truyền thống N46. Sản phẩm truyền thống luôn chiếm tỷ lệ hơn 65% trong cơ cấu sản phẩm tiêu thụ. Song song với việc khai thác sản phẩm truyền thống Công ty cũng tiến hành nghiên cứu cải tiến chất lợng sản phẩm, sản xuất sản phẩm mới
phù hợp với nhu cầu thị trờng điều này làm cho lợng tiêu thụ tăng lên và mở rộng thị trờng vào miền Nam.
Trong quá trình hoạt động bộ phận tiêu thụ sản phẩm đã thực hiện sự phối hợp chặt chẽ giữa khâu tiêu thụ và khâu sản xuất điều này làm cho Công ty luôn cung cấp đủ hàng cho khách hàng mà lại không phải dự trữ quá nhiều làm ảnh h- ởng tới vốn kinh doanh và chất lợng sản phẩm.
Nhờ có sự nghiên cứu kỹ tình hình và quyết định đúng đắn đối với việc hình thành hệ thống các đại lý mà mạng lới bán hàng cũng đợc hoàn thiện. Công ty từng bớc mở rộng đợc thị trờng ra các tỉnh.
Thời gian qua do có chính sách giá bán thích hợp cộng với tổ chức thực hiện tốt các hoạt động dịch vụ nh: vận chuyển, cho đổi đổi sản phẩm...đã làm cho khách hàng thấy thoải mái tiện lợi và an tâm khi mua hàng từ đó giữ đợc khách hàng truyền thống. Tuy nhiên để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty cần khắc phục một số tồn tại sau:
Công tác nghiên cứu thị trờng tuy đã đợc tiến hành song cha thực sự đem lại hiệu quả do cha có cán bộ chuyên trách đủ năng lực trình độ đảm nhận, điều này làm hạn chế rất lớn đến tìm hiểu nhu cầu khách hàng, xác định quy mô thị tr- ờng...và ảnh hởng trực tiếp đến khả năng tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
Công ty cha coi trọng đúng mức vai trò của công tác quảng cáo. Việc quảng cáo mới chỉ thực hiện bằng cách: tham gia hội chợ triển lãm, gửi catalo chào hàng, kẻ biển hiệu tại công ty chứ cha thực hiện quảng cáo lớn trên các phơng tiện thông tin đại chúng nh: tivi, báo, đài. Hạn chế này lsf do nguồn kinh phí dành cho quảng cáo cha đợc xác định, cha có cán bộ thực sự am hiểu về công tác quảng cáo.
Về công tác phát triển thị trờng: Công ty cha chiếm lĩnh đợc thị trờng đầy hấp dẫn là thị trờng miền Nam. Nguyên nhân là do khoảng cách địa lý; thứ hai là do khách hàng miền Nam quen sử dụng que hàn điện Khánh Hội, Hàn Quốc, Trung Quốc; thứ ba là do Công ty cha phát triển đợc mạng lới bán hàng ở đây.
Công ty cũng cha chiếm lĩnh đợc thị trờng hàn dân dụng bởi vì độ nhạy của que hàn của Công ty còn hạn chế.
Đội ngũ tiếp thị của Công ty cha đợc đào tạo bài bản.
Sản phẩm của Công ty cha đáp ứng đợc yêu cầu chất lợng của các công trình trọng điểm và công trình có vốn đầu t nớc ngoài.
Trên đây là một số những hạn chế mà trong thời gian tới Công ty cần khắc phục để thúc đẩy đợc hoạt động tiêu thụ sản phẩm của mình.
Chơng III