- Chi nhỏnh 3 Chi nhỏnh Vĩnh Phỳ c: Thực hiện quản lý tiờu thụ
3 Về chớnh sỏch giỏ cả và hoạt động xỳc tiến bỏn hàng:
a)Về chớnh sỏch giỏ:
Trong cơ chế thị trường hiện nay giỏ cỏ được coi là yếu tố cạnh
tranh chủ yếu gắn liền với chất lượng hàng hoỏ vsà dịch vụ kốm theo.Với đặc thự là một Cong ty kinh doanh thương mai xi măng nờn mục tiờu giảm giỏ bỏn sản phẩm luụn được Cụng ty chỳ trọng . Cụng ty kinh doanh chủ yếu là cỏc cỏc sản phẩm cú Mỏc PCB30 .Hiện nay trờn thị trường dĩ xuất hiện loại xi măng mỏc cao hơn đú là PCB40 . Xi măng của cỏc liờn doanh đều chủ yờỳ sản xuất theo PCB40 nhưng giỏ bỏn của liờn doanh thường thấp hơn giỏ bỏn của sản phẩm xi măng của Cụng ty .Yếu tố giỏ cả là một yếu tố hết sức quan trọng. Ngày nay cạnh tranh bằng giỏ cả và cạnh tranh bằng chất lượng sản phảm là hai hỡnh thức cạnh tranh chủ yếu được cỏc doanh nghiệp ỏp dụng .Chớnh vỡ vậy giỏ cả là yếu tố rất quan trọng làm tăng hay giảm khả năng cạnh tranh của sản phẩm trờn thương trường .
Đầu mối giao thụng, ga bến cảng
Cỏc cửa hàng của Cụng ty Khỏch hàng cuối cựng (Hộ tiờu dựng, cỏc Cụng trỡnh vừa và nhỏ) Đại lý Cỏc kho trung tõm
Trong khi phẩm cấp sản phẩm tiờu thụ của Cụng ty là PCB30 cũn phẩm cấp của cỏc liờn doanh là PC40 . Nhưng hầu hết giỏ bỏn của cỏc liờn doanh đều thấp hơn giỏ bỏn của Cụng ty .
Hiện nay Cụng ty bỏn theo hai giỏ:
- Giỏ bỏn tại đầu nguồn : Tại cỏc đầu mối giao thụng, nhà ga, bến cảng.
- Giỏ bỏn tại cỏc cửa hàng, đại lý của Cụng ty theo nguyờn tắc: Giỏ bỏn ra = giỏ mua vào + cỏc chi phớ liờn quan .
Để giảm giỏ bỏn lẻ Cụng ty đĩ được Tổng cụng ty tạo điều kiện đú là giàm giỏ mua đầu vào tại cỏc nhà mỏy xi măng Khoảng 50000đồng /Tấn .Cỏc Cụng ty sản xuất xi măng cũn tạo điều kiện cho Cụng ty VTKTXM được tiến hành trả chậm .
Giỏ bỏn của Cụng ty đựoc điều chỉnh theo khung giỏ của Tổng cụng ty quy định .Vỡ nhu cầu tiờu dựng xi măng mang tớnh thời vụ .Thường tăng vào mựa khụ và giảm vào mựa mưa . Giỏ cả xi măng giữa cỏc thời điểm giao mua cú sự biến động do cú sự thay đổi nhanh chúng trong cung cầu thị trường . Giỏ bỏn này thường là giỏ treo - tức là thường cao hơn so với thực tế vỡ Cụng ty cũn phải thực hiện nhiệm vụ bỡnh ổn giỏ cả thị trường mà bản chất là khoản chi phớ lưu kho trong thời kỡ cầu xi măng thấp đĩ được cộng dồn và khấu trừ dần vào từng khối lượng xi măng bỏn ra .
Rừ ràng với giỏ bỏn này đĩ làm giảm đi rất nhiều lợi thế cạnh tranh của sản phẩm của Cụng ty .
Mặt khỏc, Cụng ty đang kinh doanh cỏc loại xi măng của Tổng cụng ty mang cỏc nhĩn mỏc khỏc nhau . Cựng một chất lượng xi măng như nhau nhưng giỏ bỏn lại khỏc nhau đối với mỗi nhĩn hiệu xi măng . Những loại xi măng ra đời từ sớm dĩ chiếm được chỗ đứng và uy tớn trờn thương trường thỡ cú giỏ cao hơn . Những loại xi măng mới đi vào hoạt động thường cú giỏ
thấp hơn vỡ để đẩy mạnh tốc độ tiờu thụ sản phẩm và thõm nhập thị trường, phỏt huy hết cụng suất để giảm giỏ thnàh sản xuất xi măng đảm bảo hiệu quả đầu tư .