chắc chắn thì những hoạt động nói trên sẽ rất mạo hiểm, có thể công ty sẽ gặp thất bại cay đắng.
Thị trờng gạch ốp lát Hà Nội hiện nay có không ít đối thủ cạnh tranh với công ty cả trong nớc và ngoài nớc. Vì vậy, để hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm thì công ty gạch ốp lát Hà Nội phải có chính sách sản phẩm hợp lý, không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm nhằm đa ra thị trờng các loại sản phẩm có chất lợng cao hơn, mẫu mã đợc ngời tiêu dùng a chuộng hơn. Hơn nữa, do đặc điểm sản xuất sản phẩm của công ty có tính chất sử dụng lâu dài nên việc hoàn thiện chính sách sản phẩm là hết sức cần thiết.
• Nội dung của công tác hoàn thiện chính sách sản phẩm:
Gấp rút tung vào thị trờng những sản phẩm có chất lợng cao hơn, mẫu mã đa dạng hơn nhằm thoả mãn nhu cầu ngày càng cao của khách hàng theo các h- ớng:
- Sản phẩm gạch men ceramic chất lợng cao phục vụ cho thị trờng đô thị có mức thu nhập cao.
- Sản phẩm gạch ceramic chất lợng tơng đối với mức giá trung bình phục vụ cho các thị trờng tỉnh lẻ có mức thu nhập thấp.
Xây dựng chiến lợc tung sản phẩm mới ra thị trờng. Việc tung sản phẩm mới nằm trong giai đoạn đầu chu kỳ sống của sản phẩm, đòi hỏi công ty phải lựa chọn các loại hình chiến lợc trên cơ sở kết hợp hai yếu tố cơ bản là giá và khuyến mại.
- Chiến lợc thâm nhập nhanh: phối hợp mức giá bán thấp, tăng cờng khuyến mại nhằm đạt đợc và giữ vững một thị trờng lớn. Chiến lợc này thích hợp với thị trờng có tiềm năng lớn, khách hàng cha biết đến sản phẩm của doanh nghiệp nhng lại nhạy cảm về giá cả và đối thủ cạnh tranh mạnh và có thể tiết kiệm chi phí nhờ vào việc sản xuất có quy mô lớn.
- Chiến lợc thâm nhập kết hợp với giá bán thấp: chiến lợc này kết hợp với quy mô thị trờng lớn, sản phẩm đợc biết ở mức độ cao, khách hàng nhạy cảm với giá cả nhng không nhạy cảm với khuyến mại. Với chiến lợc này công ty nên áp dụng đối với các thị trờng miền Bắc.
• Dự tính hiệu quả biện pháp :
Thực hiện biện pháp này sẽ tạo ra sự tăng trởng ít nhất là 3 đến 4%/ năm về sản lợng tiêu thụ đối với gạch 300x300.
• Cách thức thực hiện:
Có thể thực hiện theo các hớng sau:
- Tạo ra sản phẩm tốt hơn (tiện lợi khi sử dụng, độ bền,..).
- Các mẫu mã phải đợc thay đổi thờng xuyên, đúng thời điểm. Trong quá trình thay đổi mẫu mã công ty nên tham khảo mẫu mã của đối thủ cạnh tranh, ngoài ra công ty cần nghiên cứu bắt chiếc mẫu mã sản phẩm của các nớc khác nh Italia, Tây ban nha...
- Duy trì hoàn thiện và cải tiến các mẫu mã truyền thống đợc khách hàng a chuộng, loại bỏ những mẫu mã lạc hậu không đợc thị trờng chấp nhận.
- Công ty có thể cho ra đời nhiều loại kích thớc, mẫu mã khác nhau đối với mỗi loại sản phẩm.