K toỏn tr ng ế ưở ế
2.2.1.2 Đặc điểm tiờu thụ thành phẩm tại cụng ty
Từ khi chuyển sang hạch toỏn độc lập cụng ty đó thiết kế được mạng lưới tiờu thụ rộng khắp cỏc miền tập trung chủ yếu vào thị trường Miền Bắc.
Cụng ty đó xõy dựng được hệ thống kờnh phõn phối đa cấp khỏ hoàn chỉnh bao gồm cú cỏc bệnh viện trung ương tỉnh huyện, cỏc cụng ty dược phẩm ở cỏc tỉnh huyện, đại lý cỏc cấp và cỏc cửa hàng bỏn buụn, bỏn lẻ,…
Cụng ty cú hai phương thức bỏn hàng là bỏn hàng trực tiếp cho khỏch hàng hoặc bỏn theo hợp đồng và gửi bỏn qua cỏc cửa hàng. Đối tượng bỏn theo hợp đồng hoặc bỏn trực tiếp tại kho, phõn xưởng thường là cỏc bệnh viện cỏc tuyến, cỏc cụng ty dược của tỉnh, huyện hay cỏc của hàng thuốc,… Việc thỏa thuận về giỏ cả, phương thức thanh toỏn được cụng ty trao đổi trực tiếp với khỏch hàng. Khỏch hàng cũn được hưởng chiết khấu nếu thanh toỏn sớm với cụng ty. Cụng ty cú thể bỏn hàng bằng cỏch gửi bỏn qua cỏc cửa hàng của cụng ty đú là cỏc cửa hàng: Cửa hàng Số 2 Ngọc Khỏnh, Cửa hàng Số 5 Ngọc Khỏnh, Cửa hàng Số 7 Ngọc Khỏnh, Cửa hàng Số 95 Lỏng Hạ và Cửa hàng giới thiệu sản phẩm tại Số 9 Trần Thỏnh Tụng. Cụng ty xuất thành phẩm theo hỡnh thức giao khoỏn. Nhõn viờn bỏn hàng được hưởng lương của cụng ty ngoài ra nếu bỏn vượt mức quy định sẽ cú thưởng theo tỷ lệ với số doanh thu
tăng thờm. Hàng thỏng cỏc cửa hàng nộp húa đơn bỏn hàng, tiền bỏn hàng và bỏo cỏo kiểm kờ lờn phũng kế toỏn.
Về phương thức thanh toỏn: Khỏch hàng cú thể trả bằng tiền mặt hay tiền gửi ngõn hàng, một số khỏch hàng cú mối quan hệ lõu dài với cụng ty cú thể được phộp trả chậm.
Sản phẩm của cụng ty xuất bỏn luụn đảm bảo chất lượng và cú thời hạn sử dụng là mới nhất. Mặt khỏc bỏn hàng cũn kốm theo cỏc hỡnh thức ưu đói như: Chiết khấu, giảm giỏ, hỗ trợ vận chuyển,…ngoài ra cụng ty cũn thực hiện cỏc hoạt động xỳc tiến bỏn hàng như: quảng cỏo, tham dự cỏc hội chợ triển lóm, tổ chức hội thảo, hội nghị khỏch hàng,…
Nhờ cú cỏc biện phỏp quản lý tốt khõu tiờu thụ nờn sản phẩm của cụng ty ngày càng cú uy tớn và thị trường tiờu thụ ngày càng mở rộng.