- Các khoản phải thu có thể được tăng trong kỳ
4. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY DỤNG CỤ CẮT VÀ ĐO LƯỜNG CƠ KHÍ
4.6.2. Những tồn tại cần khắc phục
Từ khi đi vào hoạt động trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt và quyết liệt, công ty dụng cụ cắt và đo lường cơ khí đã vươn lên và đạt được một số thành tựu nhất định. Nhưng bên cạnh đó công ty còn một số tồn tại. Vấn đề cơ bản cần quan tâm hơn cả là những khó khăn tồn tại mang tính chủ quan nằm trong những hoạt động nội tại của công ty về việc tiêu thụ sản phẩm trên thị trường. Cụ thể là:
- Mặc dù công ty đã quan tâm, chú ý đến công tác nghiên cứu thị trường kinh doanh tiếp thị nhưng trong quá trình thực hiện lại chưa tốt, chưa mang lại hiệu quả cao. Công ty chưa thiết lập được mối quan hệ ổn định và lâu dài với các bạn hàng lớn (ngoài nghành đường và bánh kẹo) để chiếm lĩnh thị trường, chưa có sự điều tra nhu cầu tổng thể trong từng vùng hoặc trong cả nước để xác định hướng phát triển lâu dài. Điều đó dẫn đến sản phẩm mới sản xuất ra chưa thâm nhập vào thị trường, việc mở rộng thị trường gặp nhiều trở ngại
- Chiến lược sản phẩm của công ty chưa thích ứng được với thị trường, bởi vì công ty chưa đặt vị trí của chiến lược sản phẩm trong chiến lược chung
marketing, chưa có sự phối hợp chặt chẽ giữa các chiến lược: sản phẩm - giá cả - phân phối và các kỹ thuật yểm trợ
- Chất lượng sản phẩm của công ty chưa có khả năng cạnh tranh trên thị trường, nhất là thị trường nước ngoài, phần lớn nguyên nhân do nguyên nhân là điều kiện cơ sở vật chất, máy móc thiết bị còn lạc hậu
- Mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của công ty chưa mở rộng, kênh tiêu thụ còn nhỏ hẹp, công ty chỉ mới sử dụng kênh phân phối trực tiếp để tiêu thụ sản phẩm, chưa kết hợp đồng bộ cả hai kênh phân phối, do đó sản phẩm của công ty chưa phân bổ đều ở các tỉnh trong cả nước, dẫn đến khối lượng tiêu thụ bị hạn chế
- Công ty chưa tổ chức hoạt động hỗ trợ bán hàng, xúc tiến bán hàng, dịch vụ bán hàng kịp thời. Việc giới thiệu hướng dẫn cách sử dụng sản phẩm của công ty chưa được tuyên truyền quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng