- Tử Ậ cọ ∆ij >0, tỨm vòng tỈo vợi Ậ Ẽ· chồn.
8. Mờt sộ giải phÌp về Marketing mix.
Mừc tiàu cũa hệ thộng kành phẪn phội luẬn Ẽùc Ẽặt trong mừc tiàu chung về marketing cúng nh mừc tiàu chung cũa toẾn doanh nghiệp. Do vậy Ẽể hệ thộng kành phẪn phội hoỈt Ẽờng cọ hiệu quả, CẬng ty cần phội hùp kành phẪn phội vợi cÌc biến sộ khÌc cũa Marketing mix.
- ChÝnh sÌch sản phẩm: ưể cọ thể quản lý kành Ẽùc tột thỨ vấn Ẽề quản lý sản phẩm cũa CẬng ty phải quan tẪm Ẽến lẾ:
+ ưặt kế hoỈch vẾ phÌt triển sản phẩm mợi.
+ Chụ ý Ẽến chu kỷ sộng cũa sản phẩm Ẽể cọ nhứng chiến lùc thÝch hùp.
+ Quản lý chiến lùc sản phẩm.
- ChÝnh sÌch giÌ: CẬng ty cần cẨn cự vẾo kết cấu cũa dỈng kành vẾ cẨn cự vẾo cÌc giai ẼoỈn khÌc nhau cũa sực sộng cũa sản phẩm Ẽể cọ cÈ chế giÌ linh hoỈt Ẽảm bảo Ẽùc lùi Ých tội Ẽa cũa CẬng ty.
+ ưẩy mỈnh hoỈt Ẽờng quảng cÌo: TẨng cởng hoỈt Ẽờng thẬng tin quảng cÌo sé giụp khÌch hẾng hiểu biết nhiều hÈn về CẬng ty, về sản phẩm cũa CẬng ty, nọ lẾ cẬng cừ bỗ trù Ẽ¾c lỳc cho hoỈt Ẽờng mỡ rờng thÞ trởng vẾ nẪng cao khả nẨng cỈnh tranh cuả CẬng ty.Mặc dủ lẾ doanh nghiệp cọ tiếng tràn thÞ trởng dệt may nhng cÌc hoỈt Ẽờng quảng cÌo cũa CẬng ty rất nghèo nẾn, chi phÝ quảng cÌo tÝnh theo lùi nhuận rất Ýt vẾ chũ yếu cho hẾng dệt kim.
VỨ vậy, CẬng ty cần phải sữ dừng cÌc phÈng phÌp quảng cÌo khÌc nhau nhÍm Ìp dừng cho tửng mặt hẾng cừ thể. Sản phẩm sùi thỨ nàn tham gia hời chù, giợi thiệu sản phẩm giữi catalogue cho cÌc Ẽội tÌc trong ngẾnh Ẽể hồ hiểu thàm về sản phẩm cũa CẬng ty. Vợi sản phẩm dệt kim thỨ sữ dừng cÌc phÈng tiện thẬng tin ẼỈi chụng nh bÌo, tỈp chÝ, truyền hỨnh. In catalogue, lÞch tặng cho khÌch hẾng hoặc Ẽặt tỈi cÌc trung tẪm phẪn phội, vẨn phòng ẼỈi diện hay hai lần mờt nẨm tỗ chực ngẾy hời khÌch hẾng cũa CẬng ty ngay tỈi CẬng ty. Sau mối Ẽùt quảng cÌo, thỨ CẬng ty lỈi ẼÌnh giÌ vẾ Ẽa ra biện phÌp hứu hiệu nhất. NẨm 2000 chi phÝ dẾnh cho quảng cÌo cũa CẬng ty lẾ 150 triệu Ẽổng, nẨm 2001 lẾ 180 triệu Ẽổng. VẾo nẨm 2003, CẬng ty cần trÝch 10%- 14% lùi nhuận hẾng nẨm cho hoỈt Ẽờng quảng (nếu lùi nhuận lẾ 4,5 tỹ nẨm 2003 thỨ chi phÝ quảng cÌo lẾ 450- 630 triệu cho quảng cÌo). Cừ thể chi phÝ phẪn bỗ nh sau:'
