I ĐẶC ĐỂM TèNH HèNH TỔ CHỨC HOẠT ĐỘNG KNH DOANHCỦA CễNG TY
3. Phõn tớch khả năng cạnh tanh của Cụng ty thụng qua cỏc cụng cụ
3.3. Hệ thống phõn phối
Trước đõy sản phẩm của Cụng ty xuất khẩu ra nước ngoài hầu hết theo hỡnh thức may gia cụng. Chớnh sỏch phõn phối đối với thị trường may gia cụng ớt được biểu hiện. Trong phạm vi Cụng ty, cỏc xớ nghiệp thành viờn nhận kế hoạch và mua nguyờn vật liệu sản xuất.Thời hạn giao hàng và địa điểm giao hàng đó được ký kết theo hợp đồng.Cỏc xớ nghiệp thành viờn thực hiện kế hoach và vận hành thành phẩm tới kho theo quy định. Kờnh phõn phối ở đõy là trực tiếp. Hiện nay Cụng ty đó chuyển từ hỡnh thức xuất khẩu gia cụng sang hỡnh thức xuất khẩu trực tiếp. Do đú Cụng ty đó mở một số văn phũng đại diện ở cỏc thị trường nhằm tỡm kiếm cỏc đối tỏc làm đại lý cho Cụng ty ở thị trường nước ngoài và một số cỏc tỉnh lớn trong nước nhằm thỳc đẩy khối lượng hàng hoỏ bỏn ra. ở thị trường nội địa hoạt động phõn phối của Cụng ty chủ yếu thực hiện ở cỏc thành phố như Hà nội, TPHCM, Hải phũng, Đà nẵng. Trong đú mặt hàng quần ỏo trẻ em là một trong cỏc mặt hàng chủ lực của Cụng ty nờn Cụng ty đó rất chỳ trọng vào việc thiết lập và mở rộng mạng lưới bỏn lẻ tại cỏc thành phố trờn. Hoạt động phõn phối đúng một vai trũ rất quan trọng trong việc thỳc đẩy nhanh khối lượng hàng hoỏ tiờu thụ, ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của Cụng ty. Do vậy trong 3 năm gần đõy Cụng ty đó đa dạng hoỏ mạng lưới tiờu thụ bằng việc ỏp dụng cỏc kờnh phõn phối ngắn và dài tuỳ vào từng khu vực thị trường mà xuất khẩu và bỏn ra.
3.4. Giao tiếp, khuyếch trương
Ngày nay giao tiếp khuyếch trương là một hoạt động rất quan trọng rất quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp bởi vỡ một sản
phẩm được sản xuất ra cú đạt chất lượng cao đến mấy đi chăng nữa nếu như khụng cú hoạt động giới thiệu, quảng cỏo thỡ sản phẩm đú khụng thể bỏn chạy được bởi vỡ người tiờu dựng họ khụng thể biết được sản phẩm đú được sản xuẩt ra khi nào? của Cụng ty nào sản xuất? và họ cũng khú cú thể biết được tớnh năng cụng dụng và lợi ớch của nú như thế nào?. Do vậy mà tầm quan trọng của hoạt động giao tiếp khuyếch trương rất lớn. Hoạt động này thể hiện một phần rất lớn năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, Hiện tại cỏc hỡnh thức giao tiếp khuyếch trương mà Cụng ty sử dụng đú là thụng qua bỏo chớ, triển lóm, tạp chớ thời trang và quan trọng nhất là hỡnh thức giao tiếp khuyếch trương mà Cụng ty thực hiện bằng hỡnh thức trực tiếp thụng qua đội ngũ bỏn hàng. Nhờ cú cỏc hoạt động giao tiếp khuyếch trương này mà Cụng ty đó đưa được rất nhiều thụng tin về sản phẩm đến người tiờu dựng cả trong nước và thị trường nước ngoài.
4. Phõn tớch khả năng cạnh tranh của Cụng ty thụng qua một số chỉ tiờu.
Đối với mọi doanh nghiệp khi bước vào nền kinh tế thị trường đều bị quy luật cạnh tranh chi phối. Bất cứ doanh nghiệp nào cũng phải chấp nhận nú và sử dụng nú như một cụng cụ để đạt được mục tiờu. Song trong thực tế điều này khụng dễ gỡ thực hiện được. Bởi cạnh tranh đõu chỉ đơn giản là thấy người ta làm gỡ cũng cố gắng bắt chước sao cho giống, sao cho bằng hoặc hơn đối thủ cạnh tranh, đú là cả một quỏ trỡnh nghiờn cứu, phõn tớch để tỡm ra những điểm mạnh, điểm yếu từ đú hạn chế những mặt cũn yếu kộm, phỏt huy thế mạnh của mỡnh dựa trờn cơ sở nắm bắt khả năng của đối thủ. Núi cỏch khỏc, đú cũng là lý do vỡ sao phải đỏnh giỏ tớnh năng đa dạng hơn, kiểu dỏng đẹp hơn, thể hiện mức độ sang trọng hơn khi tiờu dựng sản phẩm đú.
4.1.Thị phần.
Sản lượng là nhõn tố cú ảnh hưởng mạnh mẽ đến lợi nhuận của doanh nghiệp trong từng thời kỳ. Trong trường hợp giỏ cả khụng thay đổi, nếu sản phẩm tiờu thụ tăng lờn thỡ lợi nhuận cũng tăng lờn và ngược lại. Bờn cạnh đú sản lượng tiờu thụ cũn tỏc động khụng nhỏ đến chi phớ doanh nghiệp , nếu ta xột trong thời gian ngắn tức là quy mụ của doanh nghiệp ổn định, chi phớ cố định khụng thay đổi. Khi sản lượng tăng lờn sẽ làm cho chi phớ tăng, đồng thời chi phớ cho một sản phẩm giảm xuống cú nghĩa là giỏ thành một sản phẩm giảm và ngược lại. Nếu ta xột trong thời gian dài, quy mụ của doanh nghiệp thay đổi, chi phớ cố định thay đổi, khi đú nếu tăng sản lượng thỡ chi phớ bỡnh quõn tăng lờn vỡ phải mua thờm mỏy múc thiết bị, xõy dựng thờm
nhà xưởng, thuờ nhõn cụng. Như vậy, khi sản lượng thay đổi khụng chỉ làm lợi nhuận, chi phớ biến đổi mà nú cũn làm cho nhiều yếu tố khỏc cũng biến đổi, trong đú cú quy mụ của doanh nghiệp và sự đỏp ứng thoả món cho người tiờu dựng trờn thị trường trong và ngoài nước.
Từ ý nghĩa và tầm quan trọng của việc tăng sản lượng núi trờn, đối với cỏc doanh nghiệp đặc biệt là cỏc Cụng ty may hiện nay, trong cỏc điều kiện thuận lợi đú là sự khuyến khớch của nhà nước phỏt triển mạnh hàng may mặc và trong điều kiện nhu cầu của con người ngày càng gia tăng, hàng năm tổng Cụng ty may Việt Nam núi chung và Cụng ty may Hồ Gươm núi riờng cần phải tạo ra được khối lượng sản phẩm lớn và ổn định khụng chỉ nhằm thu được lợi nhuận cao mà cũn nhằm đỏp ứng tốt nhất nhu cầu của người tiờu dựng, đồng thời trỏnh ứ đọng hàng hoỏ dẫn đến giảm hiệu quả sản xuất kinh doanh, đuối sức trong cạnh tranh sản phẩm.
