VI. LỰA CHỌN CÁC THÀNH VIÊN KÊNH PHÂN PHỐ
PHẦN KẾT LUẬN & KIẾN NGHỊ I KẾT LUẬN
I. KẾT LUẬN
Đồng Tháp là tỉnh nông nghiệp thuộc Đồng bằng sông Cửu Long. Với địa hình khá thuận lợi, hệ thống sông ngòi chằng chịt đã tạo điều kiện cho nông nghiệp phát triển mạnh. Trong đó, lúa là mặt hàng chủ lực của tỉnh. Trong những năm gần đây nhờ vào việc áp dụng những tiến bộ khoa học kỹ thuật trong nông nghiệp và những chính sách ưu đãi, hỗ trợ của tỉnh đã làm nâng cao năng suất lúa của tỉnh. Mặc dù vẫn còn gặp nhiều khó khăn trong hoạt động sản xuất lúa của người nông dân như thời tiết, sâu bệnh, chi phí sản xuất tăng, việc sử dụng các giống lúa không đồng nhất...nhưng nhìn chung hoạt động sản xuất lúa của người nông dân vẫn đạt hiệu quả. Sản lượng lúa tại Đồng Tháp không ngừng gia tăng qua các năm. Điều này đảm bảo an toàn lượng thực và góp phần thúc đẩy xuất khẩu gạo phát triển. Với những điều kiện đó, Công ty Thương Nghiệp Xuất Nhập Khẩu Tổng Hợp Đồng Tháp đi vào hoạt động và sớm trở thành công ty xuất nhập khẩu hàng đầu tại Đồng Tháp. Trong đó gạo mặt hàng xuất khẩu mạnh của công ty.
Hiện nay, tình hình giá cả thế giới đang diễn biến gây gắt, tình hình chính trị thế giới đang diễn biến phức tạp. Hơn nữa thị trường thế giới có những qui định khắt khe về những điều kiện đối với các mặt hàng nhập khẩu, trong đó có mặt hàng gạo. Mặt khác, mức sống của người dân trong nước ngày càng được nâng cao, tốc độ đô thị hóa ngày càng nhanh. Nhu cầu gạo trong nước cũng tăng lên cả về số lượng lẫn chất lượng. Nắm bắt được tình hình trên, công ty đang có định hướng mở rộng kênh phân phối tại thị trường nội địa.
Để xây dựng một kênh phân phối hiệu quả, cần nghiên cứu những kênh phân phối hiện có tại Đồng Tháp, xem xét và lựa chọn kênh phân phối hiệu quả nhất. Qua quá trình nghiên cứu cho thấy tại Đồng Tháp có nhiều kênh phân phối gạo mà tiêu biểu là ba kênh phân phối đã được đề cập ở trên. Cụ thể, kênh phân phối 1, do số lượng thành viên trong kênh ít nên chi phí Marketing cho toàn kênh thấp nhưng lượng gạo tiêu thụ không nhiều. Đối với kênh phân phối 2, lượng gạo tiêu thụ nhiều do số lượng nhà buôn lẻ tại Đồng Tháp lớn. Kênh phân phối này xuất hiện thêm một thành viên trung gian vì vậy mà chi phí Marketing cũng tăng lên. Kênh phân phối thứ 3 là kênh phân phối tiêu thụ được số lượng gạo lớn hơn 2
kênh trên vì vậy chi phí Marketing cũng tăng lên. Các thành viên trong các kênh phân phối này đã thực hiện tốt những chức năng vận chuyển và giao hàng hoá, chức năng tồn trữ lưu kho. Chức năng phân chia và tạo ra các phân cấp mặt hàng được thực hiện tốt nhất ở người bán lẻ. Bên cạnh đó một số chức năng chưa được thực hiện tốt như tiếp cận người mua và thông tin bán hàng.
Trên cơ sở đó ta đã xây dựng được kênh phân phối hiệu quả như đã trình bày ở trang 50 (hình11). Qua kênh phân phối này lượng gạo tiêu thụ nhiều, công ty chủ động được nguồn nguyên liệu đầu vào góp phần ổn định trong quá trình hoạt động sản xuất của công ty, công ty không còn phụ thuộc nhiều vào các doanh nghiệp khác như trước đây để tiêu thụ gạo nội địa.
II. KIẾN NGHỊ
- Cần phải có sự hỗ trợ, giúp đỡ của các tổ chức tài chính để công ty có thể chủ động hơn về vốn, đáp ứng lượng vốn cần thiết vào mùa Đông Xuân.
