Để thực hiện tốt kế hoạch tiêu thụ đòi hỏi doanh nghiệp phải phân bổ chỉ tiêu doanh thu theo tháng, quý để làm cơ sở, căn cứ cho việc tổ chức, chỉ đạo và quản lý kinh doanh, vì hoạt động sản xuất kinh doanh chịu sự tác động, ảnh hởng rất lớn của yếu tố thời vụ. Phân tích doanh thu theo quý, tháng nhằm mục đích thấy đợc mức độ tiêu thụ sản phẩm. Đồng thời qua phân tích cũng thấy đợc sự biến động của doanh thu tiêu thụ qua các thời điểm khác nhau và những nhân tố ảnh hởng của chúng để có những chính sách và biện pháp thích hợp trong việc chỉ đạo sản xuất kinh doanh.
Qua bảng phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thời gian ta thấy: doanh thu tiêu thụ của quý III thờng cao nhất trong năm và doanh thu tiêu thụ của quý I thờng thấp nhất. Đi sâu phân tích cụ thể ta thấy:
Quý I: doanh thu tiêu thụ năm 2001 đạt 2036,52 triệu đồng, chiếm tỷ trọng 21,02%, đến năm 2002, doanh thu tiêu thụ đạt 2147 triệu đồng, chiếm tỷ trọng 21,01%, tăng 110,48 triệu đồng so với năm 2001, với tỷ lệ tăng 5,42%. Năm 2003, doanh thu đạt 2573,32 triệu đồng, chiếm tỷ trọng 22,38% tăng 426,32 triệu đồng so với năm 2002 với tỷ lệ tăng 19,86%.
Quý II: doanh thu tiêu thụ năm 2001 đạt 2566,23 triệu đồng, chiếm tỷ trọng 26,48%, năm 2002 đạt 2686,2 triệu đồng, chiếm tỷ trọng 26,28%, tăng 119,77 triệu đồng so với năm 2001 với tỷ lệ tăng là 4,67%. Năm 2003 doanh thu đạt 2966,52 triệu đồng, chiếm tỷ trọng 25,8% tăng 280,32 triệu đồng so với năm 2002 với tỷ lệ tăng 10,44%.
Quý III: doanh thu tiêu thụ năm 2001 đạt 2691,5 triệu đồng, chiếm tỷ trọng 27,78%, năm 2002 đạt 2857,5 triệu đồng, chiếm tỷ trọng 27,95%, tăng 166 triệu đồng so với năm 2001 với tỷ lệ tăng là 6,17%. Năm 2003 doanh thu đạt 3221,06 triệu đồng, chiếm tỷ trọng 28,01% tăng 363,56 triệu đồng so với năm 2002 với tỷ lệ tăng 12,72%.
Quý IV: doanh thu tiêu thụ năm 2001 đạt 2395,75 triệu đồng, chiếm tỷ trọng 24,72%, năm 2002 đạt 2531,3 triệu đồng, chiếm tỷ trọng 24,76%, tăng 135,55 triệu đồng so với năm 2001 với tỷ lệ tăng là 5,66%. Năm 2003 doanh thu đạt 2739,1 triệu đồng, chiếm tỷ trọng 23,81% tăng 202,8 triệu đồng so với năm 2002 với tỷ lệ tăng 8,21%.
Nh vậy, ta thấy qua 3 năm 2001, 2002, 2003, doanh thu tiêu thụ cả 4 quý đều tăng, tỷ lệ tăng cao nhất là 19,86% và tỷ lệ tăng thấp nhất là 4,67%. Cụ thể: năm 2001, doanh thu đạt 9690 triệu đồng, năm 2002 đạt 10222 triệu đồng, tăng 532 triệu đồng so với năm 2001 với tỷ lệ tăng là 5,49%. Năm 2003 đạt 11500 triệu đồng, tăng 1278 triệu đồng so với năm 2002 với tỷ lệ tăng là 12,5%. Điều này cho thấy việc kinh doanh của Công ty rất có hiệu quả.