II- Thỳc trỈng cẬng tÌc xẪy dỳng vẾ quản lý hệ thộng kành phẪn phội sản phẩm ỡ cẬng ty Dệt
phội sản phẩ mỡ CẬng ty dệt may HẾ Nời.
dệt may HẾ Nời .
I.PhÈng hợng chũ yếu nhÍm hoẾn thiện cẬng tÌc xẪy dỳng va quản lý hệ thộng kành phẪn tÌc xẪy dỳng va quản lý hệ thộng kành phẪn
phội sản phẩm ỡ CẬng ty dệt may HẾ Nời.
Trong thởi gian qua cẬng tÌc xẪy dỳng va quản lý hệ thộng kành phẪn phội sản phẩm ỡ CẬng ty dệt may HẾ Nời Ẽ· thu Ẽùc nhứng thẾnh tỳu to lợn:Ẽ· thiết lập Ẽùc mờt hệ thộng mỈng lợi bÌn buẬn, bÌn lẽ ỡ kh¾p cÌc tình thẾnh trong cả nợc.Doanh sộbÌn ra hẾng nẨm Ẽều tẨngnhanh.Tuy vậy trong cẬng tÌc xẪy dỳng vẾ quản lý hệ thộng kành phẪn phội sản phẩm cũa CẬng ty còn mờt sộ tổn tỈi.ưể giụp hệ thộng kành phẪn phội sản phẩm cũa CẬng ty ngẾy cẾng hoẾn thiện hÈn cẬng tÌc xẪy dỳng vẾ quản lý hệ thộng kành phẪn phội cẾan dỳa theo cÌc hợng sau:
-ưội vợi cÌc kành thẾnh viàn:cần nẪng cao chất lùng hoỈt Ẽờng cũa cÌc thẾnh viàn kành .ưể lẾm Ẽùc Ẽiều nẾy việc tuyển chồn cÌc thẾnh viàn cần Ẽùc xem xÐt ký lớngvề mặt tỗ chực,tẾi chÝnh ,Ẽiểm mỈnh Ẽiểm yếu cũa cÌc thẾnh viàn,xÐt ẼÌnh giÌ cÌc thẾnh viàn nhÍm tuyển chồn Ẽùc cÌc thẾnh viàn cọ chất lùng cao phừc vừ cho cẬng tÌc phẪn phội cũa CẬng ty .ưội vợi cẬng tÌc quản lý nhÍm khuyến khÝch cÌc thẾnh viàn hoỈt Ẽờng tÝch cỳc hỈn chế hoỈt Ẽờng kÐm hiệu quả.CẬng ty cần phải cọ cÌc tiàu chuẩn thật cừ thể doanh sộ bÌn vợi mối cữa hẾng,cÈ cấu sản phẩm ,mực duy trỨ tổn kho,thÌI Ẽờ cũa cÌc thẾnh viàn trong kành ,khả nẨng vẾ mực Ẽờ phừc vừ khÌch hẾng
Th
… ởng xuyàn Ẽờng viàn khuyến khÝch cÌc thẾnh viàn bÍng vật chất vẾ tinh thần,tỗ chực cÌc chÈng trỨnh khuyến mỈi Ẽội vợi cữa hẾng bÌn lẽ vẾ khÌch hẾng
-ưội vợi cÌc dỈng kành :do Ẽặc ẼIụm về kinh tế ký thuật Ẽặc Ẽiểm về thÞ trởng cũa CẬng ty ,CẬng ty cần xẪy dỳng thàm cÌc dỈng kành phẪn phội mợi phủ hùp vợi tửng dỈng thÞ trởng phủ hùp vợi cÌc thẾnh viàn cũa kành .Bỡi vỨ nếu chất lùng thẾnh viàn cũa kành tột nhng khẬng phủ hùp vợi Ẽặc ẼIụm thÞ trởng thỨ sé khẬng phÌt huy nẨng lỳc cũa tửng thẾnh viàn trong kành .Do Ẽọ kành sé hoỈt Ẽờng kÐm hiệu quả .
NẪng cao khả nẨng hùp tÌc cũa cÌc thẾnh viàn trong kành :lẾm Ẽùc ẼIúu nẾy sé tỈo ra sực mỈnh tỗng hùp giụp cho cÌc kành phẪn phội ngẾy cẾng cọ hiệu quả,ngùc lỈi nọ sé gẪy trỡ ngỈi cho cÌc hoỈt Ẽờng cũa kành .ưể lẾm Ẽùc Ẽiều nẾy CẬng ty cần cọ chÝnh sÌch hố trù bÍng vật chất vẾ Ẽờng viàn bÍng tinh thần mờt cÌch tÈng xựng.Nghiàm kh¾c xữ lý nhứng mẪu thuẫn phÌt sinh tronh kành ,cọ chế Ẽờ thỡng phỈt ró rẾng.
