III. Đỏnh giỏ khả năng cạnh tranh của cụng ty thương mại miền nỳi Phỳ Thọ 1 Những kết quả đạt được và lợi thế của cụng ty
3. Mở rộng mạng lưới kinh doanh, đầu tư trang bị cơ sở vật chất.
Cụng ty chủ yếu hoạt động trong lĩnh vực thương mại cho nờn mạng lưới kinh doanh cú một vai trũ cực kỳ quan trọng. Hàng hoỏ vận động theo những kờnh khỏc nhau để đến với người yiờu dung, tập hợp những kờnh đú tạo thành mạng lưới tiờu thụ hang hoỏ và đú cũng chớnh là mạng lưới kinh doanh của cụng ty. Mạng lưới tiờu thụ hang hoỏ là yếu tố quyết định rất lớn đến hiệu quả kinh doanh của cụng ty. Việc mở rộng mạng lưới kinh doanh cụng ty sẽ đẩy nhanh được tốc độ tiờu thụ hang hoỏ, mở rộng thị trường, cải thiện vị thế của cụng ty trờn thị trường và tạo những điều kiện thuận lợi nhất cho khỏch hang trong việc tỡm mua hang hoỏ để thoả món nhu cầu. Bởi vậy cụng ty cần phải quan tõm thiết kế mạng lưới tiờu thụ hang hoỏ.
+ Mục đớch:
- Xõy dựng mạng lưới kinh doanh phõn phối hàng hoỏ
-Tạo cho khỏch hang sự tiện lợi, nhanh chúng trong mua hang - Địa điểm bỏn hàng thuận lợi, dễ tỡm…
+ Nội dung thực hiện
Để tiến hành mở rộng mạng lưới kinh doanh cụng ty cần thu thập những thụng tin cần thiết: đú là thụngtin về đối thủ cạnh tranh, thụng tin về khỏch hang,… từ những thụng tin đú cụng ty tiến hành xỏc định vị trớ thớch hợp để mở đai lý.
Cụng ty hiện nay đang kinh doanh cỏc mặt hang chớnh sỏch ( muối I ốt, dầu hoả, sắn tươi, lạc vỏ, phõn bún ) nờn để tiờu thụ hang hoỏ nhanh hơn, thuận tiện hơn thỡ cụng ty nờn đưa cỏc điểm bỏn hang chớnh sỏch về tới cỏc vựng miền .
Vỡ vậy xin đề xuất cụng ty mở them cỏc đại lý, điểm bỏn ở cỏc vựng miền sau:
Trước mắt mở thờm cỏc đại lý, điểm bỏn hang chớnh sỏch tại cỏc vựng miền, cỏc xó chưa cú điểm bỏn lẻ trong tỉnh phỳ thọ: đặt tại 7 xó điểm bỏn lẻ cỏc mặt hang chớnh sỏch
Sở dĩ như vậy là vỡ Cụng ty bỏn cỏc mặt hang chớnh sỏch phục vụ đời sống cho nhõn dõn, nhu cầu người dõn ở cỏc xó về cỏc hang hoỏ như muối I ốt, dầu hoả, phõn bún
là rất lớn. Để người dõn mua hang nhanh chúng, thuận tiện hơn, khụng phải lờn tận trờn huyện mới mua được hang nữa, việc tiờu thụ hang hoỏ sẽ nhanh chúng hơn tăng hiệu quả hoạt động kinh doanh của cụng ty.
Điều kiện thực hiện:
+ Cụng ty cần cú chớnh sỏch khuyến khớch riờng đối với hệ thống đại lý:
Cú thể là thưởng theo doanh số (vớ dụ : nếu đại lý bỏn hang với doanh thu 150 triệu đồng thỡ thưởng 1% trờn doanh số đú, mục đớch là khuyến khớch cỏc đại lý tớch cực bỏn hang.
+ Để mở rộng mạng lưới thỡ cụng ty phải cú them nhiều nhõn viờn phụ trỏch việc bỏn hang và quản lý cỏc đại lý.
+ Tỡm vị trớ thớch hợp để mở cỏc đại lý tại cỏc xó để thuận tiện cho việc tiờu thụ hang hoỏ
+ Cú sự đồng tỡnh ủng hộ phương ỏn ban lónh đạo cụng ty đõy là điốu kiện kiờn quyết để thực hiện phương ỏn
- Cú đầy đủ trang thiết bị đảm bảo phục vụ tốt cho hoạt động bỏn hang