II- Thực thạng, tồn tại và hớng đi lên của tình hình cạnh tranh của Công ty cổ phần Thăng Long
1- Khái quát chung về thị trờng rợu và một số đối thủ cạnh tranh
Thị trờng Việt Nam là một thị trờng đầy sức hấp dẫn, với hơn 80 triệu dân. Ngày càng xuất hiện nhiều tầng lớp ngời có thu nhập cao nên nhu cầu của họ cũng phong phú và đa dạng hơn, không chỉ đơn giản về chất lợng mà còn về chủng loại, nhãn hiệu và dịch vụ đi kèm. Điều này làm cho nhu cầu về rợu ở nớc ta tăng lên đáng kể về quy mô và cơ cấu, cơ hội cho các nhà sản xuất trong ngành rợu là rất lớn. Hiện nay cả nớc có 63 cơ sở sản xuất rợu với tổng công suất là 108 triệu lít/ năm, phân bố ở một số
thành phố lớn. Trong đó, ở phía Bắc chủ yếu tập trung ở 2 công ty là Công ty cổ phần Thăng Long và Công ty Rợu - Hà Nội với năng lực sản xuất ≈ 12 triệu lít/năm; ở phía Nam tập trung chủ yếu ở Công ty Rợu Bình Tây với năng lực sản xuất ≈ 8 triệu lít/năm. Ngoài ra, còn có các cơ sở nấu rợu t nhân ≈ 242 triệu lít/năm. Sau đây là bảng cơ cấu ngành công nghiệp rợu theo thành phần kinh tế :
Biểu 7 : Cơ cấu ngành công nghiệp Rợu theo thành phần kinh tế Thành phần Số cơ sở SX Tỷ trọng (%) Công suất thiết kế (triệu lít) Tỷ trọng (%)
QDTƯ, địa phơng 28 44,4 55,78 72
T nhân, cổ phần 27 42,9 4,55 5,9
Liên doanh 8 12,7 17,16 22,1
Tổng cộng 63 100 77,49 100
(Nguồn : Niên giám thống kê năm 2002) Ngoài các thành phần rợu cơ cấu nh bảng trên còn có rợu ngoại nhập, rợu do dân tự nấu.
Thực tế cho thấy, khi nền kinh tế nớc ta bắt đầu tăng trởng và đời sống ngời dân đ- ợc cải thiện thì đã có sự cạnh tranh gay gắt và quyết liệt trên thị trờng rợu giữa các công ty rợu. Trớc đây, tổng sản lợng rợu công nghiệp cung cấp ra thị trờng chủ yếu do Công ty Rợu - Nớc giải khát Thăng Long và Công ty Rợu Hà Nội thì hiện nay cùng với sự tăng lên của nhu cầu về rợu nói chung và rợu Vang nói riêng là sự ra đời của hàng loạt các công ty rợu và các cơ sở sản xuất rợu của cả Nhà Nớc, liên doanh và t nhân trong cả nớc. Hàng năm, các công ty và cơ sở sản xuất này cho xuất xởng hàng triệu lít rợu với đủ mọi loại nhãn mác, chủng loại sản phẩm, phục vụ mọi đối t- ợng ngời tiêu dùng từ bình dân đến cao cấp. Bên cạnh đó, Công ty còn chịu sự cạnh tranh gay gắt từ các loại rợu nhập ngoại, nhập lậu. Sau đây là danh sách một số đối thủ cạnh tranh chính của công ty :
Biểu 8: Danh sách một số đối thủ cạnh tranh chính của công ty cổ phần Thăng Long
tt Tên công ty Nh n hiệu sản phẩmã
1 Công ty Rợu Hà Nội
- Rợu nếp mới - Rợu lúa mới
- Vang nổ …
2 Công ty Rợi Bình Tây - Rợu ngoại đóng chai 3
Công ty Thực phẩm Lâm Đồng - Vang đỏ - Vang trắng …
4 Công ty Vang Việt - Pháp - Vang nổ Vina - France 5 Công ty Rợu Đờng Biên Hoà - Rợu Rhum
6 Công ty Rợu Đồng Xuân - Rợu mạnh - Champagne 7 Cơ sở SX 319 Bộ Quốc Phòng - Champagne 8 Cơ sở khác, rợu tự nấu - Bác đô
- Bình minh - Champagne ..
(Nguồn : Phòng thị trờng Công ty cổ phần Thăng Long)
Vậy qua biểu 8 ở trên ta có thể hình dung ra phần nào sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trờng rợu hiện nay. Các sản phẩm của các Công ty trên đều có hình thức hấp dẫn với nồng độ cồn nhẹ phù hợp với mọi giới, lứa tuổi và có sức cạnh tranh khá mạnh. Tuy gặp phải sự cạnh tranh khố liệt nh vậy nhng thị phần của Công ty cổ phần Thăng Long không ngừng đợc mở rộng và gia tăng. Năm 2002, theo số liệu báo cáo khảo sát thị trờng thì thị phần của Vang Thăng Long chiếm 32,7% về sản lợng - Đứng đầu các doanh nghiệp trong nớc. Số liệu đợc thể hiện nh sau :
Biểu 9 : Thị phần theo sản lợng năm 2002
Tên Công ty Sản phẩm chính bán (chai)Sản lợng Thị phần (%)
Công ty cổ phần Thăng Long Rợu Vang 7.450.000 32,70 Công ty Rợu Hà Nội Nếp mới, lúa mới 4.000.000 17,55 Công ty Rợu Bình Tây Rợu ngoại đóng chai 2.500.000 11,00
Công ty Rợu Đồng Xuân Rợu mạnh, Champagne 1.500.000 6,58 Công ty Rợu Đờng Biên Hoà Rợu Rhum 1.500.000 6,58 Công ty TP Lâm Đồng Vang chát, rợu chát 1.000.000 4,38 Công ty Rợu Việt - Pháp Vang nổ, Champagne 200.000 0,87 Cơ sở 319 Bộ quốc Phòng Champagne 700.000 3,07
Các cơ sở khác, rợu tự nấu 3.935.000 17,27
Tổng số 22.785.000 100
(Nguồn : Báo cáo khảo sát thị trờng Công ty cổ phần Thăng Long)