Biểu 6: Tương quan sản lượng tiờu thụ của Cụng ty và cỏc Cụng ty khỏc Đơn vị: Sản phẩm Tờn cụng ty Thực hiện 2001/2000 2002/2001 2000 2001 2002 CL TL (%) CL TL (%) Ctmay Hồ Gươm 710857 80702 92589 96165 13 118869 14 Ctmay Thăng Long 2579896 2889483 3265115 309587 12 375632 13 Ctmay 10 2872784 3234574 3677710 361790 12,6 443136 13,7 Từ biểu 6 ta thấy, nhỡn chung sản lượng tiờu thụ của 3 Cụng ty trong 3 năm qua đều tăng lờn với tỷ lệ tăng trung bỡnh hàng năm là: Cụng ty may Hồ Gươm tăng 13,5% mỗi năm, Cụng ty may Thăng Long sản lượng tiờu thụ mỗi năm tăng từ 12,5% Cụng ty may 10 sản lượng tiờu thụ mỗi năm tăng từ 12,7%. Kết quả này cho thấy sản phẩm may mặc được sản xuất ra ngày càng nhiều để đỏp ứng kịp thời và đầy đủ nhu cầu trong nước và xuất khẩu. Ta thấy tốc độ tăng sản lượng tiờu thụ của Cụng ty may Hồ Gươm là lớn nhất. Nếu xột về nguồn vố hiện cú, thõm niờn kinh doanh và quy mụ hoạt động thỡ Cụng ty may Hồ Gươm là bộ hơn so với Cụng ty may Thăng Long và may 10, nhưng tỷ lệ hay tốc độ tăng trưởng của Cụng ty may Hồ Gươm lại cao hơn. Điều đú chứng tỏ quy mụ hoạt động của Cụng ty đang
được mở rộng ở cả thị trường trong nước và quốc tế. Trước đõy thị trường xuất khẩu của Cụng ty chủ yếu là Singapo, Nhật, Đài Loan, Thỏi Lan, Trung Quốc. Nhưng trong năm 2002 theo nguồn số liệu mới từ phũng kinh doanh xuất nhập khẩu cho biết hiện tại thị trường tiờu thụ của Cụng ty đó mở rộng hơn sang thị trường EU, Mỹ, Nhật. Như vậy việc xem xột mối tương quan sản lượng tiờu thụ giữa Cụng ty may Hồ Gươm với hai đối thủ cạnh tranh trờn để thấy được quy mụ sức mạnh của từng Cụng ty để từ đú điều chỉnh sản lượng hàng năm của mỡnh sao cho cú hiệu quả nhất.
Doanh thu là khoản tiền mà doanh nghiệp đó thu về hoặc cú quyền đũi về do việc bỏn cỏc sản phẩm hàng hoỏ dịch vụ được xỏc định là đó hoàn thành. Do vậy doanh thu được coi là một chỉ tiờu rất quan trọng được sử dụng để đỏnh giỏ kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp qua từng quý, từng năm. Để đỏnh giỏ được tớnh hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh thỡ ta phải xột mối quan hệ giữa doanh thu và chi phớ, giữa lợi nhuận và doanh thu thụng qua tỷ lệ Tỷ suất chi phớ/ Doanh thu , Tỷ suất lợi nhuận/ Doanh thu.
Biểu 7: Tỡnh hỡnh doanh thu của Cụng ty và đối cỏc Cụng ty khỏc
Đơn vị: Triệu (VNĐ) Tờn cụng ty Thực hiện 2001/2000 2002/2001 2000 2001 2002 CL TL (%) CL TL (%) Ctmay Hồ Gươm 18706 20785 24011 2079 11,11 3226 15,5 Ctmay Thăng Long 82123 90335 102078 8212 10 11743 13 Tmay 10 87000 96135 109402 9135 10,5 13267 13,8
Từ biểu 7 ta thấy, tỡnh hỡnh doanh thu của 3 Cụng ty đều tăng lờn qua cỏc năm. Nhưng tốc độ doanh thu của Cụng ty may Hồ Gươm là cao nhất. Biểu hiện tỷ lệ tăng doanh thu của Cụng ty may Hồ Gươm năm 2001 so với năm 2000 tăng 11,11%, năm 2002 so với năm 2001 tăng 15,5%. Tỷ lệ tăng doanh thu của Cụng ty may Thăng Long năm 2001 so với 2000 tăng 10%, năm 2002 so với năm 2001 tăng 13%.Tỷ lệ tăng doanh thu của Cụng ty may 10 năm 2001 tăng 10,5% so năm 2000, năm 2002 tăng13,8% so năm 2001. Doanh thu của Cụng ty may Hồ Gươm tăng lờn là do trong 3 năm vừa qua Cụng ty mở rộng thờm thị trường xuất khẩu ở cỏc nước như EU, Trung õu vỡ thế khối lượng hàng hoỏ tiờu thụ tăng lờn dẫn đến doanh thu tăng. Mặt
khỏc ở mấy năm trước mục tiờu khai thỏc nhu cầu của Cụng ty chuyờn sõu vào những đối tượng khỏch hàng cú mức thu nhập trung bỡnh và bỡnh dõn nhiều hơn so với số lượng khỏch hàng cao cấp do đú việc quyết định giỏ hàng hoỏ của Cụng ty sẽ thấp hơn để phự hợp nhu cầu và khả năng thanh toỏn của khỏch hàng. Nhưng trong 3 năm lại đõy Cụng ty đó mở rộng việc khai thỏc và đỏp ứng nhu cầu của lượng khỏch hàng cao cấp. Do đú sản phẩm được sản xuất ra yờu cầu phải đạt chõt lượng cao hơn và việc định giỏ cũng sẽ cao hơn dẫn đến tăng doanh thu . Mặt khỏc nữa do ban lónh đạo Cụng ty đó lập kế hoạch việc sản xuất và cung cấp hàng hoỏ đỳng với thời vụ và đỳng với xu thế nhu cầu tiờu dựng đang tăng cao bởi vậy đó giảm được phần lớn số lượng hàng hoỏ tồn kho, trỏnh được tỡnh trạng phải giảm giỏ nhiều để cú thể giải phúng lượng hàng này.