-ưội vợi cẬng việc dỳ trứ vẾ chi phÝ lu thẬng:ưể cọ thể ẼÌp ựng mờt cÌch nhanh chọng cÌc nhu cầu cũa thÞ trởng vẾ tẨng cởng khả nẨng cỈnh tranh cũa sản phẩm tràn thÞ trởng CẬng ty cần cọ cÌc biện phÌp Ẽể hỈ thấp chi phÝ về dỳ trứ vẾ lu thẬng.
ưội vợi cÌn bờ quản lý kành vẾ lỳc lùng bÌn hẾng :CẬng ty sau khi tuyển chồn vẾ bộ trÝ hồ vẾo cÌc cẬng việc cừ thể cần mỡ lợp bổi dớng sẪu Ẽội vợi hỨnh thực kinh doanh cũa doanh nghiệp vẾ nhứng kiến thực cÈ bản trong việc quản lý kành ,giÌo dừc nẪng cao tinh thần trÌch nhiệm Ẽội vợi cÌn bờ quản lý kành vẾ lỳc lùng bÌn hẾng .ười ngú cÌn bờ quản lý kành cần phải thởng xuyàn kiểm tra,ẼÌnh giÌ hoỈt Ẽờng cũa cÌc thẾnh viàn trong kành
II. nhứng biện phÌp chũ yếu nhÍm hoẾn thiện
cẬng tÌc xẪy dỳng vẾ quản lý hệ thộng kành phẪn phội sản phẩm ỡ CẬng ty gỈch ộp lÌt HẾ Nời
1.Lỳa chồn cÌc dỈng kành phủ hùp vẾ lỳa chồn cÌc thẾnh viàn kành thÝch hùp trong kành .
Việc sữ dừng cÌc kành phẪn phội sản phẩm ỡ CẬng ty hiện nay Ẽ· thu Ẽùc nhứng kết quả ẼÌng khÝch lệ,nhng cÌc dỈng kành nẾy vẫn còn mờt sộ tổn tỈi cha hoẾn chình.ưể giụp việc tiàu thừ sản phẩm ẼỈt kết quả cao ,việc thiết kế cÌcdỈng kành phủ hùp lẾ hết sực cần thiết .ưể hoẾn thiện hÈn
cẬng tÌc xẪy dỳng vẾ quản lý kành phẪn phội sản phẩm CẬng ty dệt may HẾ Nời cần thỳc hiện cÌc giải phÌp sau:
NgoẾi cÌc dỈng kành CẬng ty Ẽang sữ dừng ,CẬng ty cần thiết lập thàm cÌc dỈng kành mợi .CÌc dỈng kành nẾy phải phủ hùp vợi vÞ trÝ ẼÞa lý cũa tửng khu vỳc ,phủ hùp vợi cÌc giai ẼoỈn ,chu kỷ sộng cũa sản phẩm .Thiết lập cÌc dỈng kành phẪn phội mợi phủ hùp vợi mừc tiàu ,phÈng hợng cũa CẬng ty .ưể lỳa chồn cÌc dỈng kành phủ hùp cần cẨn cự vẾo:
+PhÌt triển sản phẩm mợi vẾ dòng chảy sản phẩm mợinếu cÌc kành hiện cọ cho sản phẩm khÌc lẾ khẬng thÝch hùp vợi sản phẩm vẾ dòng chảy sản phẩm mợi ,kành mợi cọ thể Ẽùc xÌc ẼÞnh hoặc cÌc kành hiện tỈi phải Ẽùc sữa Ẽỗi cho phủ hùp:
+ưa sản phẩm hiện tỈi cũa CẬng ty vẾo thÞ trởng mừc tiàu mợi
+Cọ sỳ thay Ẽỗi chÝnh trong mờt sộ thẾnh phần cũa Marketing –mix. CÌc trung gian hiện taÞ thay Ẽỗi chÝnh sÌch cũa hồ cọ ảnh hỡng Ẽến mừc tiàu phẪn phội cũa CẬng ty .
+Mỡ ra cÌc khu vỳc thÞ trởng ẼÞa lý mợi . +Xảy ra nhứng sỳ thay Ẽỗi mẬi trởng chũ yếu. Xảy ra xung Ẽờt hoặc cÌc quÌ trỨnh hẾnh vi khÌc.
Việc xem xÐt ẼÌnh giÌ thởng xuyàn hoỈt Ẽờng cũa kành thởi kỷ trợc cọ thể dẫn Ẽến thay Ẽỗi cÌc kành hiện cọ hoặc cần thiết lập kành mợi.
