- Chi nhỏnh 3 Chi nhỏnh Vĩnh Phỳ c: Thực hiện quản lý tiờu thụ
2. Phương thức tiờu thụ xi măng của Cụng ty VTKTXM
Với mục tiờu là tối thiểu hoỏ cỏc chi phớ để sản phẩm tới tay người tiờu dựng cuối cựng với giỏ hợp lý nhất, phương thức bỏn hàng của Cụng ty phải thuận tiện nhằm tối thiểu hoỏ chi phớ lưu thụng và chi phớ lưu kho vỡ Cụng ty cũn cú nhiệm vụ là bỡnh ổn giỏ cả thị trường . Cụng ty luụn phải tồn trữ một lượng tồn kho theo quy định của Tổng cụng ty . Như vậy trong cơ cấu giỏ của sản phẩm ta thấy cú hai chi phớ cơ bản làm độn giỏ thành xi măng lờn đú là chi phớ lưu kho và chi phỉ trung chuyển .:
Giỏ bỏn xi măng của Cụng ty = Giỏ vốn + cước vận chuyển + chi phớ bỏn hàng + chi phớ quản lý doanh nghiệp .
Giỏ bỏn xi măng của cụng ty phụ thuộc nhiều vào 3 yếu tố là:
+ Giỏ vốn : là giỏ mua xi măng theo hợp đồng với cỏc nhà mỏy sản xuất xi măng . Giỏ mua và khối lượng mua trong mỗi kỡ kế hoạch do Tổng cụng ty quy định . Đõy là mức giỏ ưu đĩi thụng thường mức giỏ này thấp hơn giỏ bỏn tại nhà mỏy sản xuất xi măng ( khoảng 50.000 đồng /tấn ).
+ Cước vận chuyển : Bao gồm tồn bộ chi phớ vận chuyển xi măng từ cỏc đầu mối giao nhận đến cỏc kho, cửa hàng của Cụng ty và từ đú đến người tiờu dựng cuối cựng. Quỏ trỡnh vận chuyển xi măng của Cụng ty được Xớ nghiệp vận tải đảm nhận .
+ Chi phớ chung : Trong đú cú chi phớ bỏn hàng, chi phớ lưu kho, chi phớ quản lý doanh nghiệp.
Do vậy với với mục tiờu tăng cường sự linh hoạt trong hoạt động bỏn hàng nhằm giảm tới mức tối thiểu giỏ bỏn lẻ cuối cựng Cụng ty hiện nay sử dụng nhiều phương thức tiờu thụ như sau:
* Căn cứ vào địa điểm giao hàng cú
1. Bỏn hàng tại ga, bến cảng :
Với phương thức này xi măng được vận chuyển từ cỏc nhà mỏy sản xuất xi măng về tập trung tại cỏc cảng, ga .Tại đõy, Cụng ty cú thuờ một số xà lan, cỏc toa tầu để cất trữ xi măng và sau đú giao cho khỏch hàng theo cỏc hợp đồng đĩ kớ kết . Theo phương thức này Cụng ty đĩ giảm tối thiểu được chi phớ trung chuyển .Với lợi thế theo quy mụ vận chuyển đường dài, với số lượng lớn làm chi phớ vận chuyển phõn bổ cho một khối lượng sản phẩm nhỏ . Cỏc chi phớ trung chuyển và chi phớ lưu kho giảm đỏng kể, do vậy giỏ bỏn xi măng sẽ giảm xuống . Rừ ràng đõy là phương thức tiờu thụ này tỏ ra rất cú hiệu quả, làm tăng sức cạnh tranh của cụng ty bởi vỡ nú tận dụng được lợi thế theo quy mụ .Tuy nhiờn nú cũng cú nhược điểm là Cụng ty phải cú những nỗ lực tỡm kiếm những đơn hàng và thực tế cho thấy số lượng cỏc đơn hàng này thường ớt.
2. Bỏn hàng tại cỏc kho, cửa hàng của Cụng ty : Sau khi được vận chuyển tập kết tại cỏc đầu mối tiếp nhận của cỏc Cụng ty sản xuất. Xi măng được cụng ty phải tiến hành vận chuyển xi măng vào cỏc kho, cửa hàng .Sau đú mới xuất bỏn cho khỏch hàng.
Giỏ bỏn xi măng theo phương thức này thường cao hơn so với phương thức bỏn hàng tại ga, bến cảng vỡ nú cũn chịu thờm chi phớ trung chuyển, chi phớ lưu kho (đối với cỏc kho ) và chớ phớ bỏn hàng (đối với cỏc cửa hàng của Cụng ty ).
3. Bỏn hàng tại chõn cụng trỡnh : Cụng ty giao xi măng tới chõn cụng trỡnh theo hợp đồng đĩ kớ . Đõy là phương thức tiờu thụ đem lại hiệu quả cao vỡ khỏch hàng của Cụng ty là những đơn vị xõy dựng, khối lượng mua thường lớn .
4. Bỏn tại cỏc đầu mối giao thụng đường bộ :
Với phương thức này, xi măng được giao trực tiếp cho khỏch hàng sau quỏ trỡnh vận chuyển đường dài bằng đường bộ . Khỏch hàng đến nhận hàng từ cỏc đầu mối giao thụng . Cụng ty khụng phải chịu cước phớ trung chuyển, bảo quản và lưu kho mà khỏch hàng phải chịu tồn bộ làm giỏ xi măng thấp hơn .
* Căn cứ vào quy mụ đơn hàng và hỡnh thức thanh toỏn :
- Bỏn trực tiếp cho người tiờu dựng cuối cựng thụng qua cỏc cửa hàng của Cụng ty và cửa hàng của Đại lý .
- Bỏn thụng qua cỏc hợp đồng kinh tế : Hỡnh thức này chỉ ỏp dụng đối với cỏc khỏch hàng là cỏc Tổng cụng ty, cỏc Cụng ty xõy dựng hoặc cỏc đơn vị mua xi măng với số lượng lớn và ổn định .Hiện nay, việc bỏn thụng qua hợp đồng kinh tế chủ yếu là đối với sản phẩm xi măng Bỳt Sơn, Hồng Thạch .
Việc tổ chức bỏn xi măng theo hợp đồng kinh tế chiếm tỉ lệ rất nhỏ trong tổng số sản lượng xi măng bỏn được .
Cú thể túm tắt phương thức bỏn hàng của doanh nghiệp thụng qua sơ đồ sau: