II. Những giải pháp nhằm tăng cờng liên doanh có hiệu
a. Một số giải pháp để thu hút lực lợng lao động
Con ngời là nhân tố quyết định sự phát triển của Công ty, nhằm giảm chi phí cử cán bộ nớc ngoài đến nắm giữ những vị trí quản lý trong công ty, công ty đặt mục tiêu tuyển dụng những ngời Việt nam có năng lực có khả năng nắm giữ những vị trí quan trọng này. Thực tế hiện nay, những công ty liên doanh trong lĩnh vực dầu khí khác đều trả lơng cao hơn mức lơng của Công ty trả cho ngời lao động giỏi. Trớc tình hình đó, công ty cần phải thực hiện một số những giải pháp để thu hút lực lợng lao động giỏi cho mình: nh trả lơng xứng đáng cho những vị trí quan trọng trong công ty, tăng quỹ khen thởng, đề ra nhiều hình thức khen thởng để khuyến khích ngời lao động theo từng quý hay từng tháng. Tăng quỹ phúc lợi, đa dạng hoá chính sách phúc lợi thực hiện trong nội bộ công ty nh: mua bảo hiểm ở mức cao, tổ chức nhiều hoạt động thăm quan, dã ngoại và các hoạt động ngoại khoá khác. Đối với những cán bộ có chuyên môn cao, có những sáng kiến tốt đem lại lợi nhuận cho công ty đã đợc đào tạo nghiệp vụ
quản lý nên mạnh dạn bổ nhiệm họ vào những vị trí quản lý.
b. Đào tạo
Để có đội ngũ cán bộ nhân viên luôn đáp ứng đợc yêu cầu cạnh tranh gay gắt của nền kinh tế thị trờng, có trình độ cao, Công ty cần tổ chức việc đào tạo và đào tạo lại cán bộ có trọng điểm theo những tiêu chuẩn nhất định tơng ứng với những loại hình đào tạo ngắn hạn phù hợp với yêu cầu thực tế. Một số loại hình đào tạo ngắn hạn cần thực hiện thờng xuyên tại các cơ sở của Công ty. Mời chuyên gia giảng dạy về Marketing, về kế toán doanh nghiệp, về kỹ thuật, về an toàn phòng cháy chữa cháy về công ty cùng hợp tác giảng dạy tạo điều kiện cho cán bộ nhân viên trau dồi cả về nghiệp vụ, kinh nghiệm cũng nh ngoại ngữ. Trên thực tế công ty đã tổ chức những khoá học đào tạo về quy phạm, thao tác vận hành an toàn cho sản xuất và sử dụng khí gas hoá lỏng tại Trung tâm đào tạo của Tổng Công ty CPC tại Đài loan. Hình thức này nên tiếp tục duy trì bằng cách lựa chọn những cá nhân có thành tích xuất sắc để đợc tham gia đào tạo nâng cao tay nghề tại Đài loan.
1.3 Đa dạng hoá kinh doanh, nâng cao tỷ lệ sử dụng tài sản cố định
Thực tế kinh doanh cho thấy chỉ kinh doanh riêng một mặt hàng LPG không thôi thì rất khó có thể có đợc lợi nhuận cao. Công ty nên xúc tiến phát triển kinh doanh nhiều mặt hàng khác có liên quan đến dầu khí nh nhựa đờng, dầu mỡ
nhờn, dung môi, v.v Về lĩnh vực kinh doanh nhựa đ… ờng thì hiện tại công ty đã
có giấy phép do Bộ kế hoạch và đầu t cấp từ 19 tháng 3 năm 1997. Nhng trên thực tế cha triển khai xây dựng nhà máy dây chuyền sản xuất mà chỉ đang tiến hành ở giai đoạn đầu thâm nhập thị trờng đó là nhập nhựa đờng từ Tổng công ty CPC bán vào thị trrờng Việt nam. Tuy nhiên sản lợng bán hàng năm cha đợc
nhiều vì công ty cha xây dựng đợc kênh phân phối rộng khắp cho mặt hàng này, và cha tiến hành những chiến dịch marketing cho sản phẩm nhựa đờng Đài loan nên khách hàng cha biết đến nhiều. Thêm vào đó hiện nay tại Việt nam đã có nhựa đờng của các hãng nổi tiếng nh Caltex, Shell, Esso. Ngời tiêu dùng Việt nam có thói quen thích dùng những hàng của những hãng nổi tiếng mặc dù chất lợng nhựa đờng CPC sánh ngang chất lợng của các hãng trên, và giá bán hạ hơn. Chính vì vậy Công ty nên phác thảo kế hoạch cụ thể cho việc kinh doanh nhựa đờng này theo giai đoạn. Năm 2003, công ty cần phải nhanh chóng thiết lập kênh phân phối ở các tỉnh miền Bắc và miền Trung để tiêu thụ quảng bá sản phẩm, tổ chức các cuộc hội thảo nhằm thuyết trình đặc tính nhựa đờng nhãn hiệu CPC với phẩm chất phù hợp tiêu chuẩn chất lợng của Việt nam, thuyết phục khách hàng hiểu đợc rằng sản phẩm có chất lợng sánh ngang với chất lợng của các hãng dầu khí nổi tiếng trên thế giới. Giai đoạn này công ty nên chấp nhận lợi nhuận ở mức thấp hợp lý để thu hút khách hàng nhằm đẩy mạnh sản phẩm của mình ra thị trờng. Giai đoạn hai là giai đoạn mà tiếng tăm sản phẩm nhựa đờng CPC đã đợc khẳng định ở thị trờng và sản lợng tiêu thụ đến một mức có thể cho phép tiến hành xây dựng nhà máy tồn trữ, phân phối nhựa đờng bao gồm xây dựng hệ thống bồn bể đầu t xe bồn chuyên dụng với tổng số vốn đầu t dự tính ban đầu là 2.000.000USD.
