III. Đỏnh giỏ khả năng cạnh tranh của cụng ty thương mại miền nỳi Phỳ Thọ 1 Những kết quả đạt được và lợi thế của cụng ty
2.Những tồn tại và nguyờn nhõn 1 Những tồn tạ
2.1 Những tồn tại
2.1.1 Cụng tỏc nghiờn cứu thị trường cũn nhiều yếu kộm
Hiện nay cụng ty cổ phần thương mại miền nỳi phỳ thọ chưa thực sự chỳ trọng đến cụng tỏc nghiờn cứu thị trường và lựa chọn thị trương mục tiờu.Cụng tỏc nghiờn cứu thị trường cũn nhiều hạn chế, chưa cú nhiều chớnh sỏch cũng như phương thức hoạt động hiệu quả, chưa ỏp dụng được cỏc phương phỏp ngiờn cứu mang tớnh chiều sõu, mới chỉ dựa trờn kinh nghiệm, cảm tớnh của cỏn bộ nghiờn cứu hoặc là cụng ty thu thập thụng tin từ cỏc bạn hàng, cỏc trung gian phõn phối.
Trong cụng tỏc nghiờn cứu thị trường của cụng ty cũn cú những mặt hạn chế: - Chưa điều tra, nghiờn cứu thị trường ở quy mụ lớn.
- Chưa cú biện phỏp hiệu quả tiếp xỳc với người tiờu dựng cuối cựng.
- Chưa sử dụng phương phỏp hiện đại trong nghiờn cứu thị trường: Nghiờn cứu thị trường thụng qua mạng Internet…
2.1.2 Hệ thống phõn phối và bỏn hàng cũn hạn chế
Hiện nay cụng ty chỉ mới cú mạng lưới phõn phối và bỏn hàng trong khu vực tỉnh phỳ thọ, nờn thị trường tiờu thụ cũn nhỏ bộ. Mạng lưới bỏn hàng mới chỉ tập trung ở cỏc huyện thị và cỏc xó ở trong tỉnh, chưa mở rộng ra cỏc tỉnh lõn cận và cỏc tỉnh khỏc. Với mạng lưới bỏn hàng cũn hẹp nờn thị trường tiờu thụ nhỏ, nờn lượng khỏch hàng của cụng ty cũn hạn chế.
2.1.3. Hạn chế trong cỏc hoạt động khuyếch trương và kớch thớch tiờu thụ sản phẩm hàng húa. phẩm hàng húa.
Với sự phỏt triển của nền kinh tế hàng hoỏ, mức độ cạnh tranh ngày càng gay gắt kộo theo đú là yờu cầu ngày càng cao của người tiờu dựng. Để cú thể phỏt triển và đứng vững trờn thị trường cỏc doanh nghiệp phải năng động sỏng tạo trong hoạt động kinh doanh của mỡnh. Để cú thể lưu thụng hàng hoỏ với tốc độ nhanh và tăng khả năng mở rộng thị trường tiờu thụ, doanh nghiệp cần phải nỗ lực trong hoạt động khuyếch trương sản phẩm, giới thiệu sản phẩm tới người tiờu dựng và kớch thớch tiờu thụ tỏc động trực tiếp đến động cơ mua hàng của người tiờu dựng. Hiện nay cỏc hoạt động nhằm đẩy mạnh tốc độ tiờu thụ, nõng cao khả năng cạnh tranh cú thể coi là một trong cỏc vũ khớ cạnh tranh của doanh nghiệp đặc biệt đối với cỏc doanh nghiệp sản xuất hàng tiờu dựng.
Mặc dự trong những năm gần đõy cụng ty hoạt động cú hiệu quả nhưng để cú thể lụi kộo thờm nhiều khỏch hàng đến với cụng ty, thỡ cụng ty cần cú những chớnh sỏch khuyếch trương và kớch thớch tiờu thụ sản phẩm hàng húa.
2.2 Những nguyờn nhõn
Mộ số cỏn bộ quản lý cũn chưa thể hiện rừ trỏch nhiệm, quản lý chưa đạt hiệu quả, chưa hoàn thành tốt nhiệm vụ được giao. Một số cụng nhõn và lao động trỡnh độ cũn hạn chế chưa đỏp ứng được với yờu cầu sản xuất kinh doanh của cụng ty
+ Mạng lưới kinh doanh, trang bị cơ sở vật chất kỹ thuật
Mạng lưới kinh doanh của cụng ty hiện nay mới chi xõy dựng trờn khu vực tỉnh phỳ thọ và cũn một số nơi trong tỉnh vẫn chưa cú điểm bỏn hàng của cụng ty. Trang bị cơ sở vật chất kỹ thuõt cũn hạn chế, chưa xõy dựng được cơ sở trang thiết bị hiện đai, trang thiết bị cũn lạc hậu và cũ.
+ Cụng tỏc nghiờn cứu thị trường
Cụng tỏc nghiờn cứu thi trường chưa được chỳ trọng đỳng mức, chưa cú sự đầu tư và thực hiện một cỏch cụ thể.
Chỉ mới thực hiện một cỏch sơ sài và chủ yếu dựa vào kinh nghiệp và thụng tin từ cỏc đại lý và điểm bỏn lẻ
+ Hoạt động chăm súc khỏch hàng
Hoạt động chăm súc khỏch hàng của cụng ty cũn rất ớt, chưa cú nhiều chớnh sỏch khuyến mại, chớnh sỏch hỗ trợ khỏch hàng.
+ Chất lượng sản phẩm hàng húa
Chất lượng hàng hỏo sản phẩm là yếu tố cú tỏc động rất lớn đến khả năng cạnh tranh, để mang lại lợi thế cạnh tranh thỡ cụng ty cần cú những chớnh sỏch nhằm nõng cao hơn nữa chất lượng hàng húa sản phẩm.