Thị phần của Cụng ty là phần mà Cụng ty chiếm được trong toàn
nghành dệt may Việt Nam. Hiện nay trờn thị trường toàn quốc tỡnh hỡnh cạnh tranh giữa cỏc doanh nghiệp diễn ra ngày càng gay gắt, số lượng cỏc Cụng ty tham gia kinh doanh mặt hàng may mặc tớnh đến thời điểm này đó lờn tới trờn 200 Cụng ty. Đặc biệt tỡnh hỡnh cạnh tranh này diễn ra càng gay gắt hơn nữa khi xuất hiện việc đầu tư mở rộng phạm vi hoạt động kinh doanh của cỏc hóng lớn cú uy tớn ở nước ngoài, cỏch thức tổ chức kinh doanh và xõm lấn thị trường đa dạng và phức tạp hơn. Mặc dự mới thành lập cỏch đõy 11 năm nhưng Cụng ty may Hồ Gươm đó cú một vị thế, một chỗ đứng nhất định trong tổng thị phần của toàn nghành may Việt Nam.
Từ biểu trờn ta thấy thị phần của Cụng ty may 10 chiếm 6% so với thị phần toàn nghành may, tiếp đến là thị phần của Cụng ty may Thăng Long
chiếm 5% so với thị phần toàn nghành may, thị phần của Cụng ty may Hồ Gươm chiếm khoảng 3% so với thị phần toàn ngành may. Đõy là hai đối thủ cạnh tranh lớn nhất, mạnh mẽ nhất khụng chỉ riờng đối với Cụng ty may Hồ
biểu đồ thị phần thị trường 3% 5% 6% 86% 1 2 3 4
Công ty May Hồ Gươm Công ty May Thăng Long Công ty May 10
Gươm mà cũn là đối thủ mạnh của rất nhiều Cụng ty khỏc.Hiện tại Cụng ty may 10 đang dẫn đầu thị trường may Việt Nam, với thõm niờn hoạt động kinh doanh dài trờn 40 năm), với quy mụ hoạt động rất lớn, doanh thu hàng năm gấp gần 5 lần so với doanh thu của Cụng ty may Hồ Gươm, Cụng ty may Thăng Long cũng là một Cụng ty rất lớn mạnh, với doanh thu hàng năm đạt gấp 4 lần so với doanh thu của Cụng ty may hồ Gươm, tổng nguồn lao động của Cụng ty may Thăng long gấp 4,5 lần so với tổng lao động của Cụng ty may Hồ Gươm. Qua đú ta thấy rằng Cụng ty may Hồ Gươm với thõm niờn hoạt động kinh doanh ngắn hơn (trờn 11 năm), với quy mụ kinh doanh nhỏ hơn nhưng kết quả hoạt động kinh doanh của Cụng ty được đỏnh giỏ rất cao và đó chiếm được một vị thế nhất định trong tổng thị phần của toàn nghành may Việt Nam (3%).