Việc tuyển chồn cÌc thẾnh viàn mợi cũa kành phẪn phội cọ ý nghịa hết sực quan trồng Ẽội vợi hoỈt Ẽờng cuat kành .Hiện nay việc ẼÌnh giÌ lỳa chồn cÌc thẾnh viàn trong kành cũa CẬng ty dỳa vẾo cÌc tiàu chuẩn:khả nẨng tẾi chÝnh ,ẼÞa Ẽiểm kinh doanh,cọ giấy phÐp kinh doanh.ưể cọ thể lỳa chồn chÝnh xÌc cÌc thẾnh viàn nhÍm lẾm cho hệ thộng kành tột hÈn CẬng ty cần xem xÐt thàm mờt sộ chì tiàu:
+Khả nẨng bÌn hẾng :Hốu hết cÌc CẬng ty Ẽều chụ ý Ẽến khả nẨng bÌn hẾng cũa cÌc trung gian tiềm nẨng nh mờt tiàu chuẩn quan trồng vẾ Ẽặc biệt Mờt sộ thợc Ẽo sữ sừng phỗ biến nhất cũa sực mỈnh bÌn hẾng ,Ẽặc biệt vợi cÌc trung gian bÌn buẬn lẾ chất lùng cũa lỳc lùng bÌnvẾ quan trồng hÈn
lẾ sộ ngởi bÌn Ẽang thỳc sỳ lẾm việc hay khả nẨng trù giụp ký thuật lỳc lùng bÌn hẾng cũa ngởi trung gian .
+ Danh tiếng: Hầu hết cÌc nhẾ sản xuất Ẽều loỈi bõ cÌc trung gian khẬng tỈo Ẽùc hỨnh ảnh tột, trong cờng Ẽổng cũa hồ. Nếu hỨnh ảnh ngởi bÌn lẽ khẬng ẼỈt tợi mực mẾ ngởi sản xuất Ẽặt ra cho sản phẩm cũa mỨnh thỨ tỳ nọ cọ thể Ẽũ lý do Ẽể khẬng chÞu chấp nhận ngòi bÌn lẽ nẾy nh lẾ mờt thẾnh viàn cũa kành. Khi cọ mờt nhẾ bÌn lẽ tổi bÌn sản phẩm cũa mỨnh thỨ cúng gẪy ảnh hỡng khẬng tột tợi sản phẩm cuả nhẾ sản xuất.
+ Khả nẨng chiếm lịnh thÞ trởng vẾ hoỈt Ẽờng bÌn: nhẾ sản xuất xem xÐt liệu trung gian cọ thể chiếm lịnh Ẽùc phần thÞ trởng lợn nh nhẾ sản xuất mong Ẽùi khẬng.
+ Khả nẨng quản lý: nhiều nhẾ quản lý cảm thấy rÍng mờt thẾnh viàn kành lẾ khẬng cọ triển vồng nếu chất lùng quản lý cũa nọ tổi. Do Ẽọ ẼẪy lẾ nhẪn tộ quan trồng Ẽể chồn thẾnh viàn kành. Tuy nhiàn việc xÌc ẼÞnh chất l- ùng cũa cẬng tÌc quản lý khẬng phải lẾ dễ dẾng. Mờt trong nhứng quyết ẼÞnh chÝnh lẾ khả nẨng Ẽể quản lý tỗ chực, ẼẾo tỈo vẾ duy trỨ lỳc lùng bÌn, bỡi vỨ lùng bÌn tột thởng lẾ thể hiện cũa sỳ quản lý tột.
+ Quan Ẽiểm, thÌi Ẽờ: thÌi Ẽờ lẾ cÌi Ẽa tợi sỳ nhiệt tỨnh, khÌt vồng vÈn làn vẾ sỳ khỡi Ẽầu tột Ẽẹp. Ngởi ta tin rÍng yếu tộ thÌi Ẽờ cọ liàn quan mật thiết tợi sỳ thẾnh cẬng dẾi hỈn trong việc bÌn cÌc sản phẩm cho nhẾ sản xuất. Sỳ ẼÌnh giÌ thẾnh viàn kành cọ thÌi Ẽờ "riàng t" hay khẬng nọi chung lẾ mờt vấn Ẽề cũa nhẾ quản lý. Bỡi vỨ thÌi Ẽờ khẬng Ẽùc Ẽa vẾo bÌo cÌo tẾi chÝnh.
+ Quy mẬ: ẼẬi khi quy mẬ tiền nẨng Ẽùc ẼÌnh giÌ qua quy mẬ hoỈt Ẽờng. Ngởi ta tin rẨng tỗ chực quy mẬ bÌn hẾng cẾng lợn thỨ doanh sộ bÌn cũa nhẾ sản xuất cẾng cao. Cọ nhiều lý do Ẽể coi quy mẬ lẾ mờt chì tiàu quan trồng. Nọi chung chì tiàu nẾy thởng lẾ mờt giả thiết: trung gian cẾng lợn thỨ cẾng Ẽùc tỗ chực tinh vi vẾ cẾng cọ dòng sản xuất tột hÈn. HÈn nứa, cÌc trung gian lợn thởng tuyển cÌc nhẪn viàn bÌn (nhứng ngởi sé khai thÌc thÞ trởng nhiều hÈn Ẽể bÌn cÌc sản phẩm cũa nhẾ sản xuất) vẾ thởng Ẽùc trang bÞ tột hùn về trừ sỡ, nhẪn lỳc vẾ cọ thế mỈnh hÈn cÌc trung gian khÌc.