Hiện nay bộ máy tổ chức của Công ty đang hoạt động bình thờng, tuy nhiên đề đáp ứng đợc yêu cầu hoạt động kinh doanh trong thời gian tới. Tôi xin có một số ý kiến đề xuất sau:
- Tăng cờng công tác tổ chức, quản lý bộ máy của doanh nghiệp giảm tốc độ chi phí không cần thiết để tăng hiệu quả kinh doanh
- Nâng cao chất lợng phục vụ bằng phơng pháp đào tạo nghiệp vụ, tay nghề cho cán bộ công nhân viên thực hiện các biện pháp tổ chức, bố trí hợp lý các khâu và từng con ngời vào công việc cụ thể.
- Chú trọng đào tạo lớp cán bộ kế cận, nhằm tăng cờng hiệu quả quản lý của doanh nghiệp
- Khai thác triệt để tiềm năng thế mạnh sẵn có, tăng cờng thêm các biện pháp tuyên truyền quảng cáo nhằm thu hút khách hàng.
- Giữ vững mối quan hệ với các bạn hàng truyền thống.
- Mở rộng thêm thị trờng mới theo các dự án và các mục tiêu kinh tế của Nhà nớc.
- Đầu t nâng cấp các trang thiết bị, phơng tiện kho tàng bến bãi để giúp cho các hoạt động sản xuất kinh doanh và bảo quản đợc tốt hơn, nâng cao độ tin cậy của khách hàng, khai thác tốt mọi tiềm năng sẵn có của Công ty
Phần kết
Chỉ sau hơn 10 năm đổi mới, thực hiện đờng lối chính sách kinh tế mở theo hớng đa phơng hoá, đa dạng hoá. Chúng ta đã đạt đợc nhiều thành tựu to lớn góp phần đa nền kinh tế Nhà nớc phát triển thúc đẩy sự nghiệp công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc. Nền kinh tế thị trờng với sự quản lý của Nhà nớc theo định hớng xã hội chủ nghĩa bớc đầu đã tỏ rõ sự u việt phù hợp với điều kiện của nền kinh tế nớc ta, tạo một môi trờng bình đẳng giữa các thành phần kinh tế. Hoạt động không phân biệt thành phần kinh tế đã thúc đẩy sự tăng trởng của nền kinh tế quốc dân nâng cao mức sống của ngời dân lao động.
Hoạt động tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng rất đa dạng. Mỗi Công ty mỗi ngành có những phơng thức tiếp cận thị trờng khác nhau tạo nên một vẻ riêng cho mỗi mặt hàng. Qua đó xây cho hoạt động thơng mại và ngoại thơng ngày càng phát triển và đổi mới không ngừng.
Trong điều kiện môi trờng mới Công ty Maxvitra đã có nhiều nỗ lực để tồn tại và đứng vững trên thơng trờng. Những kết quả mà Công ty đạt đợc trong công tác tiêu thụ sản phẩm đã khẳng định vai trò và vị trí của Công ty trong sự nghiệp xây dựng và phát triển kinh tế đất nớc.
Một lần nữa xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ của cô giáo Nguyễn Thị Thu ngời đã trực tiếp hớng dẫn em đề tài này. Xin chân thành cảm ơn các đồng chí cán bộ nhân viên phòng kinh doanh xuất nhập khẩu - TCKT Công ty Maxvitra đã tạo điều kiện cho tôi hoàn thành chuyên đề này.
Em xin chân thành cảm ơn.
Hà Nội, tháng 7 năm 2002
Sinh viên thực hiện Ngô Thị Phong Nhã
Tài liệu tham khảo
1- Giáo trình QTKDTH - Hà Nội 2001
2- Hớng dẫn thực hành QTKD - TS. Nguyễn Ngọc Huyền 3- Giáo trình thơng mại quốc tế - PGS.PTS. Nguyễn Duy Bột 4- Mu lợc cạnh tranh thơng mại
NXB Thành phố Hồ Chí Minh
5- Tạp chí kinh tế và dự báo 1999 - 2000 - 2001 6- Tạp chí Tài chính 1999 - 2000 - 2001 7- Tạp chí con số và sự kiện 1999 - 2000 - 2001 8- Tạp chí công nghiệp 1999 - 2000 - 2001 9- Niên giám thống kê 1999 - 2000 - 2001 10- Tự do hoá thơng mại, những xu hớng và chính sách
Mục lục
Lời nói đầu
...1 1
Ch
ơng I : Tiêu thụ sản phẩm là điều kiện tiền đề không thể thiếu để sản
xuất có hiệu quả
...2 2
I- Khái niệm và vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm ... ... 2
1- Khái niệm tiêu thụ sản phẩm
... 2
2- Vai trò
... 3
II- Nội dung của công tác tiêu thụ sản phẩm... ... 4
1- Nghiên cứu thị trờng
... 4
1.1. Nghiên cứu cầu về sản phẩm
... 4
1.2. Nghiên cứu cung (cạnh tranh)
... 5...
1.3. Nghiên cứu mạng lới tiêu thụ
... 6
2- Hoạch định kế hoạch tiêu thụ sản phẩm ... 6
2.1. Kế hoạch hoá bán hàng