- Các khoản phải thu có thể được tăng trong kỳ
4. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY DỤNG CỤ CẮT VÀ ĐO LƯỜNG CƠ KHÍ
4.2.1. Đánh giá khái quát tình hình tiêu thụ của công ty trong những năm qua
qua
Tiêu thụ là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất sản phẩm, hàng hoá chỉ được coi là tiêu thụ khi công ty xuất kho sản phẩm gửi đi tiêu thụ và thu được tiền hoặc được khách hàng chấp nhận thanh toán.
Phân tích tình hình tiêu thu là xem xét, đánh giá sự biến động về sản phẩm tiêu thụ - xét ở toàn công ty và từng loại sản phẩm. Đồng thời xem xét mối quan hệ cân đối giữa dự trữ, sản xuất và tiêu thụ nhằm thấy khái quát tình hình tiêu thụ và những nguyên nhân ban đầu ảnh hưởng đến tình hình đó.
Công ty áp dụng phương pháp so sánh để phân tích, đánh giá khái quát tình hình tiêu thụ: So sánh doanh thu thực tế tính theo giá bán kế hoặch (giá bán cố định) với doanh thu kế hoặch tính theo giá bán kế hoặch
Bảng 6: Tốc độ tiêu thụ qua các năm 98-2000
chỉ tiêu Tiêu thụ năm 99
so với 98
Tiêu thụ 2000 so với 98 (%)
1. Dụng cụ cắt
2. sản phẩm phục vụ ngành dầu khí 3. Dàn máy chế biến kẹo
4. 1 số sản phẩm khác 109,22 100,44 102,08 104,07 110,21 117,69 107,77 106,33 Tổng cộng 103,38 Qua bảng 5 và bảng 6 ta thấy:
- Năm 1998: Công ty hoàn chỉnh vượt mức kế hoạch khối lượng sản phẩm hàng hoá tiêu thụ, so với kế hoạch tăng 6,23%, tức là tăng 631,39 triệu đồng
- Năm 1999: Công ty hoàn thành vượt mức kế hoạch khối lượng sản phẩm hàng hoá tiêu thụ, so với kế hoạch tăng 1,43 %, tức là tăng 160 triệu đồng
- Năm 2000: Công ty hoàn thành vưựt mức kế hoạch khối lượng sản phẩm hàng hoá tiêu thụ so với kế hoạch tăng 0,72% tức là tăng 85 triệu đồng
Vậy chúng ta có thể đánh giá khái quát tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty như sau:
Doanh thu tiêu thụ sản phẩm tăng dần qua các năm, năm sau cao hơn năm trước, cụ thể: Tốc độ tiêu thụ sản phẩm của năm 1999 là 4,87% tức tăng 524,41 triệu đồng và ở từng loại sản phẩm đều tăng.
Năm 2000 tăng so với năm 1998 là 10,2%, tức là tăng 1099,41 triệu đồng và ở từng loại sản phẩm tốc độ tiêu thụ đều tăng. Đồng thời ở các năm công ty đều hoàn thành vượt mức kế hoặch số lượng sản phẩm tiêu thụ. Điều này chứng tỏ với quyết tâm chỉ đạo sản xuất ngay từ đầu năm 98 việc thực hiện tiến độ giao hàng đã tiến bộ hơn các năm trước. Thấy được tầm quan trọng của việc ký kết các hợp đồng lớn, tạo điều kiện ổn định trong các chỉ đạo sản xuất, ổn định doanh thu tiêu thụ sản phẩm. Ngay từ đầu năm 98 ban giám đốc và phòng chức năng đã đi nhiều nơi, đến với khách hàng cũ, tìm khách hàng mới, thay đổi phương thức phục vụ nên đã đạt được tổng giá trị các hợp đồng kinh tế cao, tăng hơn so với các năm trước đó.
Tuy nhiên do công ty chưa có hệ thống đại lý và kênh phân phối mạnh ở các tỉnh trong cả nước; chi phí sản xuất lớn lên giá thành sản phẩm của công ty không cạnh tranh được với mặt hàng cùng loại được nhập khẩu từ nước ngoài. Đây là vấn toàn cán bộ lãnh đạo và công nhân viên trong công ty phải tìm cách khắc phục ổn định sản xuất và kinh doanh đạt hiệu quả cao.