III. ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG ĐẠI Lí CỦA CễNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ HOÀNG
Biều đồ thể hiện cơ cầu lượng hàng bỏn năm
bỏn năm 2007 73 7 6.5 6.5 6.9 1 2 3 4 5
Nguồn phũng tài chớnh kế toỏn.
Quả bảng tổng hợp kết quả bỏn hàng của hệ thống đại lý. Chỳng ta thấy Cụng ty Cổ phần thương mại và dịch vụ Hoàng Dương trong thời gian vừa qua mới chỉ phỏt triển mạnh hệ thống đại lý tại khu vực Hà Nội mà chưa khai thỏc được thị trường ở cỏc tỉnh thành phố khỏc. Kờnh phõn phối vẫn chưa giải đều thị trường, cú thể núi thị trường trong và ngũai nước vẫn cũn rất rộng cho sự phỏt triển hệ thống đại lý của cụng ty. Bờn cạnh đú thỡ Hệ thống đại lý ở cả khu vực Hà Nội và cỏc tỉnh lẻ khỏc đều tập trưng ở cỏc khu phố quần ỏo khỏ nổi tiếng đõy cũng là một thuận lợi rất lớn cho việc tiờu thụ hàng hoỏ nhanh.
2.Đỏnh giỏ những hạn chế và nguyờn nhõn
Bờn cạnh những mặt tớch cực thỡ trong những năm qua hoạt động đại lý của Cụng ty Cổ phần thương mại và Dịch vụ Hoàng Dương cũng cú một số hạn chế nhất định. Đầu tiờn cú thể núi đến họat động nghiờn cứu và dự bỏo nhu cầu thị trường. Đõy là một cụng tỏc hết sức quan trọng đối với hoạt động cuả mỗi doanh nghiệp những chưa được xỏc định đỳng đắn vai trũ ở Cụng ty Cổ phần thương mại và dịch vụ Hoàng Dương. Hiờn nay, cụng ty chưa cú bộ phận nào chuyờn trỏch về cụng tỏc này mà cụng tỏc này dược thực hiện dựa trờn kết quả nghiờn cứu và dự bỏo thị trường của cỏc nhõn viờn bàn hàng, và nhõn viờn kinh doanh là chủ yếu. Việc khụng cú bộ phận chuyờn mụn về cụng tỏc nghiờn cứu thị trường đó ảnh hưởng khụng nhỏ đến cỏc cụng tỏc khỏc, cụ thể là cụng tỏc xõy dựng chiến lược kinh doanh, kế hoạch kinh doanh.
Vấn đề thứ hai là vấn đề xõy dựng chiến lược và kế hoạch khinh doanh đại lý: Do khụng cú sự khảo sỏt thị trường thực tế cuả cỏc trưởng phũng kinh doanh và Ban điều hành chớnh vỡ vậy việc đưa ra cỏc chỉ tiờu chiến lược , kế hoạch kinh doanh cho từng đại lý cũng gặp nhiều sai xút mặc dự cỏch thức này tạo sự nhất quỏn trong khõu quản lý và hướng được cỏc đại lý đi theo mục tiờu chung của Cụng ty. Cụng tỏc xõy dựng chiến lược và lập kế hoạch kinh doanh đại lý chủ yếu vẫn dựa vào những nhận định và ý muốn chủ quan của Hội đồng Quản trị và Ban điều hành Cụng ty.
Kết quả bỏn hàng những năm qua tuy cú những mặt tớch cực về số lượng, luụn đạt được chỉ tiờu để ra và cú vị trớ trờn thị trường. Nhưng chất lượng phục vụ lại chưa đạt như mong đợi. Hiện nay, số lượng đại lý vẵn chưa trải đều trờn cỏc đường phố, trung tõm mua sắm Hà Nội cũng như cỏc tỉnh thành. Đặc biệt là chủng loại, mẫu mó chưa phong phự vẵn chưa theo kớp đối với cỏc sản phẩm Trung Quốc, CANIFA mới chỉ đỏp ứng được nhu cầu của giới trẻ và những người đi làm là chớnh cũn những người già, trẻ em hoặc
những thời trang len cho cỏc bà bầu thỡ chưa phỏt triển đú cũng là những băn khoăn của những người điều hành Cụng ty.
Mụ hỡnh quản lý đại lý tương đối chặt chẽ nhưng chỉ phự hợp với với số lượng đại lý khụng qỳa lớn vỡ quản lý theo mụ hỡnh này tuy đảm bảo cuộc sống cho nhõn viờn bỏn hàng và cũng đó thỳc đẩy tinh thần làm việc của nhõn viờn những chưa tạo ra được sự phấn đấu thực sự của cỏc nhõn viờn. Đặc biết với mụ hỡnh quản lý này thỡ Cụng ty sẽ mất khỏ nhiều cụng trong khõu quản lý do đú chi phớ cho bộ phõn quản lý doanh nghiệp khỏ cao, đụi khi lại can thiệp quỏ sõu vào hoạt động kinh doanh của cỏc đại lý.
Trong thời gian qua số lượng đại lý của Cụng ty cú tăng những ở mức độ rất thấp cú năm khụng tăng được đại lý nào trong khi đú đại lý là nơi tiờu thụ gần như 100% lượng hàng hoỏ và mạng lại nguồn thu lớn cho cụng ty. Nguyờn nhõn của vấn đề này cú thể do nhiều yếu tố cú thể là do yếu tố khỏch quan mà và chủ quan: thứ nhất trong những năm gần đõy thị trường bất động sản rất sốt do đú việc thuế đại lý là khụng đơn giản; thứ hai nguồn tài chớnh của cụng ty khụng lớn; thứ ba Ban điều hành chưa thực sự sỏt sao trong việc mở rộng hệ thống kờnh phõn phối; thứ tư là thị trường may mặc của Việt nam trong những năm gần đõy cũng cú nhiều biến động lớn đặc biệt sau khi Việt Nam gia nhập WTO thị truờng may mặc cạnh tranh khốc liệt hàn hoỏ của Trưng quốc và cỏc nước khỏc tràn ngập trờn thị trường Việt Nam.
Mặt khỏc chớnh sỏch của chớnh phủ để ra cho ngành may mặc là hạn chế việc nhập cỏc nguyờn vật liệu, khuyến khớch dựng ngyờn vật liệu trong nước nhưng trong giao đoạn đầu thực hiện chớnh sỏch này thỡ lượng nguyờn liệu trong nước khụng thể đỏp ứng được cả về số lượng và chất lượng. Chớnh vỡ vậy giỏ thành của cỏc sản phẩm may mặc cũng tăng một điều khụng thuận lợi cho cỏc nhà kinh doanh nội địa.
CHƯƠNG III. PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG ĐẠI Lí CỦA CễNG TY DỊCH VỤ VÀ THƯƠNG MẠI THỐNG ĐẠI Lí CỦA CễNG TY DỊCH VỤ VÀ THƯƠNG MẠI
HOÀNG DƯƠNG