III. ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG ĐẠI Lí CỦA CễNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ HOÀNG
1.Đỏnh giỏ những thành tựu
Sau khi tỡm hiểu thực trạng phỏt triển của hệ thống đại lý của Cụng ty Cổ phần thương mại và dịch vụ Hoàng Dươngchỳng ta cú thể thấy những thành tựu nổi bật của cụng ty trong những năm vừa qua. Nhỡn chung hoạt động đại lý cuả Cụng ty phỏt triển theo chiều hướng thuận lợi trong bối cảnh thị trường may mặc Việt Nam những năm gần đõy cú thể núi là khụng ổn định, cú nhiều biến động đặc biệt từ phớa chớnh sỏch của Chớnh phủ đối với ngành may mặc. Số lượng xe của cụng ty tuy cú tăng giảm trong cỏc năm nhưng phản ỏnh đỳng quy luật cung cầu của thị trường chứ khụng hẳn xuất phỏt từ năng lực của doanh nghiệp. Tuy thị trường biến động nhưng số lượng hàng hoỏ bỏn ra của hệ thống đại lý vẫn tăng với tốc độc tăng cao 53.6% năm 2007
Bảng 7
BẢNG KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÁC ĐẠI Lí NĂM 2007.
STT Tờn đại lý Số lượng bỏn phầm trăm
(%)
1 87 Chựa Bộc 34.500 8,2
2 224 Cầu Giấy 31.600 7,5
3 59 Hai Bà Trưng 30.500 7,2
4 39 Phan Bội Chõu 29.900 7,1
5 Số 5 Trần Phỳ (Hà Nội) 30.800 7,3 6 43 Nguyễn Du 29.700 7,1 7 64 Nguyễn Trói 32000 7,6 8 Siờu thị Stabow 28.500 6,7 9 Siờu thị Bigc 28.000 6,6 10 71 Cầu giấy 31.000 7,3 11 53 Mờ Linh (Hải Phũng) 29.500 7 12 72 Trần Phỳ (Hà Đụng) 29.000 6,9
13 89 Chớ Linh (Hải Dương) 27.500 6,5
14 33 Cự Chớnh Lan (Hoà Bỡnh ) 27.500 6,5
Nguồn phũng tài chớnh kế toỏn.
Với số lượng hàng hoỏ bỏn ra nhưng vậy bỡnh quõn một nhõn viờn mỗi năm bỏn khoảng 3500 sản phẩm cỏc loại . Những con số này cho thấy chất lượng khỏ tốt của đội ngũ nhõn viờn bỏn hàng của của hệ thống đại lý. Theo yờu cầu của Cụng ty thỡ mỗi nhõn viờn mỗi năm bỏn được trung bỡnh là 3000 sản phẩm. sở dĩ Cụng ty đặt ra chỉ tiờu cao như vậy đi cựng là mức thưởng cho nú là rất cao. Đõy cũng là một cỏch thức thỳc đẩy nhõn viờn bỏn hàng
thấp bởi cỏc nhõn viờn bỏn hàng của Cụng ty được trả lượng theo hỡnh thức lương cứng do đú để trỏnh được tỡnh trạng ỷ lại khụng phấn đấu của cỏc nhõn viờn bỏn hàng thỡ phải đặt mực thưởng cho nhõn viờn nào cú số lượng bỏn ra tốt khỏ cao cú thể cao hơn cả mức lương cơ bản thực tế nhận được.
Qua quỏ trỡnh hoạt động kinh doanh hệ thống đại lý Canifa đang ngày càng khẳng định được thương hiệu của mỡnh. Khi núi tới quần ỏo len thỡ khụng thể khụng nhắc tới thương hiệu len CANIFA một trong những thương hiệu Việt cú thể cạnh tranh và đứng vững trờn thị trường len thời trang. Trong nhưng năm gần đõy CANIFA đang tiến tời thị trường mới thỡ trương mựa hố với sản phẩm chớnh ỏo phong và len mựa hố nghe cú vẻ rất lạ Áo len mựa hố nhưng điều đú đó đàng dần được khẳng định bởi thương hiệu CANIFA. Sự thành cụng của thương hiệu qua CANIFA được khẳng định bởi chớnh là hệ thống đại lý CANIFA. Do đú cú thể núi trong hoạt động kinhd doanh tỡ mục tiờu phỏt triển hệ thống đại lý luụn là một vấn đề quan tõm hàng đầu của cỏc ban điều hành Cụng ty Cổ phần thương mại và dịch vụ Hoàng Dương.
Bảng 8: Bảng tổng hợp kết quả bỏn hàng phần theo khu vực
STT Khu Vực lượng bỏn Phần trăm(%)
1 Hà Nội 307.200 73,1
2 Hải Phũng 29.500 7
3 Hải Dương 27.500 6,5
4 Hoà Bỡnh 27.500 6.5
5 Hà Đụng 29.000 6.9