I. Các giải pháp đối với côngty
6. Tăng cờng liên doanh, liên kết làm tăng tính cạnh tranh với những công
Trên thị trờng, hầu hết các doanh nghiệp nhỏ đều bị các doanh nghiệp lớn giành hết khách hàng và chiếm lĩnh thị trờng. Các đối thủ cạnh tranh lớn đều có tiềm lực mạnh hơn về mọi mặt sẽ giành đợc những hợp đồng “béo bở” : có gía trị lớn, thu đợc lợi nhuận cao, còn lại thì giành cho những doanh nghiệp đi sau yếu thế hơn.
Tham gia thị trờng thì mọi doanh nghiệp từ lớn đến nhỏ đều có mục đích là làm ăn kinh doanh có hiệu qủa, thu đợc lợi nhuận cao, đó là kết quả của tổng hợp những biện pháp mang tính chiến lợc cũng nh sách lợc của bất kỳ một doanh nghiệp nào. Nói tóm lại mục đích cuối cùng của doanh nghiệp là giành đợc những lợi thế về phía mình, khi khả năng cạnh tranh ngày càng cao thì doanh nghiệp sẽ giành đợc nhiều hợp đồng lớn có giá trị cao, thu đợc lợi nhuận lớn.
Với những doanh nghiệp có tiềm lực hạn chế thì giải pháp để nâng cao khả năng cạnh tranh của mình với những đối thủ lớn chính là liên doanh liên kết. Thông qua hoạt động này tiềm lực của doanh nghiệp sẽ là sự tổng hợp của tất cả các doanh nghiệp tham gia liên doanh, liên kết.
Là một doanh nghiệp mới đợc thành lập còn rất non trẻ, tiềm lực hạ chế, vì vậy Công ty Cổ phần Điện nhẹ viễn thông muốn giành đợc những hợp đồng có giá trị lớn, tham gia vào những phân đoạn thị trờng cao hơn thì công ty nên đầu t vào việc liên doanh, liên kết. Để làm đợc điều đó trớc hết công ty nên tập trung vào các việc sau:
- Công ty phải xây dựng đợc mối quan hệ với các doanh nghiệp xây dựng trong nớc cũng nh nớc ngoài, với mọi năng lực khác nhau đặc biệt là doanh nghiệp trong ngành.
- Xây dựng chiến lợc liên doanh, liên kết trên cơ sở hợp tác tránh rủi ro, tăng c- ờng hơn nữa sức cạnh tranh của mình. Liên kết ở đây diễn ra với nhiều nội dung phong phú ở tất cả các khâu của quá trình sản xuất mở rộng, từ khâu chuẩn bị các yếu tố cho quá trình thi công công trình...
Hoạt động liên doanh, liên kết không chỉ góp phần khắc phục những yếu điểm của công ty mà còn mang lại hiệu quả kinh tế trong sản xuất kinh doanh, nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty trên thị trờng.
Thông qua liên doanh, liên kết mà công ty có thể học hỏi đợc kinh nghiệm trong quản lý cũng nh thi công của đối tác, công ty có thể thâm nhập vào thị đợc sâu hơn và rộng hơn.
Để phát huy đợc hiệu quả liên doanh, liên kết công ty phải tập trung vào việc thực hiện các nội dung sau:
+ Xác định rõ nhu cầu và mục tiêu liên kết kinh tế của công ty
+ Đánh giá đúng các mặt mạnh, mặt yếu và phơng hớng chiến lợc của các nhà thầu khác, những toan tính của họ với đối tợng đấu thầu.
+ Lựa chọn hình thức tổ chức thực hiện quan hệ liên kết kinh tế thích hợp. + Thiết lập bộ máy quản lý hoạt động liên doanh liên kết
+ Xây dựng và hoàn chỉnh luận chứng kinh tế kỹ thuật về hoạt động liên doanh, liên kết giữa công ty với đối tác.
+ Đào tạo đội ngũ chuyên gia kinh tế kỹ thuật giỏi, có năng lực, bản lĩnh và biết phán đoán tình thế để đa ra các giải pháp thích hợp.
+ Thu thập hệ thống thông tin đầy đủ, chính xác, kịp thời về đối tợng đấu thầu, bên mời thầu và các nhà thầu khác cùng tham dự.