- Tăng cường các biện pháp hỗ trợ, khuyến khích người dân áp dụng các biện pháp khoa học kỹ thuật vào sản xuất.
- Công ty cần quản lý chất lượng nguyên liệu đầu vào và bảo quản tốt lượng hàng tồn kho nhằm cung cấp sản phẩm chất lượng. Điều này giúp nâng cao uy tính của công ty trên thương trường.
- Tạo mối quan hệ chặt chẽ với các thành viên trong hệ thống phân phối. - Cần có sự hỗ trợ cho các thương lái trong việc thu mua lúa gạo để chủ động nguồn nguyên liệu đầu vào.
- Đào tạo đội ngũ nhân viên có chuyên môn về Marketing nhằm đảm bảo quản lý kênh phân phối.
- Nâng cao hơn nữa trong việc chiêu thị, quảng bá sản phẩm đối với thị trường trong nước.
PHỤ LỤC
BẢNG CÂU HỎI
TÌM HIỂU ĐẶC ĐIỂM NGƯỜI TIÊU DÙNG GẠO TẠI ĐỒNG THÁP
Họ tên đáp viên ... Địa chỉ đáp viên... Địa điểm phỏng vấn:...
Xin chào Anh (Chị ) tôi là sinh viên Khoa Kinh Tế - Quản Trị Kinh Doanh Trường Đại Học Cần THơ. Hiện nay, tôi đang nghiên cứu về nhu cầu của người tiêu dùng mặt hàng gạo tại tỉnh Đồng Tháp, để nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng đa đạng của người tiêu dùng. Tôi xin phép được hỏi anh chị một vài vấn đề, xin anh chị vui lòng giành ít phút cho cuộc phỏng vấn này. Tôi xin đảm bảo những thông tin anh chị cung cấp sẽ được tuyệt đối giữ bí mật.
Câu1: Anh (Chị) vui lòng cho biết tại cửa hàng của Anh (chị) bán những loại gạo gì?
... ...
Câu 2: Giá những loại gạo đó khoảng bao nhiêu tiền 1kg?
... ...
Câu 3: Trong những loại gạo đó, loại nào được bán chạy nhất?
... ...
Câu 4: Tại cửa hàng của Anh (Chị) bán những nhãn hiệu gạo của công ty nào? ... ...
Câu 5: Nhãn hiệu nào được khách hàng mua nhiều nhất?
... ...
Câu 6: Khách đến mua gạo của Anh (Chị) chủ yếu là: (1) Mối quen
(2) Khách lạ (3) Do uy tín của cửa hàng
Câu 7: Theo Anh (Chị) khi mua gạo những yếu tố nào khách hàng quan tâm nhất. (1) Chất lượng (3) Quen dùng
(2) Giá cả (4) Khác
Câu 8: Trung bình 1 ngày Anh (Chị) bán được bao nhiêu kg gạo?
...
Câu 9: Thông thường, khách hàng mua bao nhiêu kg gạo một lần ?
...
Câu10: Khi bán cho người mua, Anh (Chị) đã thực hiện những dịch vụ nào cho khách?
... ...
Câu 11: Anh (Chị) bán gạo cho những đối tượng nào?... khoảng bao nhiêu phần trăm?
(1) Người bán lẻ………. (2) Người tiêu dùng……… (3) Khác……….
Câu 12: Anh (Chị) vui lòng cho biết anh chị mua gạo để bán từ: (1) Người bán sĩ
(2) Thương lái (3) Khác
Câu 13: Người cung cấp gạo cho Anh (Chị) đáp ứng được những dịch vụ nào? ... ...
MỘT SỐ CÂU HỎI PHỎNG VẤN CÁC THÀNH VIÊN TRONG KÊNH
Đối tượng phỏng vấn:………..
Câu 1: Anh/chị vui lòng cho biết anh chị bán gạo cho những đối tượng nào sau đây.?
a / Người bán sỉ b/ Người bán lẻ c/ Người tiêu dùng d/ Doanh nghiệp
Câu 2: những đối tượng tượng nào đựoc bán nhiều nhất, khoảng bao nhiêu phần trăm.?
a / Người bán sỉ b/ Người bán lẻ c/ Người tiêu dùng d/ Doanh nghiệp
Câu 3: Khi bán cho khách hàng anh/chị đã thực hiện những dịch vụ nào.?
... ...
Câu 4: Anh/chị vui lòng cho biết anh chị đã gặp phải những khó khăn gì trong quá trình mua bán.?
... ...
Câu 5: Anh/chị vui lòng cho biết một chuyến đi trung bình anh/chị mua được bao nhiêu kg gạo.?
... ...