- Các khoản phải thu có thể được tăng trong kỳ
4. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY DỤNG CỤ CẮT VÀ ĐO LƯỜNG CƠ KHÍ
4.4. Phân tích thị trường tiêu thụ Khách hàng của công ty
Nói đến sản phẩm hàng hoá, phải nói đến thị trường tiêu thụ vì thị trường có quan hệ mật thiết với kế hoặch sản xuất, phương hướng sản xuất, đầu tư tài chính, chính sách giá cả, quảng cáo bán hàng, uy tín của sản phẩm ...
Trong chặng đường 33 năm hoạt động, tồn tại và phát triển, Công ty Dụng Cụ cắt và đo lường cơ khí đã có gần 20 năm hoạt động sản xuất dụng cụ cắt và chủ yếu theo kế hoặch nhà nước giao để cung cấp cho các doanh nghiệp quốc doanh trong cả nước. Công ty chỉ thực hiện nhiệm vụ sản xuất sản phẩm, còn nhà nước chịu trách nhiệm tiêu thụ
Sau nghị quyết Trung ương lần thứ 3, khóa VI đến nay, lần lượt các nghị quyết ra đời nhằm hướng dẫn và tạo điều kiện cho các doanh nghiệp tìm hướng đi trong quá trình đổi mới. Nghị định 217 - HĐBT và 217 bổ sung cho phép các doanh nghiệp được tự chủ trong sản xuất kinh doanh, dần tiếp cận với nhu cầu thị trường, tự tìm cách đổi mới quản lý kinh tế theo quy định và
có hiệu quả. yêu cầu đặt ra đối với công ty trong cơ chế mới là sản xuất phục vụ sát nhu cầu của người tiêu dùng. Công ty đã mở nhiều đại lý bán hàng nhằm đưa sản phẩm của công ty ra thị trường
Từ khi thực hiện đa dạng hoá sản phẩm đến nay, Công ty dụng cụ cắt và đo lường cơ khí cũng đã và đang sản xuấtt những sản phẩm có chất lượng cao, mẫu mã, hình dáng phù hợp đáp ứng nhu cầu thị trường
Những khách hàng thường xuyên của công ty:
STT Khách hàng 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
Công ty Bánh Kẹo Hải Hà Công ty Thực Phẩm Hà Tây Công ty Bánh Kẹo Hải Châu Công ty Đường Lam Sơn Công ty Đường Quảng Ngãi Công ty Đường Hiệp Hoà Công ty Bánh Kẹo Đồng Nai Công ty Đường Biên Hoà
Việc cung cấp các sản phẩm cho nhà máy đường, bánh kẹo thực hiện chủ yếu qua việc ký kết hợp đồng kinh tế. Đây là nhóm khách hàng mục tiêu của công ty. Công ty luôn cố gắng giữ vững và duy trì mối quan hệ làm ăn lâu dài với nhóm khách hàng này
Nhóm khách hàng tiếp theo của công ty là: Khu vực tư nhân và các cá nhân người tiêu dùng. Tuy đây là thị trường nhỏ của công ty nhưng lại có xu hướng phát triển trong tương lai, giúp công ty thu hồi vốn nhanh, đẩy nhanh tốc độ sản xuất. Do đó công ty luôn tìm cách duy trì và mở rộng thị trường với nhóm khách hàng này.