60 triệu Ẽổng Quảng cÌo tỈi cÌc quầy giợi thiệu sản phẩm 120 triệu Ẽổng Quảng cÌo tràn tỈp chÝ chuyàn ngẾnh
80 triệu Ẽổng Cho pano Ìp phÝch
30 triệu Ẽổng Cho quảng cÌo tràn xe trỡ hẾng cũa CẬng ty 80 triệu Ẽổng Gữi th, in catalogue
150 triệu Ẽổng Triển l·m, hời chù 30 triệu Ẽổng Chi phÝ tẾi trù Tỗng: 550 triệu
Ẽổng
Vợi chiến lùc xục tiến hốn hùp nh tràn, dỳ tỨnh mục sản lùng tiàu thừ nẨm 2003 lẾ:
Sản phẩm NẨm 2000 NẨm 2003 I. Dệt kim ( chiếc) 3827556 6700000 1. Ìo poloshirt 1256852 2150000 2. Ìo T.shirt- Hineck 1536871 2350000 3. HẾng thể thao 689526 1250000 4. Ìo may Ậ 344307 950000 II. Sùi (tấn) 15570 17500
Nếu CẬng ty dủng 5% sộ l·i Ẽể chi cho cẬng tÌc khuyến mỈi, quảng cÌo thỨ lùi nhuận sé thay Ẽỗi:
∆LN = (P0- Z0)*(Q1- Q0)-5%(P0-Z0)*(Q1-Q0) = 95%*( P0-Z0)*(Q1-Q0)
Vợi ∆LN: Mực lùi nhuận tẨng do tẨng sản lùng.
P0: Mực giÌ bÌn sản lùng trợc khi tẨng sản lùng. Z0: GiÌ thẾnh sản phẩm trợc khi tẨng sản lùng. Q0, Q1: Sản lùng trợc vẾ sau khi tẨng.
Cừ thể lùi nhuận tẨng vẾo nẨm 2003 lẾ: ưội vợi sản phẩm sùi (ẼÈn vÞ Kg):L (P0-Z0) = 500 Ẽổng
Q0=15570000; Q1=17500000
→∆LN= 95%*500*(17500000-15570000) = 916750000 Ẽổng + ưội vợi sản phẩm dệt kim.
(P0-Z0)=500 Ẽổng
Q0 =3827556; Q1 =6700000
→∆LN = 95%*500*(6700000-3827556) = 1364410000 Ẽổng.
TẨng cởng cẬng tÌc hố trù vẾ xục tiến bÌn hẾng sé lẾ Ẽờng lỳc Ẽể Ẽa khÌch hẾng Ẽến vợi CẬng ty. ưội vợi khÌch hẾng ỡ gần HẾ nời thỨ cọ thể sữ dừng hệ thộng xe tải nhõ chuyàn chỡ hẾng hoÌ tợi tận nÈi cho khÌch hẾng. NgoẾi ra, CẬng ty cúng Ẽẩy mỈnh cẬng tÌc chẾo hẾng nh cÌc hỨnh thực gữi
hẾng Ẽi ký gữi, tham gia hời chù triển l·m, tẨng cởng cÌc biện phÌp khuyến mỈi nh giảm giÌ Ẽội vợi nhứng mặt hẾng mợi khai trÈng, cÌc cữa hẾng ký giữ cho hỡng 2%hoa hổng tràn doanh thu. NgoẾi ra, vẾo cÌc ngẾy lễ tết, CẬng ty cần phải cọ nhứng mọn quẾ lu niệm Ẽặc biệt cho nhứng khÌch hẾng mua vẾo nhứng ngẾy nẾy hay giảm giÌ. CẬng ty tỈo Ẽùc hỨnh ảnh Ẽẹp Ẽé trợc cẬng chụng nh cÌc hỨnh thực cựu trù, tử thiện, tham gia bảo vệ mẬi trởng, cÌc hoỈt Ẽờng x· hời quan tẪm.
Về hoỈt Ẽờng giao dÞch, ký kết hùp Ẽổng, Ẽặc biệt lẾ hùp Ẽổng ký kết vợi thÞ trởng mợi cần phải xem xÐt ký cung cÌch lẾm Ẩn, tẪm lý, phản ựng cũa cÌc Ẽội tÌc, trÌnh nhứng ke hỡ trong hùp Ẽổng. Trong vấn Ẽề tỗ chực kế hoỈch tiàu thừ sản phẩm, ngoẾi cÌc vấn Ẽề tỗ chực Ẽiều kiện Ẽảm bảo phÈng thực thanh toÌn Ẽể Ẽề phòng bất tr¾c xảy ra, Ẽặc biệt lẾ bàn xuất khẩu. NgoẾi ra, tỗ chực thanh toÌn hùp lý dỳa tràn l·i suất ngẪn hẾng vẾ tì giÌ hội ẼoÌi.
Nh vậy, tràn ẼẪy lẾ mờt sộ biện phÌp cho tửng khẪu, tửng bờ phận cũa quÌ trỨnh sản xuất kinh doanh nhÍm nẪng cao hiệu quả sản xuất ngay tửng khẪu Ẽể Ẽọng gọp chung vẾo việc nẪng cao khả nẨng cỈnh tranh cũa CẬng ty ỡ cÌc thÞ trởng trong vẾ ngoẾi nợc. Trong Ẽọ, giải phÌp hứu hiệu hiện nay lẾ nhÍm tập trung vẾo khẪu nghiàn cựu thÞ trởng vẾ thỳc hiện cÌc biện phÌp cừ thể bàn cỈnh mờt sộ biện phÌp về bờ mÌy, nhẪn sỳ vẾ cÈ sỡ mÌy mọc thiết bÞ. Nhứng biện phÌp nẾy cần cọ sỳ hố nố lỳc cũa cả cÌn bờ cẬng nhẪn viàn toẾn CẬng ty vẾ Ẽặc biệt lẾ khả nẨng Ẽiều hẾnh quản lý cũa ban l·nh ẼỈo sé giụp CẬng ty cọ mờt vÞ thế tràn thÞ trởng.
Kết luận
Nền kinh tế thÞ trởng Ẽ· vẾ Ẽang Ẽặt ra trợc m¾t cÌc doanh nghiệp rất nhiều thữ thÌch nhng Ẽổng thởi cúng mỡ ra nhiều cÈ hời Ẽể cÌc doanh nghiệp tỳ khỊng ẼÞnh mỨnh. Sỳ phÌt triển cũa nền kinh tế Ẽòi hõi cÌc doanh nghiệp phải biết Ìp dừng nhứng kiến thực mợi về quản lý doanh nghiệp, về marketing vẾo cÌc hoỈt Ẽờng sản xuất kinh doanh cũa mỨnh. Chì cọ nh… vậy doanh nghiệp mợi cọ thể tổn tỈi vẾ phÌt triển trong cÈ chế thÞ trởng.
LẾ mờt trong sộ cÌc doanh nghiệp nhẾ nợc thẾnh cẬng trong ngẾnh dệt may cũa nợc ta, CẬng ty dệt may HẾ nời luẬn nhận thực Ẽùc tầm quan trồng cũa cẬng tÌc tiàu thừ cúng nh cũa cẬng tÌc phẪn phội sản phẩm. Thởi gian qua CẬng ty luẬn chụ trồng phÌt triển vẾ hoẾn thiện hệ thộng kành phẪn phội sản phẩm cũa mỨnh, tuy nhiàn mờt sộ vấn Ẽề vẫn còn tổn tỈi trong hệ thộng nẾy. ChÝnh vỨ vậy em lẾm Ẽề tẾi nẾy vợi mong muộn Ẽùc gọp phần nhõ bÐ vẾo việc hoẾn thiện cẬng tÌc tỗ chực vẾ quản lý hệ thộng kành sản phẩm cũa CẬng ty. Tuy còn nhiều hỈn chế cả về lý thuyết vẾ thỳc tiễn song em hy vồng rÍng nhứng Ẽề xuất cũa mỨnh sé Ẽùc xem xÐt vẾ cọ thể gọp phần vẾo sỳ phÌt triển cũa CẬng ty sau nẾy.