4.2. Năng suất lao động
Biểu 8: Tỡnh hỡnh năng suất lao động giữa Cụng ty và cỏc Cụng ty khỏc Đơn vị: (%) Tờn cụng ty Thực hiện 2001/2000 2002/2001 2000 2001 2002 CL TL Chất lượng TL Ctmay Hồ Gươm 23,8 21,8 20 - 1,58 -1,8 Ctmay Thăng Long 23 21,38 19,28 -1,62 -2,1
Ctmay 10 23,2 21,6 19,6 -1,6 -2
Qua biểu 8 trờn ta thấy rằng: Năng suất lao động qua cỏc năm của cỏc Cụng ty( năm 2000-2003) nờu trờn dao động từ mức 1.58% đến 2.1%, cụ thể như sau:
Đối với Cụng ty May Hồ Gươm năm 2001 so với năm 2000 giảm 1.58% và năm 2002 so với năm 2001 giảm 1.8%. Nhỡn chung sự giảm này phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố: Sự phỏt triển rất mạnh mẽ của khoa học cụng nghệ, trỡnh độ và kỹ năng của người lao động. Mặc dự hàng năm Cụng ty luụn bổ sung thờm một lưọng lao động lớn nhưng trỡnh độ, kỹ năng làm việc cũn rất thấp, phải qua một quỏ trỡnh đào tạo và đào tạo lại lượng lao động bổ sung này mới thực sự đem lại hiệu quả trong cụng việc. Hơn nữa một số lớn lao động cũn chưa được sắp xếp phự hợp với kỹ năng và chuyờn mụn nờn dẫn đến năng suất lao động thấp.
4.3. Lợi nhuậnvà tỷ suất lợi nhuận
Lợi nhuận là phần dụi ra của doanh thu sau khi đó trừ đi tất cả cỏc khoản chi phớ chi dựng vào cỏc hoạt động kinh doanh của Cụng ty. Bởi vậy nú được coi là chỉ tiờu quan trọng nhất để đỏnh giỏ năng lực cạnh tranh của Cụng ty. Tuy nhiờn lợi nhuận khụng những là thu nhập mặc nhiờn của vốn đầu tư, mà cũn là phần thưởng cho những ai giỏm chấp nhận rủi ro và mạo hiểm, cho những ai giỏm đổi mới và giỏm chịu trỏch nhiệm về sự đổi mới của mỡnh. Mặt khỏc trong nền kinh tế thị trường, lợi nhuận gúp phõn bổ nguồn lực một cỏch cú hiệu quả, đồng thời nú là chỉ tiờu tổng hợp đỏnh giỏ năng lực cạnh tranh của Cụng ty. Nếu lợi nhuận cao thỡ khả năng cạnh tranh cao, năng lực cạnh tranh càng mạnh và ngược lại. Để đỏnh giỏ và xem xột năng lực cạnh tranh giữa Cụng ty may Hồ Gươm và cỏc đối thủ cạnh tranh ta cần phải dựa vào chỉ tiờu lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh chứ khụng phải lợi nhuận từ hoạt dộng tài chớnh và bất thường.
Biểu 9: Tỡnh hỡnh lợi nhuận của Cụng ty và cỏc Cụng ty khỏc
Đơn vị: Triệu (VNĐ)
Tờn cụng ty Thực hiện 2001/2000 2002/2001
2000 2001 2002 CL TL CL TL
Cụng ty may Hồ Gươm 490 553 653 63 12,85 100 18,1 Cụng ty may Thăng Long 2053 2276 2613 223 10,86 337 14,8 Cụng ty may 10 2210 2471 2866 261 11,8 395 16
Trong bối cảnh nền kinh tế cú nhiều biến động nhu cầu mặc đẹp mặc bền của con người ngày càng gia tăng, sản lượng hàng năm may mặc tiờu thụ hàng năm tăng lờn. Điều đú phản ỏnh trong 3 năm qua lợi nhuận ở cả 3 Cụng ty đều tăng lờn. Trong đú lợi nhuận của Cụng ty may Hồ Gươm tăng với tốc độ là cao nhất. Cụ thể năm 2001 lợi nhuận tăng 12,85% so với năm 2000, năm 2002 tăng 18,1% so với năm 2001. Cụng ty may 10 năm 2001 tỷ