1.4 Tăng cờng giám sát vấn đề an toàn trong sản xuất kinh doanh
Trong hoạt động sản xuất kinh doanh LPG thì vấn đề an toàn là quan trọng nhất do đây là một mặt hàng dễ gây cháy nổ. Công ty đã thành lập ban an toàn phòng cháy chữa cháy, đề ra quy trình thao tác vận hành an toàn đối với mặt hàng LPG nh quy trình bơm dỡ hàng từ tàu LPG chuyên dụng vào bồn chứa, quy
chứa, quy trình nạp gas vào bình, quy tắc an toàn trong vận chuyển bình gas,
v.v và yêu cầu tất cả các nhân viên trong công ty phải tuân thủ một cách…
nghiêm ngặt, không cho phép một phút lơi là, coi nhẹ. Thực tế đã chứng minh, từ khi thành lập đến trong suốt quá trình xây dựng cơ sở hạ tầng đến thời điểm hiện nay, Công ty cha hề xảy ra một tai nạn cháy nổ nào, và hàng năm đều đợc Chủ tịch Uỷ ban Nhân dân thành phố Hải phòng trao tặng bằng khen “Đơn vị an toàn”. Tuy nhiên các cấp lãnh đạo công ty nên thờng xuyên kiểm tra định kỳ và bất thờng việc chấp hành các quy trình vận hành an toàn trên đối với nhân viên cấp dới nhằm nâng cao ý thức chấp hành của nhân viên.
1.5 Chủ động tìm kiếm nắm vững nguồn cung cấp hàng với giá rẻ
Trong một môi trờng cạnh tranh ngày càng gay gắt, thì việc giảm chi phí tăng doanh thu luôn là biện pháp để các nhà lãnh đạo áp dụng. Trong đó việc chủ động tìm kiếm nắm vững nguồn cung cấp hàng với giá rẻ là một vấn đề quan trọng. Công ty có lợi thế là đối tác tham gia bên nớc ngoài - Tổng công ty CPC là tập đoàn dầu khí lớn nhất Đài loan, có thể cung cấp cho Công ty một nguồn hàng LPG ổn định, giá cả hợp lý. Tuy nhiên để chủ động hơn trong sản xuất và kinh doanh, ngoài việc nhập hàng từ Công ty PVGC trong nớc, và từ Tổng công ty CPC thì công ty nên tiếp tục tìm kiếm những nguồn hàng từ nớc
ngoài nh ở Thái lan, Singapore,v.v…
1.6Các giải pháp nhằm đảm bảo lợi ích của bên Việt nam trong liên doanh cũng nh trong sự hoạt động thuận lợi của doanh nghiệp liên doanh
Thứ nhất, Công ty CODITAB phải lựa chọn kỹ các thành viên tham gia Hội đồng quản trị với các tiêu chuẩn cơ bản nh trung thành với sự nghiệp đổi mới, có năng lực và bản lĩnh, có kiến thức kinh doanh để có thể vừa tham gia điều hành
hoạt động của Công ty liên doanh vừa đóng vai trò đối trọng trong quá trình ra quyết định cuối cùng của liên doanh trong việc so sánh với bên nớc ngoài. Để tránh tình trạng cán bộ tham gia Hội đồng quản trị của bên Việt nam không đủ những tiêu chuẩn cần thiết để đáp ứng yêu cầu quản trị công ty liên doanh, cần phải trú trọng bồi dỡng và nâng cao nghiệp vụ cho đội ngũ cán bộ quản lý trong lĩnh vực quản trị kinh doanh, đàm phán ký kết hợp đồng , ngoại giao, luật pháp,
thông thạo ngoại ngữ nhất là tiếng Anh để có thể thích ứng đ
… ợc các nhiệm vụ
trong hoạt động liên doanh. Công tác tiêu chuẩn hoá đội ngũ cán bộ tham gia Hội đồng quản trị công ty liên doanh phải đặt trong một chiến lợc dài hạn và cũng đợc coi là một nhiệm vụ cấp bách gắn với việc gia tăng lợi ích của Việt nam trong công ty liên doanh.
Thứ hai, nhanh chóng thích nghi với cung cách làm ăn mới có tính cạnh tranh cao, dần dần đa ngời Việt nam có đầy đủ năng lực và phẩm chất vào vị trí quan trọng trong doanh nghiệp liên doanh. Biện pháp này nhằm thu nhận kinh nghiệm làm ăn và từng bớc tiếp nhận lãnh đạo, điều hành và quản lý doanh nghiệp.
Thứ ba, mọi cam kết giữa bên Việt nam và bên nớc ngoài phải đợc luật hoá bằng văn bản, đặc biệt là vấn đề lao động. Chính các văn bản này sẽ là cơ sở giải quyết tranh chấp có thể phát sinh khi liên doanh đi vào hoạt động. Đồng thời tận dụng triệt để các quyền hợp pháp của mình trong việc ra quyết định kinh doanh. Pháp luật Việt nam đã tạo điều kiện cho bên Việt nam nâng cao vị thế của mình trong liên doanh (thể hiện ở nguyên tắc nhất trí), vị thế này thờng là thấp hơn so với bên nớc ngoài do tỷ lệ góp vốn thấp hơn.