tăng cờng hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty
1- Đặc điểm về nguồn nhân lực
Công ty xây dựng và thơng mại Việt - Nhật là một Công ty trực thuộc Bộ giao thông vận tải. Lực lợng lao động Công ty tính đến tháng 12/2001 là 389 ngời. Trong đó nữ có 137 ngời chiếm 37%.
Trên cơ sở sử dụng lao động, cơ cấu hiện tại của Công ty là: - Lao động kỹ thuật cao (kỹ c) là 100 ngời
- Lao động trực tiếp (công nhân) là 100 ngời - Lao động hành chính là 37 ngời - Lao động hợp đồng là 152 ngời
Với một lực lợng lao động đợc bố trí hợp lý, công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty cũng đợc chú trọng
Nhân viên phòng kinh doanh là những ngời hội tụ những khả năng bán hàng tốt nhất đáp ứng đợc sự biến động trên thị trờng. Ngoài chiến dịch quảng cáo, giới thiệu mặt hàng, thăm dò thị trờng,... nhân viên phòng kinh doanh còn có rất nhiều sáng tạo trong công tác bán hàng. Phần lớn số nhân viên này là
những ngời trẻ tuổi. năng động nên đã đáp ứng phần nào quá trình kinh doanh của Công ty Maxvitra.
2- Đặc điểm quy trình công nghệ
Hoạt động lao động của Công ty với một đặc điểm cơ bản là lao động chất xám. Bởi vậy máy móc thiết bị luôn đợc cải tiến để giảm thiểu khả năng lạc hậu ảnh hởng đến công việc của đội ngũ cán bộ trong Công ty nói riêng và toàn Công ty nói chung. Đặc điểm đó đợc thể hiện qua bảng sau:
Bảng 1: Một số trang thiết bị chính của Công ty Maxvitra
STT Thiết bị tin học Số lợng Nớc sản xuất
1 Máy tính IB - 586 17 Nhật
2 Máy vẽ khổ Ao - CALCOM 1 Hàn Quốc
3 Máy vẽ khổ A3 1 Nhật
4 Máy in Laze - CCL 600 1 Hàn Quốc
5 Máy Photocopy khổ A3- A4 2 Nhật
6 Máy photocoy khổ A0 1 Nhật
(Nguồn: Từ văn phòng)
Nhìn chung với một hệ thống trang thiết bị tơng đối hiện đại nh vậy, Công ty đã đáp ứng đợc nhanh nhạy đợc những thay đổi của thị trờng ngành. Với công tác tiêu thụ sản phẩm hiện nay, những thiết bị công nghệ hiện đại là một yếu tố phù trợ tốt, sử dụng mạng Internet, các doanh nghiệp có thể giới thiệu và quảng bá sản phẩm của mình một cách sâu rộng. ngoài ra máy móc những thiết bị đã giúp cho công tác kinh doanh của Công ty đợc thực hiện có hiệu quả.
3- Đặc điểm ngành kinh doanh
Công ty xây dựng và thơng mại Việt - Nhật chủ yếu là kinh doanh vật t, thiết bị trong lĩnh vực giao thông vận tải nh các loại máy móc, thiết bị, xăm lốp ô tô, sắt thép..., các mặt hàng này thờng là rất cồng kềnh, có trọng lợng lớn, nên
khi vận chuyển thờng có h hỏng, bảo quản phải có kho bến bãi rộng, chi phí vận chuyển và bảo quản lớn.
Bảng 2: Một số mặt hàng nhập khẩu của Công ty
STT Mặt hàng STT Mặt hàng
1 Máy rải nhựa đờng 9 Trạm trộn bê tông
2 Xe lu bánh, lốp 10 Xe vận tải nhẹ 1,5 tấn
3 Lu rung nhẹ, nặng 11 Xe vận tải nặng 7 - 12 T
4 Máy xúc bánh lốp 12 Đầm rung bê tông
5 Máy xúc bánh xíc 13 Xe phun nhựa đờng
6 Lu bánh sắt 14 Máy xúc lật (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
7 Trạm trộn nhựa đờng 15 Máy nhựa đờng
8 Trạm nghiền sàng đá 16 Săm lốp
(Nguồn: Phòng kinh doanh - xuất nhập khẩu)
Ngoài mặt hàng máy móc thiết bị thi công - Công ty còn nhập khẩu mặt hàng săm lốp ô tô, nhựa đờng.
Do nắm bắt cơ chế thị trờng và qua quá trình nghiên cứu, Công ty nhận thấy nguồn hàng kinh doanh tơng đối ổn định nh các nguồn hàng nhập khẩu, gía cả mặt hàng này ngày một giảm nên Công ty không áp dụng dự trữ nh trớc mà nghiên cứu của khách hàng và thị trờng - khách hàng có nhu cầu tới đâu thì Công ty sẽ có kế hoạch cung ứng. Yêu cầu đặt ra là phải nhập đợc máy móc thi công chất lợng đảm bảo - giá cả hợp lý. Sau khi tân trang và sửa chữa - Công ty sẽ tìm đầu ra cho sản phẩm. Vì vậy uy tín của Công ty trên thị trờng ngày càng đợc bảo đảm thu hút đợc khách hàng mới và củng cố đợc khách hàng truyền thống.
4- Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong những năm qua
- Sau hơn 10 năm đất nớc chuyển sang nền kinh tế thị trờng có sự quản lý vĩ mô của Nhà nớc, với t cách là một đơn vị kinh doanh hạch toán độc lập, tự chịu trách nhiệm về hoạt động kinh doanh của mình Công ty Maxvitra đã có nhiều đổi mới trong mọi hoạt động kinh doanh. Qua những số liệu sau ta có thể
thấy rõ những kết quả đạt đợc trong quá trình phát triển Công ty những năm qua.
Bảng 3: Bảng kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh qua các năm 1998, 1999, 2000, 2001 Chỉ tiêu ĐVT Năm 1998 Năm 1999 Năm 2000 Năm 2001 1. Tổng doanh thu Tđ 97.927 103.895 117.787 125.381 2. Năng lực bán các mặt hàng
- Máy móc thi công Chiếc 205 216 242 260
- Nhựa đờng Tấn 15.500 18.500 20.600 25.000 - Săm lốp Bộ 5000 6.200 8.000 9700 3. Tổng kim ngạch xuất nhập khẩu hàng nhập quá cảnh, tạm nhập tái xuất Tđ 1.821 2.112 2.286 2.402
4. Tổng lợi nhuận sau thuế Tđ 4.020 4.464 5.116 5.825
5. Tổng số công nhân viên Ngời 313 321 330 337
6. TNBQ/ngời/tháng 1000đ 937 998 1.200 1369
(Nguồn Phòng TC - KT)
Qua bảng trên cho ta thấy số lợng các mặt hàng đợc báo tăng đều theo từng năm. Máy móc thiết bị là mặt hàng chủ lực của Công ty, số lợng bán năm 1999 tăng 11 chiếc tức là 5% so với năm 1998; tăng 26 chiếc và 12% so với năm 1999, và năm 2001 tăng 18 chếc, 7% so với năm 2000.
- Đối với nhựa đờng số lợng tăng đều qua các năm. Năm 2001 đạt 25000 tấn tăng 4.400 tấn tứ 21% so với năm 2000, tăng 2100 tấn và 11% so với năm 1999, tăng 3000 tấn và 19% so với năm 1998.
- Đối với mặt hàng săm lốp, Công ty Maxivitra chủ yếu tìm đầu ra ở các Công ty vận tải, xây dựng, số lợng tăng không đáng kể qua các năm. Năm 2001 đạt 9700 bộ tăng 1700 bộ và 21% so với năm 2000. So với năm 1999 tăng 1800 bộ và 29%, so với năm 1998 trong 1200 bộ và 19%.
Tóm lại, ta thấy công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty có bớc phát triển qua từng năm. Có đợc những kết quả ấy là do sự tìm hiểu nghiên cứu kỹ thị tr- ờng và xem xét về mặt lợng và chất của thị trờng, thực chất là cung và cầu thực sự hay tiềm tàng của ngàng mà Công ty trong kinh doanh.
Đối với tổng kim ngạch xuất nhập khẩu, hàng nhâp cảnh tạm nhập tái xuất của Công ty luôn tăng qua các năm. Năm 2001 đạt 20402 tỷ đồng tăng 116 tỷ đồng và 5% so với năm 2000, tăng 174 tỷ đồng và 8% so với 1999, tăng 291 tỷ đồng và 15% so với năm 1998. Với các hàng tạm nhập tái xuất có xu hớng giảm dần là do các kho ngoại quan của Công ty đợc sử dụng theo mục đích khác và đang trong quá trình đổi mới mặt hàng để mở rộng thị trờng của Công ty.
- Lợi nhuận sau thuế tăng so với các năm trớc. Riêng năm 2000 tăng 652 triệu đồng so với năm 1999 là vì số lợng máy móc trong năm 2000 bán vợt trội so với năm trớc.
- Số công nhân viên các năm dao động không nhiều, làm cho bộ máy hoạt động của Công ty càng quy mô, tránh sự cồng kềnh và không hiệu quả.
- Mức thu nhập bình quân đầu ngời của Công ty hiện nay không phải là cao song so sánh mức thu nhập qua các năm ta thấy một sự chuyển biến tăng đáng kể. Phần nào góp ổn định đời sống của cán bộ công nhân viên.
Với một số kết quả đợc đánh giá và phân tích sơ bộ về hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Maxvitra trên, có thể nói rằng tình hình tiêu thụ của Công ty khá ổn định, tuy còn một số trở ngại do hàng nhập ngày càng khó khăn, thị trờng tiêu thụ còn hẹp. Song nhìn chung Công ty đang làm ăn có hiệu quả, lợi nhuận và quy mô của Công ty đang lớn mạnh theo từng thời kỳ trong nền kinh tế thị trờng