II PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG ĐẠI Lí CỦA CễNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH
3.3Giải phỏp nõng cao chất lượng của hoạt động nghiờn cứu, phõn tớch và dự bỏo thị trường, thiết kế sản phẩm
3 Giải phỏp phỏt triển hệ thống đại lý của Cụng ty thương mại và dịch vụ Hoàng Dương trong những năm gần đõy
3.3Giải phỏp nõng cao chất lượng của hoạt động nghiờn cứu, phõn tớch và dự bỏo thị trường, thiết kế sản phẩm
tớch và dự bỏo thị trường, thiết kế sản phẩm
Cụng tỏc nghiờn cứu và dự bỏo trị trường được coi là hoạt động ưu tiờn hàng đầu trong hoạt động kinh doanh. Mặt khỏc, cụng tỏc nghiờn cứu và dự bỏo thỡ trường khụng chỉ được coi là cụng tỏc kiờm nghiệm của nhõn viờn bỏn hàng và cỏc bộ phận khụng chuyờn trỏch khỏc. Như đó phõn tớch trờn, do khụng xỏc định được vai trũ đỳng đắn của cụng tỏc này nờn cụng ty đó rất bị động trước những thay đổi của thị trường. Bờn cạnh đú, cụng ty kinh doanh mặt hàng thời trang do đú việc xỏc định đỳng nhu cầu và thời điểm để tung hàng hoỏ ra thị trường là rất quan trọng, quyết định phần lớn sự thành cụng trong kinh doanh của Cụng ty.
Do vậy, cụng ty cần phải lập ra một bộ phận Marketing chuyờn trỏch cụng tỏc nghiờn cứu, phõn tớch và dự bỏo thị trường từ đú cung cấp những
thụng tin tốt nhất cho bộ phận thiết kế của cụng ty. Việc để cỏc nhõn viờn bỏn hàng trực tiếp đảm nhiệm như hiện nay là khụng phự hợp vỡ khả năng tiờu thụ hàng hoỏ sẽ bị hạn chế và khả năng phỏt hiện ra những nhu cầu mới của khỏch hàng sẽ bị hạn chế ảnh hưởng rất nhiều tới hoạt động kinh doanh của Cụng ty. Đặc biết trong lĩnh vực may mặc thời trang thỡ những nhà cung cấp hàng hoỏ khụng chỉ bỏn những mặt hàng mà khỏch hàng đang cú nhu cầu mà cũn tạo ra những mẫu mới và chỉ cần hóng đú đưa ra thị trường sớm hơn cỏc hóng khỏc trong một thời gian ngắn đó cú thể thu được lợi nhuận rất cao(Giỏ hớt vỏng). Cỏc nỗ lực marketing sẽ giỳp cụng ty mở rộng thị trường ra cỏc tỉnh lẻ, xõm nhập vào cỏc thị trường khỏc nhau. Phũng Marketing sẽ tỏch ra từ phũng kinh doanh và độc lập với phũng kinh doanh. Ngoài ra cụng ty cũng nờn mở và mời cỏc chuyờn gia Marketing tham khảo và cho ý kiến về cụng tỏc nghiờn cứu và dự bỏo thị trường cũng như cơ cấu tổ chức, hoạt động cuả phũng marketing.
Để đỏp ứng yờu cầu mới của thị trường hiện nay trong bối cảnh thị trường cạnh trang gay gắt giữa cỏc hóng may mặc và cỏc đại lý với nhau. Đặc biết với lĩnh vực may mặc thời trang thỡ cụng tỏc thiết kế cỏc mẫu thời trang rất quan trọng. Từ việc nghiờn cứu và dự đoỏn thị trường của phũng Marketing mà phũng thiết kế đưa ra cỏc mẫu sản phẩm mới cho thị trường. Trong năm tới Cụng ty cổ phần thương mại và dịch vụ Hoàng Dương cũng chỳ trọng phỏt triển phũng thiết kế đầu tư trang thiết bị hiện đại cho phũng như mỏy ảnh,mỏy quay, mỏy tớnh sỏch tay cho cỏc nhà thiết kế của cụng ty, cú hướng tuyển chọn cỏc nhà thiết kế theo đỳng tiờu chuẩn của CANIFA quy định số mẫu đưa ra thị trường năm 2008 là 35 mẫu và ớt nhất cú 20 mẫu được thị trường chấp nhận thụng qua doanh số bỏn của cỏc mẫu đú.
Bờn cạnh đú bộ phận nghiờn cứu và dự bỏo thị trường cũn phải cũng với cỏc bộ phận liờn quan xỏc định được lượng hàng hoỏ cần nhập, thời gian, thời điểm, địa điểm tung ra sản phẩm mới cho từng đại lý.
Một số cụng việc mà bộ phần này cần phải quan tõm.
- Sản phẩm thế mạnh của cỏc đối thủ cạnh tranh, đặc biệt phải quan tõm tới thị trường về cỏc sản phẩm mà cỏc đối thủ cạnh tranh sắp sửa tung ra thị trường, phải nắm bắt được mẫu mó, nột khỏc biệt, điểm mạnh , điểm yếu thời gian đối thủ cạnh tranh tung ra thị trường và cỏc chiờu thức thu hỳt khỏch hàng cuả đối thủ cạnh tranh.
- Hệ thống kờnh phõn phối sản phẩm của đối thủ cạnh tranh (phõn tớch được điểm mạnh và yếu của hệ thống kờnh phõn phối đú).
- Trỡnh độ, quy mụ, vị trớ, nguồn lực, loại hỡnh phõn phối, chiến lược xỳc tiến bỏn hàng, thị phần, chất lượng dịch vụ, danh tiếng của đối thủ cạnh tranh, chiến lược cạnh tranh, sự tăng trưởng của đối thủ cạnh tranh.
- Những chớnh sỏch của Chớnh phủ liờn quan đến ngành và thị trường may mặc vớ chớnh những chớnh sỏch này hiện nay cú tỏc động rất lớn đến cung và cầu. Vớ dụ Quyết định 36 của Thủ tướng chớnh phủ phờ duyệt chiến lược phỏt triển ngành dệt may ưu tiờn cho xuất khẩu ngành dệt may, hạn chế nhập khẩu nguyờn phụ liệu ngành dệt may. Đõy cũng là cơ hội cho Cụng ty đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường nước ngoài nhưng đồng thới giỏ sản phẩm, hàng hoỏ lại tăng.
- Xu hướng tiờu dựng của thị trường. Thị hiếu tiờu dựng của người tiờu dựng Việt nam ngày càng đa dạng. Đặc biết khi mức sống của người dõn ngày càng tăng họ quan tõm rất nhiều tới lĩnh vực làm đẹp. Chớnh vỡ vậy lĩnh vực thời trang, làm đẹp, du lịch và cỏc loại dịch vụ đang là những lĩnh vực phỏt triển với tốc độ rất cao.Trong lĩnh vực thời trang may mặc thỡ cỏc mặt hàng được ưa chuộng hiện nay thường là những mặt hàng mang tớnh chất mốt, thời
trang, kiểu cỏch đẹp, cú thương hiệu mạnh. Trong năm 2008 Cụng ty với chiến lược tiếp tục giữ vững và phỏt triển mặt hàng thời trang Len mựa đụng và đồng thời phỏt triển thị trường hàng may mặc mựa hố với sản phẩm chủ yếu phục vụ cho cho giới trẻ đặc biệt là người đi làm.